什么“牌子”算“品牌”？当我们思考这一问题时，脑海中出现的一定是那些广告铺天盖地，代言人家喻户晓的“大品牌”。

聘请代言人，一直都是品牌营销中的一条捷径，企业可借助公众人物的影响力，快速提升市场认知度。而明星，当然就成为了品牌代言人的首选。

明星代言对消费者具有独特的吸引力，能帮助品牌脱颖而出，能更有效地抓住消费者的注意力。在2010年发起的一项广告研究当中，研究者发现，当把穿着同样的鞋子的女明星和普通女性的照片摆在女性消费者面前时，她们控制好感的大脑活动水平对女星照片明显增强。

在墙布行业，一线品牌也早开始了明星代言的营销之路，但今年却是企业找明星代言的爆发年，许多新秀品牌纷纷签约明星为其造势。代言人的出现使得品牌更加大众化，更加亲民，更容易被消费者所接受。但看这些品牌代言人无论是从形象上还是个人特点上，与墙布品牌的融合度，和其效果到底如何，很难界定。

墙布品牌，真的需要代言人？

不否定明星代言带来的正向结果。站在企业角度，可借助明星光环传播品牌，扩大影响，有利于品牌招商；能够在粉丝经济效应下打开粉丝的消费欲望等等。站在消费者角度，选一款有知名度的产品比选择一款闻所未闻的产品要安全得多，“都有明星代言的，这么有名，能不好吗？”选大众认知度高的产品，不仅安全，而且还能迎合部分消费者善捡现成的惰性，节省一些不必要的筛选时间。

明星代言，作为一种战术手段，自有其优势。但同时也是一把双刃剑，如果用得好，确实能使品牌如虎添翼，但是，如果用得不好，却对品牌有害无益。在大批墙布企业进入明星代言时代的今天，编者却以为，墙布做品牌，不一定非要找明星代言。

首先，做营销一直在强调“差异化”与“领先”，在明星代言人这件事上也是如此。要成为行业C位品牌，极需抓住每一轮市场升级，从而奠定其领先位置。第一个请明星代言人的墙布品牌，一定是最聪明的。而后来模仿者，则是不明智的。因为它最容易被埋没在品牌明星代言人的大海里。值得一提的是，墙布企业所聘请的明星代言人，市场热度似乎都不约而同的不够高。从实际成效来看，不一定能达到想要的效果。同时在自身宣传的时候，和其他品牌也无法产生差异化。

当明星代言人成为鸡肋的存在，不如另辟蹊径，似乎更好。

其次，请思考你请的明星真的符合品牌形象和消费者群体的喜好吗？明星代言也需要随着时代进行更迭。选用明星为品牌代言，除了利用其形象提升品牌的形象力，更重要的是将产品推入明星的粉丝中，也可以说这是一种“粉丝营销”。

当80后、90后开始在消费市场大行其道，选择他们更追捧的明星做代言人似乎更适合，把东西卖给当下时代的消费者才是正确的营销之道。而若是选择60、70一代的明星，或许只会浪费品牌的势能投入。

最后，动辄上百万的代言费对很多的墙布品牌来说，不是一个小数字。如果企业自身实力弱小，不去扎扎实实做好产品，做强市场，而是幻想一步登天或者放加盟挣快钱，以为请个名人做做广告，企业就能做大。最后的结果，往往不是由于过早暴露被行业强势品牌吞并，就是耗费企业本来就有限的资源，把自己拖死，得不偿失。

而且，娱乐圈一朝变天，明星代言人存在着过气和不可控制的健康道德风险，所以请明星代言人这件事，既不能脑袋一热就做决定，也别心存侥幸。

（兰蔻因品牌代言人陷入公关危机）

如今的墙布市场，新一轮的升级正在进行，新一轮的市场排队也在争夺中。如雨后春笋般出现的墙布品牌不仅彰显了市场的庞大，也预示着市场的竞争进入了白热化。层出不穷的品牌让消费者在选择时有些手足无措。在这种产品趋同性越来越强的情况下，墙布品牌之间的产品竞争也逐渐转化为品牌竞争。

如何成功捕获消费者的注意力？是执意走传统路径请个明星，在高铁高炮投放无人问津的广告？还是用激进的新方式是在网络社交媒体上辛苦地抢夺流量？编者以为，这不只是一个企业需要思考的问题，这是留给全行业的问题。