作为消费者和工厂的中间纽带，集成灶经销商的重要地位不容置疑。一个专卖店的整体环境和售后服务，直接影响一个品牌的外在形象。同时，产品质量和品牌帮助，也会影响经销商的经营状况。

经销商如何借助品牌赢得顾客信任？品牌又将如何与经销商合作达成共赢？让我们听听雅士林集成灶浙江杭州经销商王建的心声。

雅士林集成灶浙江杭州经销商王建

问题一：您是什么时候开始接触到集成灶的？您是如何看待近几年集成灶市场的变化的？您为什么会选择雅士林？

王建：我是2014年7.8月份开始接触到集成灶，那时候是集成灶的起步阶段，算是赶上了黄金时段。集成灶市场规模一直在上升，消费者对集成灶的认知也在不断提升，市场潜力是巨大的，而这几年的销售成果也证明我当初的选择没有错。

选择雅士林，我是经过细致考量的。从技术、设计理念、产品服务，我都很满意，尤其是它在工艺细节的设计，无指纹处理工艺、安全互联实时监测系统、引擎盖式全机模块化结构等；此外，雅士林“关灯工厂”也让我对产品的稳定性更有信心，智能技术的应用可以减少人工操作的误差性，这一点其他集成灶品牌很少做到。

雅士林集成灶浙江杭州恒大专卖店

问题二：雅士林集成灶是厨电市场里的新秀，杭州消费者对于雅士林的反馈情况是怎样的？您觉得雅士林最大的机会点在哪？

王建：雅士林集成灶虽然是新秀，但在产品质量、设计上都获得了消费者的肯定。自杭州店开业以来，我们已经成交了100多单，雅士林简约、高端、科技感的产品外观，非常适应当下年轻人喜欢的极简、现代家装风格，另外它特有的引擎盖全机模块化结构设计，也让售后维修更加方便。雅士林对于产品质量、智能技术、服务态度的追求就是是它最大的机会点。

问题三：从业这么多年，您觉得成为一个优秀的经销商需要具备哪些能力？可以分享一些成功案例吗？

王建：诚信，我觉得是排在第一位的，不管是做人还是做产品，都要诚信经营；第二就是团队协作能力，一个优质的团队对于销售也十分重要；第三就是营销思维，像“5.18爱在恒大”，我和其他品牌也进行了合作，甚至在各电梯口安装了雅士林广告牌，要像包装人一样去包装品牌，消费者才能记住你，信任你。

问题四：对于雅士林,您对于它未来的期望是什么？您希望未来它能为消费者带来怎样的产品？

王建：雅士林一直专注集成灶智能制造，以产品为核心，服务为支持，品牌为后盾。未来我希望雅士林继续做大做强，为当代消费者提供与时俱进的厨电产品。