采访对象：俊绣董事长 王云说

俊绣上海展位号 E1-C16A

【腾讯家居】：墙布行业发展以来，对于行业内的乱象，您有什么看法？

【俊绣董事长王云说】：我感觉一个行业必须得经过乱象丛生的阶段，因为乱世出英雄，只有这样才能把市场打开。但是打开以后就要看谁的销售能力强，谁的产品吸引人，谁更能脱颖而出，没有乱象，出不了英雄。  

【腾讯家居】：你觉得今年的市场和去年相比有哪些区别？是困难多一些还是机遇多一些？

 【俊绣董事长王云说】：我觉得2018年是最乱的年头，今年相对来说会好一点，为什么呢？因为每个行业都会存在一个心生期待的时期。2018年的时候比较乱，大家都不顾一切的拼价格，但是2019年开始我感觉很多经销商就不再挣那几块钱的利润，反而给我们做品牌的营造了一个很好的机遇，大家都在努力的寻找可靠的厂家、可靠的品牌。这样慢慢的才有保障，所以我感觉今年相对做品牌来说是一个很好的机遇。

【腾讯家居】：俊绣在打造品牌的时候，您有哪些心得可以跟我们分享一下？

【俊绣董事长王云说】：首先感谢大家对俊绣的认可，我感觉一个品牌能打造出来，首先得有自己相对扎实的销售团队和研发团队，这是分不开的。如果公司内部打的不夯实的话，品牌想上去是不可能的，但最终还是离不开经销商对品牌的信任和支持。

【腾讯家居】：俊绣品牌深受经销商喜欢，那么在招商这块您是如何发力的？

【俊绣董事长王云说】：我们俊绣主要是以帮扶为主，首先我们的业务经理会不定期的下去一对一的对经销商进行培训，而且我们每个季度都有大型的区域培训，这个都是零费用帮扶客户，不会让经销商产生任何费用，全部都是厂家来做。我们希望实实在在解决经销商经营上的痛点，帮助大家学习成长，这样才能慢慢地做出口碑，才有更多的经销商愿意加入我们，点对点的帮扶门店实际出现的问题，让企业与门店一起与荣俱荣。

【腾讯家居】：2019年，许多企业纷纷在品牌打造上发力。那么，俊绣今年下半年在品牌打造上有哪些动作？

【俊绣董事长王云说】：首先我们会延续上半年零费用帮扶计划，服务好每个经销商。其次下半年我们会加大对广告和媒体的投入，加大对俊绣的曝光量，让经销商和消费者更加的认可俊绣。

【腾讯家居】：我们都知道俊绣签约了陈浩明做代言人，那对于请明星代言人您是如何考量的？

【俊绣董事长王云说】：我们是去年7月份和陈浩明签约的，签约成功之后紧接着就是上海展会，在上海展上陈浩明给我们带来了很大的人气。让我们的品牌上了一个新台阶。其次也给我们俊绣经销商增强了很大的信心，让他们对于俊绣品牌更加坚定，愿意跟着我们一起共同努力、共同发展。

【腾讯家居】：俊绣一直秉承的是原创设计，包括研发，您能不能给我们分享一下在这方面的经验？

【俊绣董事长王云说】：我们的产品都是团队独立研发的，这个是毋庸置疑的，其次我们主要是针对环保这块。今年我们团队上半年研发了一个竹炭纤维墙布，加大了环保性，因为大家都知道竹炭它本身就具有吸附甲醛，净化空气的功能，这让消费者会用得更加放心。

【腾讯家居】：你对此次上海展有什么看法？

【俊绣董事长王云说】：我觉得今年展会竞争会更加激烈，因为从去年开始很多厂家已经品牌化了，但是我对俊绣充满信心。因为从前一段时间开始，已经有经销商跟我们联系想了解我们的品牌，包括在上海展会想加盟我们，看一下我们有哪些政策。所以我对这次展会信心满满。

【腾讯家居】：我们知道参加上海展需要投入大量人力和物力，俊绣品牌本次参加上海展，有哪些亮点可以给我们提前剧透？

【俊绣董事长王云说】：因为现在的消费群体主要是以八零和九零为主，我们展馆的设计也是偏向轻奢的，其次就是轻奢加环保。