编者按：随着经济的不断发展，消费升级的趋势已不可逆转。墙布行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从工艺创新到品牌建设、各渠道布局等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部开设“品牌行动”召集令，是以讲述品牌故事、传播品牌声音、提升品牌形象为主题的“企业新动向”的专题报道，腾讯家居与绣江南董事长陈建光进行深入访谈，陈总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。

采访对象：绣江南董事长 陈建光

【腾讯家居】：绣江南品牌已运营多年，您觉得目前绣江南处于一个怎样的状态？

【陈建光】：绣江南品牌从08年成立至今已经十年有余了，也是见证了整个墙布行业的发展过程，同时也参与了所有发展历程！绣江南刚入墙布行业时墙布品牌寥寥可数，这些企业多数是从纺织行业转型而来，从十几家到上千家。绣江南成立以来目标很明确，建立良好的品牌形象，成为消费者首选品牌。这需要时间的积淀，所以在这十年中我们一直在做沉淀，从产品更新到理念更新，一切都为品牌化运作做扎实的基础。将近十年，初心未改，今后还会继续这个理念，在行业里不仅仅做好一个品牌，也会更多的承担这个行业赋予的责任！

【腾讯家居】：在这十年中也有很多后起之秀在品牌上做得风生水起，绣江南在品牌外在显性的动作不多，这十年间绣江南是否专注做产品的沉淀？

【陈建光】：是的，去年年底，公司秉承新的开发理念，开发新品必须以两个点为核心：第一产品必须符合市场需求；第二产品必须有明显差异化。目前绣江南研发团队推出的手感系列墙布，不但避免了传统墙布工艺的雷同，同时满足了更多消费者对家居需求，也带动了整个行业发展的一个新方向，深受业内的好评，被赋予“服装工艺，手感大师”的称号。首先从产品手感上我们做了很大的改进，改良了以往产品工艺上对触感的要求，而运用我们目前工艺产出的产品触感接近高端服装面料，具有可亲肤性，质地柔软。都说墙布是墙面时装，我们希望绣江南的产品在满足美观性的同时更具实用性和环保性。至于服装工艺，我们会从服装工艺中提炼核心技术附加到我们的产品中，让中华文化在墙布上重新演绎，让其作为核心工艺成为品牌工艺传承，绣江南一直致力于传播中华优秀传统文化，这对树立品牌形象也同样起到举足轻重的效果。绣江南从18年开始参与到各大展会，将“服装工艺，手感大师”的理念进行推广，今后也会继续努力，再接再厉，做出更好的成绩回馈给广大消费者！

【腾讯家居】：您刚刚提到目前绣江南品牌核心在于“服装工艺，手感大师”，品牌的运作一定是需要落实在经销端的。今年在品牌推动上绣江南做了哪些动作？

【陈建光】：首先今年年初参加了北京墙纸墙布展，作为品牌文化输出的端口。北展结束后，公司总部搭建了展厅，以绣江南专卖店一比一体验厅。在品牌运营各方面都做了升级，从包装、VI、产品、服务上都做了提升。今年8月在乌镇举办了绣江南首次经销商大会，向经销商传递了我们接下来的动作及方向，同时推出了一个“百万级门店复制”计划。这个计划能做到企业核心理念更落地，给到经销商更多互动机会。后续我们还会推出“X30计划”，我们对自己做了精准定位，将19年定位为产品年，将“服装工艺，手感大师”的理念贯彻始终，尽善尽美。20年我们定位服务年，将以帮扶为核心工作，并实施“X30计划”，即从所有门店中提选30家核心门店下到市场进行全方位帮扶，也会邀请腾讯家居帮这些门店做一个深度的探店，为经销门店发声。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！