采访对象：绣江南营销总监 胡冶

编者按：近年来，墙布行业竞争一直在持续，但绣江南艺术墙布却能精准定位、立足终端市场，逆势上扬，实现了全国经销商的共创共赢。绣江南始终坚持走“品质、品牌、定制”的发展路线，用严谨的工艺制造与设计美感，创造了风格独特的产品，在行业竞争中实现了品牌崛起。这背后的故事可待挖掘。因此腾讯家居采访到绣江南墙布营销总监。

【腾讯家居】：2019年已过半，销量上与往年相较如何？

【胡冶】：今年整个墙布市场其实在价格战役上一直打得很激烈，低价竞争对每个品牌企业来说都有很大的冲击。在这种情况下，绣江南今年上半年销售还是呈上升趋势，与去年同比增长101%。这是我们引以为傲的一点，当然有这个成绩离不开全国各地经销商努力的成果。

【腾讯家居】：刚刚胡总在台上讲解到扫版本上二维码可以了解到该产品工艺，能再具体给我们介绍一下吗？

【胡冶】：对门店来说，版本都很多，对不熟悉产品的导购找版本和介绍很困难。所以，我们在版本效果图下印上了二维码，请专业的老师把产品特点和卖点转换成专业术语，然后转成二维码。这是针对门店对版本深度了解的一种帮扶方法，同时也能引导导购对产品的正确认知。

【腾讯家居】：绣江南对经销商有哪些支持？

【胡冶】：我认为对经销商最大的支持就是将产品和服务做好，绣江南在这两方面也在不断持续的发力。产品方面，我们与国外设计师合作，让绣江南产品在满足性价比的同时，在质感和美感上也得到很大的提升。包括在品牌宣传方面，我们与腾讯家居达成战略合作，绣江南将会在专业平台做品牌输出。

【腾讯家居】：今年对墙布企业来说都至关重要，特别是渠道建设方面，绣江南在渠道建设上发力点在哪里？

【胡冶】：在渠道建设方面，我们在筹备“X30计划”。很多品牌在做经销商帮扶，可能没有真正做到点对点式的帮扶。绣江南“X30计划”会在每个省份设定30名经销商进行针对性、全方位的帮扶。其次，是商学院的成立，我们门店导购目前欠缺的就是对色彩搭配的把控，以及一些门店运营上的技巧，包括施工方面的困惑。商学院的成立，就是为了帮经销商在门店运营中的大小问题给出专业有效的解决方案。

【腾讯家居】：这次大会绣江南推出了“服装工艺，手感大师”，您能具体介绍一下吗？

【胡冶】：“服装工艺，手感大师”是我们去年提出的概念，其实需要分两块解读。首先服装工艺，我们在棉质、毛绒、编织等各种服装面料上进行了研究，从中提取能附着在墙布上的工艺特质延用在纺织工艺上，这方面还需要做延伸。其次是手感大师，绣江南一直关注在产品研发上，对色彩的把控已经达到一定高度，没有突破点。所以我们将视觉感官转移到触感上，这可以说是行业首创概念。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！