在5月27日开幕的上海厨卫展上，席玛卫浴因丰富的色彩搭配和极具创造性的功能设计备受关注，《卫浴新闻》就“色彩+全卫定制”的市场前景，以及新消费环境下的营销策略等热点话题，对该公司总经理邓志洪先生做了深度采访。

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色彩搭配更年轻 功能设计更人性

邓志洪总经理介绍，今年上海展席玛带来的产品十分丰富，共5大系列30多个单品，其中既有定制产品，也有标准产品。

与往年相比，今年的新产品主要有两个亮点：一个是色彩搭配更符合90后时尚简约的审美需求，如新增的工业灰、木纹等色系；另一个是功能更加丰富，增加了很多人性化设计，使用户体验更加友好。

例如产品的储物功能，单只是为了这一项功能，席玛便专门推出了阳台柜系列，甚至尝试将衣帽间放入浴室，以方便用户在洗浴后换洗衣服，并对换下来的衣服进行管理存放，让生活更加井井有条，同时还能减少细菌滋生。

当然，将衣帽间放入浴室这个脑洞大开的想法有一个技术前提，那就是要确保产品的防水防潮性能。

席玛率先在卫浴行业引入航空美纳防水板材料，以此为主材生产的浴室柜产品在防水、防潮、耐冲击、不易变形等性能上表现十分优异，以至席玛提出了终身免费换新的服务承诺。

此外，智能也是席玛产品的一大亮点，包括智能马桶和触摸防雾的镜子在内，这些亮点都有机融合在一起，使卫浴空间的整体感、协调感更加出众。

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色彩+全卫定制 方向100%正确

在谈到“色彩+全卫定制”的市场前景时，邓志洪表示这个方向是百分之百正确的。

一方面，不管是卫浴家装还是穿衣打扮，欧洲都走在时尚的前沿，国内的发展速度虽然很快，但在时尚方面仍然以追赶为主，而无论是从欧洲人的生活状况还是从法兰克福及米兰家具展来看，多元化和个性化都是当前的主流趋势。

另一方面，90后正逐渐成为消费主力军，相对70、80后人群，90后对美感的追求，以及对个性化的追捧，都更加鲜明。席玛将色彩作为自身发展的核心，其对色彩的运用，并不是颜色越多越好，而是需要根据消费人群年龄层的变化时刻做出调整，以适应不同代际人群对美感的追求。

还有一个方面，“色彩+全卫定制”会让卫浴空间更加协调。如果用户买的马桶是一个颜色，浴室柜是一个颜色，淋浴房又是一个颜色，搭配在一起往往很不协调，很难呈现出用户想要的美感，而“色彩+全卫定制”却没有此担忧。

邓志洪总经理还告诉笔者，“色彩+全卫定制”的大方向是正确的，但在具体的实施上席玛会根据自己的财务报表，以及对市场的实地走访，还有一些国内外的展会进行调整，不断迭代，推出新的产品。

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终端压力增大 席玛不惧挑战

在采访中邓志洪还表示，近年来卫浴终端市场的压力正不断变大，相对来说席玛表现比较乐观，一方面是因为其产品遵循“抛线等待，不是做直线追赶”的定位，具有很强的差异化优势；另一方面是因为制定的两项措施比较奏效，这两项措施一项是对经销商大力扶持，一项是努力做大客单值。

今年，席玛会做24场经销商帮扶活动，计划在每个省会找1到2家门店作为标杆，要求门店形象良好，并有稳定的团队，然后公司总部会派出核心团队，对这家门店进行引导，帮助其开展促销活动。

在客单值方面，席玛通过推广全卫定制和扩充产品线，在客户数量不变的情况下尽量将客单值做大，以前客户可能只在门店买个马桶，现在席玛正努力将其他订单如淋浴房、浴室柜、阳台柜截留在同一家门店。

去年席玛的业绩实现了两位数增长，今年目标依然定在两位数，这在当前的市场环境下几乎独树一帜。

最后，在谈到未来两三年的发展规划时，邓志洪总经理明确表示，席玛会沿袭“色彩+全卫定制”的产品定位，不会做太大调整，倒是在渠道建设方面会下很大力气，单是今年就要在全国新开80家门店。