德莉玛陈胜华:多方发力,与经销商共发展
风云际会五月天,英雄逐鹿上海滩!
上海厨卫展不仅是展示产品和品牌的重要舞台,还是一个交流经营理念并寻找合作伙伴的重要平台,在今天的上海展会上,《卫浴新闻》有幸采访到中山市德莉玛洁具有限公司的总经理陈胜华先生,就德莉玛的品牌和产品理念,以及招商育商政策做了深入探讨。
设计与技术双突破
打造温馨有情调的淋浴房
据陈胜华总经理介绍,此次参展德莉玛以打造温馨有情调的淋浴房为理念,为观众带来多个系列新产品,与往年相比,今年的新产品无论在设计还是技术上都有很大突破。
在设计上,德莉玛的突破主要体现在两方面,一方面是把握流行色彩,通过链接国际趋势,开启了全新色彩搭配,从而为用户打造专属的个性化卫浴空间;另一方面是在原先的基础上推陈出新,打造出德莉玛专属的极简风格,进一步强化自身的品牌识别度。
在技术上,德莉玛为观众重点展示了异型结构、防水和超窄边框三大技术,其中异型结构通过自主创新,打破常规的结构形式,使淋浴房有了更多组合方式;防水技术则是对传统防水的升级,使产品性能更加卓越;超窄边框技术则在确保产品稳固安全的基础上,对传统淋浴房外形进行优化,使其更加符合现代人的审美。
凭借以上创新和突破,德莉玛新推出的产品获得了观众的一致好评,成为本届展会的一大热点。
加快迭代速度
使产品配套向个性化多元化发展
在谈到淋浴房市场的发展前景时,陈胜华总经理表示,目前淋浴房市场的发展前景依然不明朗,总的来说危机与机遇并存,为此德莉玛将集中在四个方向发力。
第一个方向是产品设计,未来德莉玛会继续加快产品更新换代的速度,同时将国际流行色彩融入其中,并为用户提供量身定制服务,使产品更加年轻化、艺术化和个性化,更符合年轻人和新时代的消费需求。
第二个方向是产品质量和服务,通过提高员工意识、加强企业管理制度、研发升级新技术新标准等方式,坚持以高质量为矛、优质服务为盾,赢得市场竞争的胜利。
第三个方向是丰富产品配套,逐渐往多元化方向发展,通过提高客单值等方式,增强经销商和代理商的盈利能力及市场竞争力。
第四个方向是渠道建设,随着二三级市场进一步打开,淋浴房行业将迎来全新的发展机遇,德莉玛计划通过渠道拓展和渠道下沉,抢先在二三级市场完成布局,以适应新时代市场格局的变化。
从开业到运营
为经销商提供全方位支持
提及渠道建设,陈胜华总经理透露,鉴于近年来终端市场形势严峻,经销商压力增大,德莉玛已提出一系列支持和培育政策。
首先是开业支持,德莉玛可以为经销商免费提供店面装修方案的一切必备图纸,并有专人协助装修事宜;同时免费提供专业、系统的培训支持,帮经销商打造出强大的销售及服务团队;此外每年还会有至少两次的大型促销活动支持,由德莉玛统一提供促销方案。
其次是运营支持,包括样品、装修补贴、宣传广告、销量奖励以及高效的物流配送体系等支持,为经销商提供全方位支持。
陈胜华表示,未来淋浴房市场会变得更加复杂,厂家与经销商一荣俱荣一损俱损,任何一方成为短板都会拖累另一方发展,所以厂家和经销商必须同心协力,共同发展!
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