编者按：2019年，艰难依旧在持续发酵，据大数据统计家居软装市场蓬勃发展，市场占有率不断上升，但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入，家装市场的客源被不断涌入的新兴企业分流，要想突破目前的经营困境，只有深入市场，了解行业趋势，丰富自身学识。为此，布朗斯“破局当下，逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行，为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道，有幸采访到布朗斯董事长朱杰先生，来听听他对当下局势的看法。

布朗斯董事长 朱杰

【腾讯家居】：布朗斯作为软装老品牌，稳健发展多年，有什么独家秘诀？

【朱杰】：作为布艺人传承一份工艺或事业，我认为没什么独家秘诀，但布朗斯运营的初心理念就是以客户为中心。布朗斯品牌成立至今十二年了，我一直抱有利他之心，把自己和客户视为一体，一荣俱荣。一个集体需要共同努力，步伐一致才能保持频率，跑出速度。所以，长久以来布朗斯每年都保持30%的增长率。我相信经营没有捷径，在一件事上坚持同一理念，并贯彻始终，大家都知道但不一定都做得到。

【腾讯家居】：布朗斯全新品牌生活体验馆3.0全面启动，能具体介绍一下吗？

【朱杰】：布朗斯此次3.0生活体验馆打破了门店传统格局，不是为出样而出样，为避免门店因出样而杂乱无章。布朗斯将门店布局进行了调整和升级，而此次3.0生活馆的启动，主要是围绕“体验感”三个字。国民生活越来越富足的当下，对生活环境有高要求，对软装材料选购也有了要求。传统门店陈列方式需要让客户自我想象产品的呈现效果，这在沟通和选材上造成很多困扰。布朗斯3.0生活体验馆将产品以风格、色调搭配软装以场景形式展现，让客户在选购时能更直观了解产品的全貌和呈现效果。让进店客户感受到的不是全靠想象力的产品，而是真实、有情感的居家场景。

【腾讯家居】：现在很多企业都以整体软装为未来破局的风口，开始疯狂布局，对于软装未来的发展趋势您如何看待?

【朱杰】：整体软装趋势在未来一定会越来越大，回眸布朗斯过去十二年发展历程中，我们一直将产品做精做专为企业核心理念，以输出高端产品为主。要往整体软装靠企业需要做一定的沉淀，后续我们也会把更多板块融入、扩充布朗斯产品体系。接下来我们主要重心投放在推广店中店以及加盟店，布局整体品牌传播强度和力度，加深大众对布朗斯品牌的认知度。

【腾讯家居】：布朗斯未来在品牌发展上有什么特别的打法？

【朱杰】：布朗斯一直做高端绒布为主，在行业也形成了布朗斯品牌制高点，我认为在产品领域上取得了一定的优势。我们接下来产品体系会以市场为导向、以用户为导向、以经销商为导向，再融入其他单品来满足、支撑加盟店的产品体系。我认为如今的纺织行业已经过了有布就能赚钱的红利期，我们需要用品牌理念和产品理念去打动时下消费者，并让我们的产品不仅能得到实用性的同时，将美化度放至最大。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！