编者按：2019年8月15日，第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕，中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会，既是墙布企业展现实力，与经销商建立联系的渠道，也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下，此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌，跨界、融合、黑科技等等一系列操作，精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线，与爱漫时销售总监毛新建进行面对面深度访谈，并为您带来独家报道。

【腾讯家居】：毛总您好，爱漫时在2019年上半年，取得了哪些成绩？

【毛新建】因为三月份在北京展的招商非常成功，招商结束后紧跟着商学院就举办了活动策划、软装设计等强化培训，所以到8月份截止，我们的成绩还是不错的。从招商到落地这一块，衔接的比较恰当。

【腾讯家居】：爱漫时参加此次绣魁展，在接待客户的过程中，发现经销商对品牌的要求发生了哪些变化？

【毛新建】：现在的经销商品牌意识非常强。他不像以前，这个展位逛逛，那个展位看看，东拿一点西拿一点。现在的经销商目的性很强，过来参展就是冲着某个品牌去合作的。来爱漫时的客户，大部分都是老客户，来看一下我们的展位，然后就回去了，其他品牌根本不会去看。

【腾讯家居】：毛总，您方便向我们透露一下，此次爱漫时在绣魁展内的招商情况吗？

【毛新建】：这次招商主要来自老客户的支持，开展第一天就收到110万左右的预付款，老客户对我们还是很支持的。

【腾讯家居】：这个成绩很优秀了，从老客户的支持可以看出来，爱漫时在终端的知名度、产品的品质都得到了广泛认可？

【毛新建】：对，跟我们合作的客户都去过我们的工厂考察，了解我们企业的综合实力。其次，我们的后勤保障服务，包括仓储能力、配送能力、招商经理的个人素养都得到了客户的认可。

【腾讯家居】：在展馆内看到王总在接待国际客户，爱漫时现在是否开拓了国际业务？有哪些规划？

【毛新建】：从3月份其，我们就在布局墙布的国际业务。主要面向东南亚临近国家，物流能够直达。这次接待的是俄罗斯和土耳其的客户，他们对我们的产品非常有兴趣，尤其是新型产品。只要是条件允许，他们那边的渠道能够稳定，那么出口业务这块，也是势在必行。

【腾讯家居】：如果走向国际的渠道打通，爱漫时在供应链层面上，有没有做好准备？

【毛新建】：很自信的说，完全没问题。就墙纸这块来说，从三月份开始，国际业务就没停过。而且做外贸的整个环节都有人才储备，现在的主要问题是：国外的施工和国外的经销商对产品的推广。这两点成熟还需要一个过程。对爱漫时来说，从纺织、刺绣、清洗……整个产业链我们都有相应的子公司运作，所以供应链这块绝对不是问题。

【腾讯家居】：爱漫时参加此次上海展的招商政策与以往几届相比发生了哪些变化？

【毛新建】：其实，此次参加上海绣魁主题展的目的不是招商，更多侧重于品牌的介绍和推广上。这是一个展示自我的机会，主要向客户介绍我们的品牌优势、企业实力、加盟政策等，还有与老客户的交流。

【腾讯家居】：谢谢毛总接受我们的采访！