近日，笔者在拜访沁绣四季软装高总时，一起谈到了墙布（小软装）行业的经销商，高总对目前门店所处的尴尬境地不胜唏嘘，他说：我们处在一个渠道多元化的社会环境中，对创业者和企业来说，这是一种利好，多元化的渠道为企业提供了很多发展方向和业务增长点；对消费者来说，多种多样的消费场景丰富了购物体验。然而对于传统墙布经销商来说，渠道多元化意味着经销商们曾经作为主要渠道的地位被撼动，很多门店处于进退维谷的境地。

联系笔者之前走访终端市场了解到的情况，细细想来，目前墙布经销商门店的状况，还真的不尽如人意，受到了很多外部因素的侵袭，这种威胁主要来自三个方面。

门店装修周期长，消耗运营成本

虽说2019年经济形势不被看好，建材家居行业很多经销商纷纷关店，但还有很多进入这个围城的人们，而跨入这个大门的当头棒喝，就让这些老板们心中忧郁，那就是：一、门店多少平米才合适，很多老板考虑不好到底是拿大店还是小店，大店投入太大，这样的经济形势下不敢投，但是小店没有效果，引流成问题，所以很多老板觉得我拿个80—120平米应该差不多，可是第二个问题就接踵而来了——装修期长，如果是转进来还干之前那个老板干的生意，这还好，但是如果要重新装修呢，那就麻烦了，装修时间花费的是经销商自己的租房周期，装修时间越长，越晚开业，也就意味着运营成本加大了。

政策引导精装修，利好装企、房地产商 

为了响应国家政策，各个房地产公司开始纷纷试水精装业务。精装修业务的兴起是对传统经销商的巨大打击，这意味着，未来的增量市场带来的家居需求，都由房地产商、装企等承包，他们会寻找有大规模交付能力的家居墙布、窗帘等厂商和供应链合作，并不会与当地的品牌经销商合作。另外，大规模的集采模式有很强的议价能力，即使通过经销商采购，经销商也无利可图。

虽然精装现在因为一些暂时无法解决的痛点，比如交付能力、个性化需求等，而导致精装修拆除率很高，但这并不影响房地产企业和装企。 

而夹缝生存的经销商能够获得的市场，就是那些拆掉重装没有找装企的户主。但在未来，精装的大趋势下，经销商、装企和消费者都会有不同程度的妥协，精装也会朝着个性化的方向发展，到时经销商的市场就会被进一步缩减。 

家居卖场流量下滑、房租攀升

导致经销商苦不堪言的最直接因素就是以居然之家 、红星美凯龙为代表的家居卖场。线上线下的流量都在下滑，获客成本也越来越高，即使是两大家居卖场这样的流量聚集地也不能免灾，流量减少，直接导致门店销售业绩的下滑。同时，家居卖场的房租仍然在不断上涨，大部分的经销商利润越来越低，都在苦苦支撑。

对企业和经销商来说，一味地追逐卖场，把自己的命运与卖场绑定并不是一件好事。卖场流量好的时候，经销商的确获利，但同时也失去了独立集客和获客的能力，只能依靠卖场流量“等待投喂”。

卖场流量不好的时候，经销商要想办法获得流量，而获得的精准流量导流到卖场后就会被分散，结果事倍功半。这无形中，导致门店运营成本的增加。

房地产市场火热的大环境对家装的利好已经过去，墙布经销商新的模式和增量在哪里，沁绣四季软装在追寻终端门店变革的道路上前行。高总说，他正在和沁绣合作的顾问团、智囊团一起探讨摸索策划，不日即将会展现给大家。到底，沁绣终端门店模式是一个什么样，对此，我们拭目以待。

文/李建刚

原创声明：此文为腾讯家居原创作品，如需转载请联系后台编辑，并注明来源。