编者按：2019年8月15日，第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕，中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会，既是墙布企业展现实力，与经销商建立联系的渠道，也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下，此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌，跨界、融合、黑科技等等一系列操作，精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线，与摩卡软装董事长瞿林杰进行面对面深度访谈，并为您带来独家报道。

【腾讯家居】：摩卡软装作为跨界的代表性企业，此次展会带来了哪些新品？有什么特色、优势？

【瞿林杰】：此次展会摩卡用墙布+窗帘以空间软装的形式做展示，同时以空间软装形式复制到经销门店。我们经销门店都已经意识到以单品类形式很难销售，市场瓶颈化会越来越大。组合形式销售一定会比单品类销售更具竞争力，所以此举得到了经销商的认可。

【腾讯家居】：今年在招商、育商方面有哪些成果？

【瞿林杰】：摩卡从今年3月份开始走整体软装路线，经过近半年认证，并且从市场反馈来看，很多门店都在找转型的契机，想把单一墙布品类点转型升级成软装集成店。但从中有一个问题，墙布以单品类销售是从产品出发，软装概念组合销售切入口是整体空间设计和服务。所以这一转型意味着从销售思维和观念的转变，其二，门店可能对墙布营销足够专业，但跨界到窗帘可能专业点不足以支撑组合营销，这里也考验到门店及个人学习力。在严峻的市场氛围下，转型是必然的，但一定不轻松。

【腾讯家居】：大融合是必经之路，对B端同样是个考验。摩卡在渠道培育上会有哪些动作，真正把因为跨界带来的困惑点打通？

【瞿林杰】：我们此次用软装形式布置展馆，其目的就是围绕门店痛点传授解决方案。其一，门店如何打造软装陈列效果，用场景给到客户产品体验。这其中包含软装培训、色彩培训以及空间培训。其二，给到门店简单可复制化的设计工具，帮门店提升设计能力。其三，如何提升他们拓客能力，通过翻看墙布版本已经无法满足现在消费者对产品的认知，他们需要通过实物场景去获取产品的讯息。

【腾讯家居】：摩卡在提升B端设计能力层面上，会不会进行系统性的培训？

【瞿林杰】：这是一定要的，摩卡商学院每月都会在总部开设培训课程，承诺只有是懂电脑的人，就能打造成设计团队。

【腾讯家居】：摩卡从窗帘跨界到墙布，进行融合以后今年扩张的事态非常迅猛，总体来说摩卡在今年上半年取得了什么样的成绩？

【瞿林杰】：我们这三年规划是以加盟店为主，目前为止完成将近40%。我认为软装一体化是墙布行业第二春，它会成为B、C端需求方向点。所以我希望我们的经销商能一起度过眼前的迷茫期，通过自身强大的学习力让门店向阳，让企业向阳。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！