日前，拥有“全球最大家居建材博览会”之称的第21届中国（广州）建博会在广州琶洲盛大落幕，超2000家参展商参展，超90万人次观展。康丽洁卫浴以全新的品牌形象和开创式的新零售模式，吸引了大量经销商关注并加盟，最终满载而归，成为本届建博会的大赢家。展会期间，记者采访了康丽洁卫浴信阳经销商王亮，探讨的成功之道，仅供同行和后来者参考。

康丽洁卫浴信阳经销商王亮

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没有品牌就没有未来

谈到与康丽洁结缘的原因，王亮透露，现在的市场竞争激烈，没有品牌就没有未来。 

在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈。"虽然卫浴购买者众多，但十分分散，而且量少又是小额消费，加上再次的购买周期漫长，所以小件产品知识广告少，购买者普遍缺乏专业辨识度。" 王亮说，使用卫浴五金的消费者往往无从选择，大多只能听从经销商的介绍，而装修包工包料的消费者，甚至不知道自己家用的是什么品牌产品，这些严重阻碍了消费者对卫浴五金产品的品牌认知。

为避免整天和竞争对手比价格，王亮放弃了那些杂牌，他决定代理一个有实力的品牌！

王亮表示，加入康丽洁主要是因为看中了康丽洁质量稳定，价格实惠。除了产品不断创新外，康丽洁卫浴始终把产品质量放在核心位置，从选材到工艺每个环节都精益求精，力求材质环保健康、产品安全耐用。

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定位精确，性价比高

"康丽洁卫浴产品做工精细、质量好、性价比高。"王亮回忆了当初毅然决定选择过康丽洁产品的原因。

康丽洁卫浴携众多新品惊艳亮相2019广州建博会

其实，吸引王亮的不仅仅是康丽洁卫浴的产品品质，还有康丽洁卫浴总经理陈春华。"陈总很有远见，而且没有大老板的架子，从前谈到后都很诚恳。"王亮说，"还清晰的记得陈总当时对我说，我们的质量比我们的生命还重要，没有质量一切都别谈。他这句话感动了我，既然他是踏踏实实做事情的人，我们愿意跟着他走。"

合作以来，王亮对康丽洁的产品性价比以及品牌经营理念都非常认可，而康丽洁不断与时俱进、完善的售后服务，更是让王亮欣赏。

"康丽洁产品的定位是中高端，但是价格却是偏低。对于顾客来说，性价比高的产品更容易卖出去；对于消费者来说，产品质量好，使用的寿命也相对更长，省钱省事，何乐而不为呢？"目前，信阳乡镇市场消费的几乎都是以杂牌为主，王亮认为康丽洁在当地仍然有很大的发展空间。