2019年的家居市场，品牌升级、消费升级、洗牌加剧……给家居建材行业提出了很大的挑战，如何做出改变则是每个家居人都应该思考的问题。

2020元旦，一则居然之家西安总店成立的消息，刷爆了朋友圈。居然之家西安总店成立，就是居然之家面对挑战做出的改变，而这样的改变，将会带给西安消费者哪些不一样的体验？会为西安家居建材行业的发展带来哪些推动力？腾讯家居记者采访到西安居然之家总店总经理 杨锌。

居然之家西安总店成立，打造多业态经营模式

经济的发展带来消费水平的提升，市场的调节，促发行业洗牌的加剧，随之而来的是商业模式的改变。

传统的家居卖场，需要要去适应这样的变化并做出对应性的调整，这也正是西安总店成立的根本原因。2020年初，居然之家西安总店在保持原有的家具、建材、电器等基础品类的基础上，引进软装、设计中心、生活业态等。

杨锌介绍，“居然之家西安总店成立后经营面积将为11万平米，同时居然之家将全力打造A、C两个特色场馆。其中，A馆经营面积6万平米，主要经营家具、建材、灯饰、定制、电器、软装、主力店有盒马鲜生；C馆经营面积5万平米，主要经营进口家具、原创家具、软床、中式/新中式家具、高端电器、软装设计、艺术中心等。”未来居然之家西安总店将会被打造成西北地区品牌最集中的红木家居馆、聚焦设计师资源的顶层软装艺术设计中心、智能电器生活馆、国际睡眠中心。在软实力方面，在原有的13项服务外增加了全案设计、验房、量房服务等。偏生活化的A馆和专业化的C馆形成优势互补，共同打造一个多业态共荣共生的局面。

居然之家西安总店的成立，从战略上来说，会起到“领头羊”的作用，据杨锌透露：居然之家西安总店将会联合居然之家在西安的其余九家卖场，资源互补，在开年的315，将会以一场全面促销，做好2020年的开局第一战。

西安居然之家总店总经理 杨锌

丰富卖场业态，由大家居向大消费延伸

就像一万个读者就有一万个哈姆雷特一样，跨界营销，在家居人的心中，也是不同的含义，有人认为这是对家居市场的冲击，但是也有人认为，这是家居市场向好发展的趋势。

而杨锌认为，作为传统家居卖场，任何时候都要保持信心和热情，积极寻找机会。在市场的发展过程中，竞争是必不可少的，消费渠道也是在不断变化的。家居卖场也应该随之而变，家居卖场只是一个平台，在平台的基础上，可以走出去，也可以引进来，寻找各行各业的联合发展机制，实现共赢。

跨界营销是市场发展不可或缺的，居然之家西安总店，目前已经和苏宁、房产公司、车展等达成异业合作，把销售的触角伸到最前端，从而增加卖场的客流量。

在过去的几年中，建材家居向大家居延伸的理念深得人心，但是今年，又提出大家居向大消费去延伸，向综合型卖场迈进。“只要有机会，尽量去丰富卖场业态”，未来居然之家西安总店获将引进更多百货、餐饮、儿童游乐区等等，衣食住行是生活的基础，家居生活也是生活不可或缺的一部分。

行业洗牌加剧，积极求变寻发展 

2019年，很多人对家居市场都抱着悲观的态度。但杨锌相信，市场永远是变化的：“市场的总量并没有变化，只是被不同的渠道分流了。”

从宏观调控的角度来讲：市场经济与国家宏观调控相结合的市场发展模式，决定了我们国家的经济发展不可能是一条直线，一定是波动向上的，所谓的“困局”也是暂时的。

反观市场环境的变化，很多传统卖场在消逝，但同时又有很多新型的卖场在崛起，这正是行业洗牌的正常发展趋势。而目前，对于传统卖场来说，就是一个求变的过程，跟上市场发展的脚步，适时调整，才是企业当下应该做的事情。

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