自疫情的出现后，全世界，全行业纷纷对疫情做出了不同的贡献，人力、物力、财力等等都毫无保留的做出了奉献，作为低关注度的陶卫行业同样的也做出了对抗疫情的力量之一，如唯美集团、新明珠集团、东鹏控股、博德精工、金意陶、蒙娜丽莎集团、帝欧家居、恒洁卫浴等等企业分别捐赠现金，口罩，物资，瓷砖等，在战役面前，众志成城，共克时艰。

　　那面对疫情中和疫情后的市场，陶卫行业应如何渡过，危与机会在那里呢？借此，腾讯家居联合智造联盟将对陶企进行“疫”考老板系列访谈。

　　张爱民：佛山市伽蓝洁具有限公司 董事长、佛山市浴室柜联盟会长、香港恩慈教育基金会会员、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长、佛山江西商会副会长、归然书院张爱民工作室创始人

　　张爱民，现任佛山市伽蓝洁具有限公司董事长。创业生涯中，就如他的名字，予“爱”于“民”，感恩于心。作为伽蓝洁具“掌舵人”与“创领者”，张爱民依靠一颗仁爱之心，用了16年时间，把当初只有三个人的小作坊一举打造成如今年产值几亿元的创新性综合型企业。引领着伽蓝从0到1，创下许多“第一”。

　　【腾讯家居】疫情突发，对贵司的规划产生哪些方面的影响，尤其是陶卫行业是低关注度的行业，同时也是重线下的产业，该如何面对？

　　【伽蓝洁具】我觉得现在面临的最大的困难，我个人认为有两个：第一是现金流的问题；另外一个是信心的问题。

　　怎么解决呢？我觉得现金流应该第一：定期清理库存，无论什么代价把库存变现，这是第一个方向；第二：是从上游到下游，推动下游的销售，不断地返款。第二个来说呢，上游的供应商，因为经过我们这么多年的一些合作，我相信，特别是对一些还比较充裕的供应商来说，可能会对我们做一些支持。关于信心的话，包括我们昨天讲了第一堂的直播课程，我相信随着我们不断地行动起来，我相信会逐步地去增加。信心有了，我相信消费者也会有的。

　　【腾讯家居】对于本次的疫情，贵司给予哪些方面的援助，如疫情、经销商、消费者、员工等。

　　【伽蓝洁具】对经销商的帮扶呢，其实我觉得帮助经销商也是帮助我们自己，我觉得第一点是帮扶经销商，刚才说建立信心。经销商普遍可能会担心，因为他们可能只是看到自己局限的一点，觉得这个上半年的生意不好，不知道怎么度过。当然，我们最关键的是让他们把销售做起来，包括现在我们通过微营销，通过私域流量扩展到公域流量，包括新零售等等，让他们看到一些势头才有希望。包括促销这些，我觉得倒不是最大的支持，只要是他们卖得动，才是最好的。

　　我们的经销商即使没有线下完全复工，也早已开始每天在线上积极进行社群营销等一些活动，包括我们现在也有很多经销商之间在微信群进行直播分享，各自学习。

　　【腾讯家居】行业本来处在一个洗牌的阶段，结合本次的疫情情况出现，是否会导致了洗牌的加速？怎么办？

　　【伽蓝洁具】回归初心，归零出发。“没有经历过失败的将军，很难真正理解战争；没有经历过逆境的企业,很难真正理解竞争”。2020年注定是不平凡的一年，但也是全新的充满机会的一年。

　　【腾讯家居】有危便有机，市场需求还是存在，但可能会更多的从线上获客，对于贵司的发展规划来说会发生改变吗？同时之前几年所提出的O2O，互联网+会不会重新上马？

　　【伽蓝洁具】全卫定制+新零售是伽蓝未来5年，甚至10年的长远战略规划！2020虽是不平凡的一年，但伽蓝已经布好局，早已在线上开展各种培训、促销等活动。

　　【腾讯家居】陶卫联动，抗击疫情，请对本次疫情说出贵司的祝愿！

　　【伽蓝洁具】疫情当前，齐心协力，我们相信，万众一心，战“疫”必胜；我们期待，春暖花开，大家都会平安。伽蓝也将携手经销商伙伴一起，赢战2020市场，一起加油！