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编者按：近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生，布一世”为展会话题，与摩登野兽营销总监熊志军进行深入访谈，熊总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。

采访对象：摩登野兽营销总监 熊志军

上海展位号：W3-B19

- 以下为采访实录 -

部分内容有删改

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【腾讯家居】：墙布行业乱象频发，特别是价格战和同质化，困扰着很多品牌及经销商。对此您是如何看待的？作为墙布行业新起之秀，摩登野兽是如何处理这一困境？

【熊志军】：就我个人而言，从墙纸到墙布，已经在这个行业内沉淀12年了。大家都在说行业乱，其实从反向思维考虑，对真正走品牌路线的企业是件好事，俗话说“乱世出英雄”。摩登野兽品牌从去年八月份上海问世到现在正好一年整，在这一年中摩登野兽的成绩大家有目共睹，所获得的成绩其实已经超出预期，我认为这离不开品牌自身定位，定位在哪，成绩就在哪。其实我走访过很多市场，终端对墙布品牌没有概念，甚至说他们并不在乎。行业之所以乱，因为大家都想打造品牌，但始终只停留在B端，并未触及到终端，一切动作只是企业之间的博弈。作为摩登野兽操盘手，我需要明确摩登野兽品牌的定位，品牌要打到终端必须借由B端的手，只有经销商认可我们的理念及产品，品牌之路才能打开面向终端的大门。

【腾讯家居】：摩登野兽从18年成立到现在整好一年时间，熊总认为这一年中对于摩登野兽来讲，机遇和困难哪个占比更重？

【熊志军】：我始终认为越难的时候机会越多，确实，去年到今年上半年很多品牌都遭遇了瓶颈。其实对于像摩登野兽新品牌来讲是个很好的突围契机，能让品牌快速成长的契机。摩登野兽从成立以来，我一直向客户群体输出的是服务理念，所以我们今年启动了全国巡回培训会，我们是和经销商站在同一战线的。做品牌不是喊口号，也不可能一蹴而就。很多人认为作为新品牌一定要广撒网，充盈经销商团队，但我们在招商方面还是会进行严苛的筛选，我相信道不同不相为谋。企业之所以乱有极大部分原因是因为客户对品牌忠诚度不够，就像打仗一样，士兵没有忠诚度一起战事就溃不成军。所以，对摩登野兽来讲过去的一年里机遇更多，作为企业我们需要清楚定位、拟定方案并付诸行动。

【腾讯家居】：摩登野兽经历过两次展会，招商都很成功，“野兽帮”在不断扩充。熊总能跟我们分享一下招商的秘诀吗？

【熊志军】：我想借用老子道德经中的一句话，“天下难事必作于易，天下大事必作于细”，意思是说把简单的事情做到极致，必定不凡。刚刚我也说到在招商方面我们是有严苛的筛选，我们需要对双方负责。在渠道建设上我会做很多工作，细化到每个节点，在招商之前我们会做很多铺垫，确保方案的可实施性。把资源投入产生最大的效益，需要规划和定位，这是我的工作。

【腾讯家居】：每次展会摩登野兽都有一个很惊艳的亮相，这次上海展我们又憋了什么大招，能否提前剧透？

【熊志军】：去年上海展是摩登野兽第一次亮相，因为产品和展厅上的差异化，可以用“惊艳”二字概括。不管去年上海展还是今年北京展都是从产品层次出发，今年摩登野兽会从品牌包装上去做升华。第一个改动是我们的品牌标识语，从原先的“个性，才是气质”改成“时髦艺术家”。大家都知道摩登野兽品牌定位在于个性，把“个性”这一笼统的概念灌输到C端，需要深入人心且通俗易懂的品牌形容词。第二产品方面，很多企业为了抢占市场份额去推翻原有的价格体系，我个人认为这是一个危险的信号，会让企业慢性死亡。这次上海展我们在产品上面做了升级，我个人理解的消费者需求，是需要找适合自己的东西，相较于价格我认为他们更看重产品本身。对新产品我们也需要一些神秘感，不能透露太多，我能说的是一定不负所望。