编者按：2019年，艰难依旧在持续发酵，据大数据统计家居软装市场蓬勃发展，市场占有率不断上升，但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入，墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流，要想突破目前的经营困境，只有深入市场，了解行业趋势，丰富自身学识。为此，布朗斯“破局当下，逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行，为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道，有幸采访到布朗斯优秀经销商。

布朗斯经销门店设计师 吴瑶

【腾讯家居】：你好，请先自我介绍一下？

【吴瑶】：你好，我是来自江苏泰州的经销商员工，是一名门店设计师。这次来布朗斯大会是老板派我来的，因为布朗斯各个方面，包括营销策略非常好。那么作为员工我应该过来多学习，打开局限性思维，对将来门店会有很大的帮助。

【腾讯家居】：作为门店员工来参加这次大会，说明您也是非常优秀的，那么在日常沟通中，您老板是否有说过为何选择布朗斯的原因？

【吴瑶】：我们老板说了很多原因，总结一下，可以用八个字概括：“始于颜值，忠于品质”。

【腾讯家居】：可以简单分享一下平时门店运营情况如何吗？

【吴瑶】：其他门店我不是很了解，我这边门店一年算下来，布朗斯窗帘差不多销量在四十万左右。

【腾讯家居】：您在跟客户销售过程中，有遇到什么难题吗？可以跟我们分享一下？

【吴瑶】：基本上没有什么问题，因为我们做的大多数都是中高端客户，高端客户就占一大半。首先客户对布料有一定了解，包括摸到布朗斯面料时，都会觉得质量不错。今年布朗斯有推出新品，公司也会给我们设计师进行培训，解决了客户很多疑问，今年我们的销量也比往年要好。

【腾讯家居】：那么与之前相比，您觉得今年终端市场有哪些变化？

【吴瑶】：我觉得从日常接触客户来说，消费者对于软装的认知比之前要广，对于软装搭配也比较全面了解。而且现在的客户越来越年轻化，对于我们设计师来说，年轻的客户有品味、懂设计，这点是非常好的。当然平时也需要布朗斯对我们多指导，传授更多的专业知识给我们。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访。