似乎很多年轻人都有过这样的想法：离开生我育我的土地，去别的城市闯荡发展，去见识外面的花花世界，去感受外面的喜怒哀乐，才不枉这一生。

18 岁，是一个充满阳光，充满朝气，充满希望的花季年龄。1985 年，18 岁的张锡复做出了他人生中“最重要的决定”——离开家乡梅州五华，来到了佛山顺德一家县办红木家具厂做木工。

东成红木董事长张锡复

“有一技傍身总是好的”

其实在农村，很多父母最大的心愿就是希望自己的孩子能够考上大学，能够从他们生活的小山村里走出去。但对于张锡复来说，生于梅州市五华县的一个小山村，家庭条件一般，兄弟姐妹较多，考大学恐怕是没多大希望了。面对未知的前途，张锡复愈发觉得，相比考大学，掌握一门过硬的技术也许会有更好的未来。加上身边的老一辈经常说，家有万贯不如一技傍身，任何时候都饿不死人。

五华素有“工匠之乡”的美誉，最具代表性的金木雕工艺至今已有150 多年的历史。这个地方可以说是张锡复的启蒙之地，还是学生身份的他就已经利用寒暑假的时间走向社会，以打工的形式学习及掌握了一些木工基础技能。也许当时的心态只是说“有一技傍身总是好的，至少能够养家糊口”，殊不知，这也是在为将来创业而铺垫的。

“我拿着家里给的50 元就离开了家，来到了顺德。”18 岁进厂做木工，是当时厂里所有木工中年龄最小的，因此，大家都喜欢称张锡复为“小娃娃师傅”。在顺德这家红木家具厂里，本身已有木工基础，加上个人的勤奋和聪颖，张锡复仅用了一个多月的时间，就摸透了红木家具的生产流程。其实在这期间，他比别人付出得更多。别人休息的时候，他就留在车间里刻苦钻研，遇到不懂的就请教厂里的老师傅，同时自己也积极地思考，寻找更好的方法。

辛苦付出，终有回报。入职当年，张锡复就在厂里举办的技能比赛中获得了二等奖，第二年更上一层楼，拿到了一等奖。那时候工厂里光木工就有200 多人，竞争激烈程度可想而知，所以，这并不是巧合、偶尔，而是张锡复辛苦打拼创下的好成绩。

“没有谁的人生是一帆风顺的”

谦虚、认真、好学、沉稳，张锡复在木工领域中不断绽放着自己的才华与能量。而在顺德县办红木家具厂工作期间，他出众的业绩表现也得到了厂里领导的重用和同事的称赞。

经过多年职场历练，于不甘平凡的张锡复说，选择自主创业再自然不过。正当大家都以为张锡复会按部就班，继续沿着“木工—组长—主管—经理”路线走下去的时候，他做出了令人意外的决定——1988 年尝试第一次创业，尽管当时厂里的领导再三挽留也没用。

此时，在其他人看来，张锡复只不过是21 岁的“小年轻”，木工做得好又如何，始终在营商经验上“欠火候”。最终，第一次的创业由于摸不清市场形势，缺乏经验，生意亏本而结束了。可生活还得继续，张锡复没有因此而颓废气馁，“没有谁的人生是一帆风顺的”，然后他回到工厂继续打工。也许是客家人那股不服输的精神，他从第一次创业失败中总结经验与教训，积极调整心态，努力工作的同时，也在寻找并谋划第二次创业的时机。

张锡复董事长的成长和创业经历与成果就是一本展现在每个人眼前活脱脱的教材，令许多媒体记者印象深刻

1990 年，机缘巧合下，张锡复又重新开始了一段红木奇缘。张锡复仍然记得，当时与同学骑摩托车从广州新塘出发到深圳宝安找铺面，几经周折没有收获，原道返回经过东莞长安镇时摩托车坏了，只好送进修理店。在等待修车的过程中，张锡复到附近闲逛，意外地找到了两个铺面，每个铺面的月租金500 元。就这样，张锡复开始了东成红木的创业之路。

因为之前一直从事木工的工作，对红木家具这一行业较为熟悉，敢闯敢干而又不失慎密的张锡复在这次创业中，仍然选择从事自己运作起来得心应手的红木家具行业。

“做什么事情都要坚持，还要看得远一些”

东成红木创立之初，实际上只有两人，既做老板，又做销售员、送货员。张锡复十分珍惜，工作十分努力，然而，他所付出的努力，并没有得到相应的回报。

“2 个月没怎么卖家具，最后，连我们自己的伙食费都成问题了。为了资金周转，2500 元进的家具，只能减价，2450 元给卖掉了。当时的想法是能卖掉一件是一件。”对张锡复来说，生活当中最欠缺的不是机会，而是面对机会的能力，就像做算术，零乘以任何数都等于零。而家具为什么卖不出去，肯定是在某个环节上出现了问题，当务之急就是从根源上找到问题的核心，并解决了，才会有 成功的机会。

当时中山大涌已经是全国知名的红木家具产销集散地，为此，张锡复决定将进货地从广州转到大涌。“当时大涌的红木家具半成品比较便宜，市价大概为一套1300 元，买回厂里后，我们自己再加工，打磨上漆，再以2000 多一点的价格卖出去。除去开支成本，这样的话，每套家具我们可以赚四五百元。”市场慢慢地打开了，家具卖得越来越好了，到年底卖了几十套，赚了几万元。这对张锡 复而言，是个极好的消息，终于能够扭亏为盈，赚到了第一桶金。

从佛山、广州、深圳到东莞，张锡复不停奔波，虽然有过失败，但他表示每件事都会全力以赴，“做什么事情都要坚持，还要看得远一些”。后来，东莞的生意越做越大，从最初2 人的小工厂发展为几十人的红木工厂，而张锡复更是事无巨细，尽心尽力地去做。

从东莞长安到中山大涌，张锡复董事长坚持做着加法与乘法，推动东成红木不断从无到有、从弱到强、从小到大并强

“在广东，红木家具产业做得较好就是大涌了。这些年来，我去大涌进货，看到当地政府对这个产业很支持，而且采购方便，客户认可度高，市场经营环境好。”于是，在1999 年，张锡复又做出了另一个大胆的决定——将东成红木搬到大涌，成为当时大涌第一家外地红木家具企业。“当时也有朋友劝我不要搬厂，他们说大涌这边做得大的，做得出名的企业也有很多，外地企业很难立足。但事实是，我们以积跬步以至千里的信念，通过不懈的努力，才有了今天的成绩。”

在张锡复看来，比别人更主动更努力，才能博得更多的机会。今天的东成红木已经成为全国红木家具行业的标杆企业，品牌影响力和美誉度持续提升。（梁晓珩∕文）