专访伊米特关锦英：三板斧破局，擦亮中国淋浴房的"金字招牌"！

优居视界 2020-05-12 10:06:32 阅读量35053

伊米特淋浴房

本期我们以2020"破局"与"机会"为主题，特别邀请了伊米特卫浴女掌门关锦英女士进行专访。一起走进伊米特卫浴，了解作为行业后起之秀的伊米特卫浴的发展策略，深层次探究其在产品研发、设计、生产和品牌塑造中抱有的情怀和理念吧。

人无我有,人有我优

当记者问到面对市场环境，接下来伊米特企业会有哪些策略时，关锦英女士透露到：为应对市场变化,化解"新冠疫情"带来的冲击,"伊米特"卫浴公司特制定二大应对策略,归纳为二个字"先"与"快"！

(1)"先" 在产品开发方面,做到"人无我有,人有我优"

(2)"快" 推动新的经销合作体系,快速完成各区域营销布局与售后服务体系,做到"有求必应"消除经销商与终端客户的后顾之忧。

创新是一个企业发展的永动机，伊米特在产品技术创新方面的领先之处和接下来在产品上会的大动作，关女士告诉记者：除针对现有产品改良升级外, "伊米特"卫浴公司已作出一系列动作。

根据市场需求,首家推出" 伊米特健康淋浴房"概念, 经过5个多月的测试与改良, 初步推出第一代带消毒杀菌的淋浴房, 在防潮,绝缘,抑菌等性能得到完善的改良,以后会陆续升级这概念产品, 大家悉目以待。

在玻璃自洁性能上, 已升级实行十年保质保证。应对新的消费群体,现在已开发6个系列的时尚、简约…等产品,在5月份会陆续推出。

"伊"家人合作，才共赢

得渠道者得天下，就目前伊米特的营销渠道布局，关女士介绍到："伊米特"卫浴围绕"伊"家人经营理念, 为维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系；稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。

公司根据区域市场容量、产品成熟度、渠道结构要求、经销商的覆盖能力等因素确定经销商的选择与布局。建立架构合理、覆盖有效的渠道网络。尤其是粤、江、浙等市场，渠道深度与密度会加强，达到目标终端的有效覆盖。

伊米特义乌专卖店五一盛大开业

在采访中，关女士说到：当下新的市场环境下建材市场竞争日益激烈，企业对终端经销商的支持也显得尤为重要。

她介绍到：加入"伊"家人, "伊米特"卫浴从开始选择店面地址，然后到装修，再到员工培训，进货，以及成功开业都有专人给指导，到了节假日运营策划各项活动，

扶持政策: 品牌营运指导, 人员培训与市场推广支持

一、经营管理指导

1）"伊米特"卫浴有专业的销售经理，对终端经销商的经营进行辅导及协助客户进行各项销售服务。

2）公司设立有市场部,跟单部, 售后服务部, 为客户提供完善的后勤支持、如促销规划、订单对接、售后客户服务对接、等服务。

3) 免费提供促销管理软件、帮助客户完成实施现场交易服务, 提高现场成交率.

二、人员培训

协助客户进行销售人员、店员的专业标准化培训服务。

三、市场推广支持

1、市场支持："伊米特"卫浴依照客户店面装修面积给予装修费用支持及区域广告投放支持。

2、媒体广告："伊米特"在央视、网络、杂志等媒体进行大量的广告投入，支持客户进行市场推广；

3、促销支持："伊米特"定期专业提供全国促销、各专卖店,与各专卖区促销给予以市场支持。

伊米特淋浴房厦门专卖店5月3日盛大开业

关于伊米特2020年企业的发展布局以及发展战略，关锦英女士告诉记者：

"伊米特"总体发展布局以及战略构思

A:战略模式

1) 营销战略：以品牌营销为中心，认真贯彻执行,规范化各基本点

2) 产业战略：以主体产品为主,逐步向整体卫浴拓展

3) 业务战略：

a.树立核心业务：以淋浴房为主。

b.拓展业务：浴室柜与五金系列产品

B:发展模式

1) 确立稳健的发展模式，3年内保持25%的年增长率。

2) 确立以消费者需求为发展导向，提供优质产品。

3) 建立"伊米特"服务模式：运用"产品+健康管理"模式提升产品销售的服务力。

4) 建设三个系统：品牌规划系统，营销策略系统，管理支持系统。

脚踏实地，创中国品质

5月是品牌月，据了解，伊米特前段时间入围了"品牌强国示范成员单位"，对次关女生表示：作为本人，非常激动。公司的品牌和市场定位是与时俱进的。

首先是文化，公司的品牌文化是立足于中国传统文化的，君子精神包括仁义礼智信，是对公司员工做人的要求，同样是职业操守。公司价值观也根植于传统文化，以商道酬信为核心，体现了对客户的尊重和重视，易为客户认可，同时也体现了公司对员工和社会的责任，说明了公司是一个有人文关怀和社会责任感的企业，可以为客户提供最佳的服务体验。