楚楚顶墙品牌一路飞速发展的路上，亦是发掘出同样能量惊人的楚楚优秀经销商们，他们在把握市场机遇和直面市场竞争的过程中涌现出了非凡的门店运营和管理才能。他们吃苦耐劳，前赴后继，将自己的汗水浇灌在了楚楚的这片品牌沃土之上。创造出一个个销量神话，成就了一个个明星门店。正是这样一群可爱的楚楚人，始终艰苦奋斗保持前进，才能奏响楚楚大时代的最美凯歌。

本次楚楚顶墙携手腾讯家居，打造【楚楚红人榜】专题活动，旨在表彰这群努力奋斗且硕果累累的楚楚红人们，更是希望走进这群优秀经销商去探听其背后的成功经验，给其他楚楚经销商家人更多借鉴的宝贵经验，在2020年携手同进步，创顶墙大未来。

楚楚河南周口店 寇趁心接受腾讯家居专访

采访对象：2019年度楚楚红人榜周口寇趁心

采访地点：河南周口楚楚顶墙形象店

采访时间：2020年1月1日

采访记者：王怡倩

【腾讯家居】寇总，您好！可以先跟我们分享一下您是如何与楚楚顶墙结缘的吗？

【周口寇趁心】您好！其实我本人已经从事家居建材行业近15年了，这中间也做过非常多的品牌。可以说，楚楚正是这一众品牌中的优胜者，成功征服了我。让我果断放弃其他品牌而专心坚持去做好楚楚品牌。原因是什么呢？首先这经营众多品牌的过程中我发现那些杂牌或者小品牌其实非常难打开市场，销售门槛很高，没有品牌的产品市场基本不买账。另一方面是楚楚总部的有力和及时支持，让我感觉跟着楚楚做很有信心。

【腾讯家居】15年的家居建材经历可以说是非常难得了，您可以再具体跟我们聊聊这明确选择了楚楚品牌之后，有哪些影响比较大的决策让您一步步走到了现在，这周口经营一家最大的楚楚顶墙形象店。

【周口寇趁心】其实跟楚楚合作的这十几年我一直觉得楚楚让我很安心也同时很有信心。就好比开这个300多平方的门店，楚楚总部真的给了我很多帮助，包括门店的设计，功能区规划，产品上样还有门店员工的培训等等，一系列动作楚楚都这为我出谋划策并且给到及时专业的指导。

我从一家近50平方米的小门店发展到一家100多平方米的楚楚吊顶店，这一次更是直接开设了一家300多平方米的楚楚顶墙形象店。最近一年是我大跨步前进的一年，我门店的年度营业额一度从100万一路飙升到500万。我非常感谢楚楚根据市场发展及时调整产品品类线，让我能跟着公司总部实现大突破。我也非常坚信自己的选择，将楚楚品牌在周口这个地区做成第一顶墙大牌。

【腾讯家居】可以说寇总的成绩让很多人都敬佩，您可以分享一下您独特的门店运营之道吗？

【周口寇趁心】很多人都觉得2019年是家居建材行业的寒冬，我也是这样认为的，但是越是在寒冬之下我们越是需要主动破局。我2019年在门店迎流集客和拓宽更多渠道上下了很多功夫，比如积极参加建材商会和小微企业商会的联盟活动，积极与上游的房产维护好关系，及时得到一手信息做好门店促销准备等。另一方面，越是市场低迷的情况下，我越是注重产品服务和消费者消费体验感，我坚信只有做好服务和产品体验，你在当地打造出更多人知晓的口碑才算是真正站稳了市场。

当然，我们也必须重视品牌影响力的打造，在这一方面我觉得我们楚楚总部做得很到位。楚楚基于产品的设计研发力量，打造出了独属于楚楚的品牌标签，让品牌差异化深入人心，这是非常难能可贵的。可以说，很多在我门店消费的顾客都是被楚楚产品独特精美的设计给吸引了，再配上人性化的服务，生意也自然好。

楚楚的发展是从天花吊顶到楚楚顶墙，未来更是迈向了全屋定制和智能家居，对于我而言就是一步步跟着公司总部的方向坚定地走下去。我相信楚楚一定会带领我们走得更好，事实也是如此，我凭借经营楚楚品牌实现了自己的一番事业，更是拥有了一个幸福美满的家庭。

【腾讯家居】您是如何看待楚楚本次举办的【楚楚红人榜】？

【周口寇趁心】其实我内心很感恩，感谢楚楚总部一直将我们经销商用心帮扶。无论是从楚楚商学院的定期培训，还是年度多次的门店活动策划及人员派驻，这些效果我们都有目共睹。包括负责我们这区域的巴总，也帮了我非常多的忙，及时跟总部对接来保证我这边的顺利推进。

当然也非常骄傲，通过自己十几年的努力，终于做出了一些成绩，能够得到大家的认可。这以后我一定再接再厉，争取明年更好的成绩！

周口店团队风采

【腾讯家居】今天也算是2020年的第一天，寇总不妨这这里跟我们透露一下2020年的目标营业额是什么？

【周口寇趁心】2020年的营业额我希望是这原来基础上翻倍，实现1000万的年度营业额。对此我还是非常有信心的，因为这个300多平方的形象店落成之后，门店的下单量稳步提升，而且客单值更是从原来的3000元到5000元提升到了30000元到50000元.意味着单更多了，单更大了。我也相信在我坚持提升产品消费体验和安装售后服务的情况下，楚楚顶墙的顾客口碑一定会越来越好。

【腾讯家居】感谢寇总接受腾讯家居专访！

【周口寇趁心】谢谢！