运营升级，渠道赋能|2019万洲集团北区培训会圆满成功！

近年来，随着经济下行压力的增大，中国厨电行业从之前的增量竞争时代逐渐转为存量竞争时代，厨电市场正在面临着增长失速的危机。数据显示，2019年上半年度厨电零售额为281.4亿元，同比下滑了9.5%。为了应对疲软的厨电市场，重新挽回经销商的信心。10月21日，由万洲电器主办的主题为“运营升级、渠道赋能”2019万洲集团北区培训会于郑州圆满举办。

本次会议汇聚了来自山东、河北、河南、山西、陕西、甘肃等北方区域的多名万洲重点经销商代表，共同聚焦“如何把终端做活”的核心议题，全面阐释了在厨电市场整体下行背景下，万洲电器未来的发展方向以及战略布局，助力渠道焕新升级，激活零售新力量。

会议在万洲电器营销部何威先生的讲话中拉开帷幕。针对当前的厨电市场疲软现象，何总首先围绕“天然气置换销售模式”为大家进行讲解。他指出，随着天然气置换政策的颁发，北方的天然气置换活动正在如火如荼地进行着，导致用户对灶具的更新需求不断攀升。万洲的红外线灶具热效率突破 77.5%，节省燃气高达 46%，具备得天独厚的技术优势，只要紧抓天然气置换的政策机遇，便可轻易从中脱颖而出，为用户所喜爱。为此，大家必须要不断进行实地调研，寻找、细化精准客户，采用多种推广方式进行营销合作，从而激发终端卖货能力，实现把终端做活的目标。

运营升级，渠道赋能|2019万洲集团北区培训会圆满成功！

除了天然气置换模式，何总还为与会嘉宾分享了创新型的“油烟机免费清洗服务”终端销售模式模式。立足用户使用油烟机时清洗困难的痛点，万洲电器将掀起一场经销商变革的风潮，通过转变经销商所扮演的角色，将其打造成为更多的服务商，从而为消费者提供更多的增值服务。在服务过程中，经销商可以汇集更多、更详细的客户资料，并免费植入万洲特色广告，可以不断提升万洲的品牌形象，增强消费者对万洲产品的忠诚度，从而为各个区域的终端门店注入活力，提升门店的销货能力。

互联网时代，社交媒体软件的崛起不仅让人与人之间的距离更近了，也让人和商机之间的距离更近了。会上，万洲集团市场部部长仲伟绪先生为大家带来了全新的“微信秒杀”运营模式。他指出微信作为一款全民使用的社交软件，其多样化的内容呈现方式和点对点的精准营销方式，有利于协助终端做秒杀活动，不断刺激消费者的消费需求，培养消费者对品牌的忠诚度。同时，还有利于缓解终端门店的存货压力，帮助终端寻找新客户。为此，他要求与会经销商必须要熟知“微信秒杀”活动流程，实现有组织、有目的、有纪律的日常社群运营、管理和维护，助力终端销售再上高楼。

运营升级，渠道赋能|2019万洲集团北区培训会圆满成功！

同时，仲部长还分享了非常实用的“三工”销售模式。他指出，作为房屋装修的前端，砖工、木工、电工是最先熟悉消费者家电装修详情的人。万洲通过加强与“三工”之间联系，实现其与专卖店之间的联盟合作，有利于通过对“三工”的培训，帮助终端进行卖货，做到前端截流。他强调，“三工”销售模式是各个区域皆可复制的一种模式，要求经销商必要注重对“三工”关系的长期维护，做到合作共赢。

本次会议，万洲电器所分享的四种新型销售模式得到了与会经销商的一致认可，激发了经销商们对厨电市场的信心。大家纷纷表示将追随万洲，勇敢迎战。万洲领导人也表示，“运营升级，渠道赋能”是万洲电器对未来厨电市场营销的探索，也是对未来终端营销模式的深度解读。未来，万洲电器将整合更多的第三方合作伙伴，为全国各地的万洲经销商提供“新零售时代”下门店运营解决方案，助力万洲取得高质量跨越式发展。