近年，中国经济进入深水期改革，国民消费下沉，一定程度上冲击了高端消费市场。在此国情下，红木家具进入了专业化、细分化的市场竞争阶段。在29种国标红木中，缅甸花梨作为市场上的成熟木种，不少生产企业面临产品同质化、利润薄的尴尬局面。是进，还是退？不少企业在观望中蛰伏，等待新机遇。

紫福堂红木营销总监吴俊在采访中分享紫福堂红木缅甸花梨新古典升级之路的经验做法

可是，市场不是等出来的，是做出来的。东阳市吉盛红木家具有限公司旗下高端品牌“紫福堂红木”积极应对市场变化，以更坚决的态度坚持缅甸花梨新古典升级之路。从年初至今，企业发展取得了良好的突破。近日，紫福堂红木营销总监吴俊接受采访，并分享了一些经验做法。

紫福堂红木酸枝紫檀馆

记者：缅甸花梨原材料价格趋于上升，成本增加的情况下，为什么紫福堂红木依然坚持缅甸花梨新古典领域？

吴俊：目前国内红木市场中，缅甸花梨依然是市场需求量最大，产品成熟度最高的材种，市场潜力依旧巨大。紫福堂红木2012年定位为新古典缅甸花梨，我们就坚持产品自主研发。我们公司市场通货产品库存小，渠道保护机制完善，价格战对我们影响不大。相反，今年我们全力升级缅甸花梨新古典路线。

紫福堂红木坚持缅甸花梨新古典路线

记者：今年，你们做了哪些改变？

吴俊：今年四月，我们召开了全国经销商会议。在会议中，包金太董事长表达了全力扶持紫福堂专卖体系的决心。我们撤掉了花园红木家具市场缅花旗舰店，全力保护全国市场产品价格。另外，我们加强了专卖店的形象输出，新增的紫福堂红木专卖店全国统一形象装修。我们自己缅花馆就有专卖样板间，所有配套软装都有专业团队精心布置；产品研发上，我们新增了两个新系列，在产品风格上做了很大的升级，市场定位更加清晰；营销服务上，我们对每件产品做了测评，营销人员一对一下店对专卖店导购进行培训。此外，公司加大营销预算，加大品牌的推广力度，决心让紫福堂红木在缅甸花梨新古典细分领域知名品牌。

紫福堂红木专卖店样板间注意色彩的搭配与空间的和谐感

记者：这样坚持，收效如何？

吴俊：事实证明，我们的决策是对的。经销商会议的召开，我们转化了一批优质资源，成交额也达到了预期。5月至9月底，紫福堂专卖店有8家落地，涉及区域为乌鲁木齐、泰安、扬州、汾阳等地，新店返单量良好。紫福堂红木在近十年发展里，品质工艺一直在业内小有名气。叫好又叫座，是我们始终坚持的理念。未来，我们不会盲目求量，而是要和一批志同道合的盟友，走上共赢的道路。

紫福堂红木中式整装案例空间

记者：今年紫福堂红木除了缅甸花梨路线升级外，新增了赞比亚小叶紫檀高端定制和全屋整装定制业务，这两块业务效果如何？会不会对缅甸花梨新古典路线产生冲击？

吴俊：深色系家具近年比较热潮，赞比亚小叶紫檀产品针对高端产品定制需求的客户，不会大面积的展开。多年沉淀，我们有一批高超工艺水准的匠人，这为赞比亚小叶紫檀产品提供了技术壁垒。产品入市来，不少红木玩家对我们产品爱不释手。

全屋定制需要企业庞大的综合实力，我们在设计研发，配套生产，安装团队都有强大基础。今年，我们公司1000㎡整装馆也在建设中。目前，公司已经承接了北京，上海，济南、金华等6个高端别墅整装项目，项目进行有条不紊。

800㎡紫檀酸枝馆+1000㎡全屋整装馆有效的为缅甸花梨新古典专卖拓宽了业务范围。我们始终相信，大平台才能给经销商带去更好的支持和效益。

紫福堂红木定制中式文雅空间

记者：红木市场面临新一轮洗牌，你觉得未来红木家具的竞争会怎样？紫福堂如何应对。

吴俊：未来，红木企业的竞争是综合实力的竞争。产品竞争的时代已经过去，模仿别人的路始终是无法找到自己的路。在十字路口，求稳是不变的真理，但如何寻求自身定位，策划先行，加大营销输出，抓紧流量端口是红木企业绕不开的话题。未来，紫福堂红木依然会定位在缅甸花梨新古典领域，做出缅甸花梨的价值感，适应现代装修风格，打破时代隔阂，让消费者对紫福堂产生品牌向往，全力扶持专卖店的发展。（黎丽萍/文）