卫浴新闻全力打造的“卫浴星品牌计划之走进星品牌”，来到了全球第四站——FREA菲瑞站。此次我们恰逢遇上了FREA菲瑞的2020年新品全球首发暨经销商战略峰会。

今天借此盛大的峰会，我们卫浴星品牌计划中的对话星人物，有幸邀请到菲瑞的董事长张海锋接受专访，让各大观众了解不一样的菲瑞。

2020年即将到来，对于明年家居行业形势与行业新的机会值得大家重点关注，张海锋董事长表示：目前，我国的卫浴消费群体主要集中在25-35岁，这样的年龄段的消费者往往是刚结婚或者处于结婚中期，对于家具的置办或更新需求较大。

以2016年为基数年，那25-35岁的人出生于1981-1991年，这一时期的平均出生率为21.3%，是我国改革开放以来的最高值，尤其是1986-1990年期间，我国平均出生率达到了22.2%，这也就解释了我国近5年25-30岁的人数占总人口比例呈现逐年攀升的态势。

对于现在25-30岁的人来说，5年内他们仍将是卫浴产品或消费的主力军之一，为家居市场的需求增量提供了客观支撑。谈到机会，国内越来越多的消费群体开始关注个性化，传统的卫浴产品已不能满足消费者对个性化生活的追求，定制卫浴的在卫浴行业市场地位将大幅提升。

今年，整装在行业中成为焦点，张海锋董事长向我们分享了他对整装板块的见解：现在商场第三个维度是经销商。目前这三个维度过剩，需求方不断的减少，导致目前商场人流稀少、商场铺面关闭的情况，这是行业转型的必经过程。张董认为对这种方式的话，现在商场或工厂，在积极的进行一些转型。

有商场的引流模式进行了一些转型，从传统的这种商场，靠这种自然客流变成现在商场，像红星美凯龙或者居然之家，积极跟线上阿里巴巴、腾讯合作，线上线下一体化来进行引流。第二个是经销商、工厂的销售模式开始发生转变。从最传统的这种零售渠道开始向家装渠道，向工程渠道去探索。

此次采访中张总说道为行业的领军品牌和连锁卖场，诉求是致，提高客户的见面率，公司方在探索经销商与工厂也在不断探索，双方都在探索共同的合适的方式，所以未来，双方合作会更加紧密。

今年年初，FRAE福瑞正式升级更名为FRAE菲瑞，经过这一年的品牌发展，菲瑞究竟带来了哪些变化呢？，张海锋董事长谈到，福瑞升级为菲瑞，企业初衷是在于更加国际化、年轻化、时尚化；其次更加迎合了当下的消费者的一个消费需求。

当下的消费者80、90为主体，他们需要的就是这些进口，国际、时尚。回报也是不一样的，从单一的淋浴房到全卫的客单值的增加到利润的增加等，从淋浴房到全卫，正好是符合了当下的一个消费的全卫定制的需求。在这里我们也相信经销们已经做好了充足的准备，未来“菲瑞全卫定制”将会普及各个区域。

菲瑞的改变和当下的消费需求不谋而合，想必菲瑞进行品牌升级已经取得了初步的成功。这也是目前全国卫浴行业的经销商对菲瑞的升级也是给出了很高的评价和肯定，有了经销商以及行业的肯定，我们相信，未来还会有更多经销商朋友加入到这个大家庭中来。

对目前卫浴品牌的智能化，张海锋董事长向我们分享了他的想法，现在智能化的卫浴已经成为了一种趋势，越来越多的家庭都在往智能卫浴的方向走，而其中备受青睐的就是智能坐便器，随着它功能越来越全面，大众接受它的普及度也越高。

有数据表明，最新时代的青年装修房子都会选择安装智能坐便器，希望在整个生活体验上都体验便捷的生活。只要是方便于消费者百利无害的，都是值得支持的。

在这15年的发展里面，经销商对于各个品牌接受力很强，经销商可以选择的品牌也很多，张董觉得各品牌面临最大的招商的问题在于塑造自身品牌的硬实力。酒香不怕巷子深，你若盛开蝴蝶自来，所以打铁还需自身硬。

高要求肯定会有，因为以前大家对菲瑞的了解就是淋浴房的定制，到现在的全卫定制，菲瑞的升级可以理解为从单一的淋浴房定制，到整个卫生间定制，它这个产品线的延长，从终端上呈现就变成店面面积的增加、投入的增加和管理的变化，就团队管理的难度增加，所以说这是对终端的经销商的要求。

作为企业来讲，他觉得需要做好几个维度，第一是产品，这是企业的核心竞争力，这是企业的魂。第二是品牌的包装，品牌的包装就是品牌的定位是什么？

 包装出来跟定位是否匹配？第三是品牌的呈现，就是品牌通过产品，通过品牌的包装，在终端去呈现给别人的感觉，是不是跟创始人初衷跟定位是一致的，这个是他觉得最重要的一环。

通过本次对菲瑞张海锋董事长的深入采访，我们能看出张董在行业内丰富的经验与非凡的见解。我们也了解到从福瑞更名为“菲瑞”，凭借“智能，以人为尊“全新价值观理念，凭借国际、智能、高端的设计理念，践行人与产品互动、交流，使人着迷、信赖，以拥有为荣。希望来年菲瑞将继续引领行业向更关爱人，更关爱环境，更关爱未来发展，造福社会。