6月5日上午，主题为“聚力共赢 全心启程”的2019年肯帝亚四川经销商大会在“天府之国”成都隆重召开！来自四川区域的重点经销商们欢聚一堂，共同沟通区域发展现状，规划下阶段的发展目标。

肯帝亚超级地板市场总监潘伟、渠道总监万权、品牌总监胡成出席会议。

△全体肯帝亚人庄严宣誓

主题发言

会议开始，由品牌总监胡成上台发言。胡总首先对各地经销商的到来表示欢迎，根据公司对第二季度和第三季度营销节奏的布置，胡总从新闻/软文、短视频、电台、社交/自媒体的全媒体宣传出发，讲解了品牌中心对市场宣传的相关规划和部署工作，并强调应重点从“产品”和“服务”两条线紧密围绕用户需求进行持续宣传。胡总向各位经销商讲解了集团对品牌战略的相关规划，传达了郦海星董事长关于肯帝亚地板将走“全品类”、“全屋铺装解决方案”、“地板定制化”的运营思路。胡总还指出，2019年总部将着力加强品牌建设，节点造势宣传和增强定向曝光能力，而区域经销商需要配合总部的是顺势而为，做到精准传播，通过网络进行门店引流。胡总结合全国一些优秀区域的方式和方法，对这些宣传要点进行了深入细致的讲解，在座的经销商认真聆听并做记录。

△胡总做专题发言

△经销商认真聆听并做记录

随后，渠道总监万权上台发言。万总为各位经销商分享的是，如何利用店面、团队、促销、广告、服务“五大法宝”练好基本功，并精耕、专注、踏实地做好自己所在的市场。万总对全国一些优秀市场优秀经验进行了展示，并得出结论：持续的广告投入、清晰的定位、优质的服务、专业的设计咨询等已成为肯帝亚立足品牌之林的关键，各经销商需要跟紧公司步伐，善学、优学，齐分享，共成长！

△万总做专题发言

市场总监潘伟以对市场困局的分析开篇，他强调，目前的市场困局不是市场容量问题，不是行业或者产品不行了，而是市场发生了结构性变化，即销售通路结构、用户消费理念、产品售卖逻辑、产品边界结构以及销售模式都发生了改变，在这样的市场环境下，用不变的模式得到期待改变的结果显然是行不通的！ 

△潘总做专题发言

同样，潘总给出了破局的方法：

1、创造多元化门店形态，如开设店中店、旗舰店、O2O店、社区店等店态以满足客户需求；

2、引入系统化门店运营机制，如岗位责任制、目标责任制等一系列规范化运营机制；

3、立体化引流渠道，拓展多样化的引流核心渠道；

4、深度化客户管理，梳理客户关系，深度运营客户。

以上方式方法潘总做了详细的讲解和答疑，此外，潘总还介绍了集团公司为破除困局正在努力的方向：针对市场需要提供更加灵活的实木、三层高端定制产品；设计软件推广服务；主动营销服务；CBA球队宣传资源的持续投入。

经销商分享

好的营销方式来源于市场，来源于实践。成都经销商焦总和巴中、攀枝花、雅安、广安、高县、邛崃、龙泉优秀经销商一同上台，与大家分享了自己的经营经验和想法，在座的经销商也积极提问，会议现场排疑解问，分享心得，一片良好、宽松的交流氛围。

△成都经销商焦总做分享

△巴中、攀枝花、雅安、广安、高县、邛崃、龙泉依次分享

台上的优秀经销商分别就联盟活动、装饰公司合作、超级地板的销售经验以及团队建设、售后服务、店面升级、活动执行等各个方面进行了分享，从他们的分享我们可以总结出，只有坚定品牌信念，专注做好地板，整合当地优质资源，用心服务好每一位消费者，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位，保持绝对的竞争优势！这也与郦海星董事长在6·16全国联动活动启动会上“（各经销商）要做到立足主业，专心、专业和专注，心无旁骛发展主业”的讲话精神不谋而合。

△与会经销商认真聆听积极提问

至此，2019年肯帝亚四川经销商会议完美收官！聚全川之力，圆共赢之梦！聪明、勤劳、勇敢的四川区域家人们，让我们携手同心，紧跟公司发展步伐，全心启程，创造属于我们的光明未来！