【腾讯家居墙布窗帘频道 原创文章：竹生】2018年之后，很多早期攻城略地的墙布品牌，开始偃旗息鼓，逐渐淡出墙布战场，抑或沦为无人问津的三四线品牌。这其中，究竟藏着什么样的秘密？又或者经历了怎样的变故，才导致曾经的诸多先驱沦为小弟或变先烈？

在墙布行业的发展过程中，有三个非常重要的时间节点。第一个是2012年，在这个节点之前入局墙布行业并形成一套规范打法的企业，基本上都尝到了无缝墙布带来的市场甜头，于是加紧产品的研发和版本的跑马圈地。

割韭菜、赚快钱的时代结束

用老墙布人的话来讲：“当时随便带着一车版本下去，闭着眼睛都能挣钱。”在这个阶段入局的企业，其创始人多 数有着纺织经验或技术出身，所以对于产品的开发异常自信。为此，也诞生了一批以七特丽、新丝路白璧、壁虎、保奇丽、美家美户为代表的优秀企业。

第二个是2015年，这个阶段崛起或入局的企业，已经摆脱了传统产品工艺的局限，开始引入新工艺、新花型，着重花型产品、色彩的创新，同样也有意识地开始塑造品牌。较起上一个阶段，这个阶段入局的企业有了明显的暴增，市场份额迅速攀升，并成功蚕食掉墙纸的市场。这种极速的扩张，也带来诸多不良的现状，导致很多同仁都带着一种赚快钱的思路发展企业。想着割完一波韭菜，情况不妙拔腿就跑。

行业洗牌引入跨界掠夺者

结果唱衰了两年说“墙布不行了”的口号，并没有得到应验，反而头部企业凭借系统的打法和体系，与三心二意的中小企业距离越拉越远。这时候人们才意识到，赚快钱已经不可能了，唯有塑造品牌的价值，才能长远、持久地走下去。在这个阶段，也涌现出了一大批优质的新生代领军品牌，譬如领绣、红宝石、可罗雅、艾是、汇明、御秀等，这个阶段的代表性企业都有着明显的特色或品类壁垒。

第三个阶段则是2018年，这一年因为原材料的上涨出现了业内首次大范围的洗牌，很多小牌、杂牌被清理出局，甚至还波及到了后端的小规模组本工厂。这也让很多后端的组本代工企业意识到，把选择权交到别人手上实属被动，于是纷纷由幕后转向台前，推出自己的品牌。

高层老龄化 市场年轻化

加上软装概念的风靡，窗帘、墙纸企业也开始跨界而来，市场蛋糕越分越小。但仍然有一批成绩亮眼的黑马出现，如摩登野兽、柏克利。大家都开始疯狂的砸钱，请明星、做培训、投高铁各种营销手段层出不穷。

经过三个阶段的不断迭代，第一批入局的企业风头不再强劲，甚至有些已经销声匿迹。而在现存的这些老企业当中，也多少深藏着各种发展隐患。而这个“隐患”，恰恰就是其掌舵人的思维和眼界，跟不上当下品牌发展的节奏。前面聊到，这个阶段的企业掌舵人多为技术出身或者有着多年的纺织经验，对于塑造品牌的意识并不强烈，并且多数高层都是早期一起冲锋陷阵的功臣，一群集体迈入了知天命年龄段的“老干部”，对于年轻人的喜好、需求，已经变得后知后觉，加上品牌定位一再摇摆，难以再出头也在意料之中。

曾带动百亿市场的品牌突然哑火了？

曾经号称为中南海、钓鱼台国家重点工程指定使用墙布产品的七特丽，在早期红得一塌糊涂，甚至有人感慨，因为七特丽当年的这句广告语，才带动了如今市值300亿的墙布产业链。这些年来，七特丽的规模也越来越大，从拥有自己的墙布生产车间到挂画车间，再到窗帘车间，甚至还进一步纳入地板等类目，品牌的自主权也掌握到了企业自己的手中。

那热度为何反而大不如前呢？我们常说，企业的发展最后都会回归到产品本身，只有产品才是品牌永恒的核心，任何模式、体系都只是产品的附属品。经历了高速发展的七特丽，开始放缓步伐夯实内功，在产品上不断地推陈出新。

今年的疫情让很多企业愁眉苦脸，一个劲地搞直播做促销，唯独七特丽在这场疫情中，窥见了终端用户的痛点——室内急需抗菌抑菌的好产品。为此，七特丽研发出了壳聚糖无缝壁布，具有抑制微生物、细菌繁殖的功能，这些优势也是目前其它非天然抑菌材料无法比拟的。

所以，不是七特丽不火了，是它意识到品牌应该有更大的责任和使命，而不是抱着一块虚名在聚光灯下迷失自己。这也是很多老品牌的普遍弊病，曾经风光无限，如今后来者居上众，自己既放不下姿态向晚辈学习，又狠不下心来大刀阔斧的大改革大换血，最后只能在愤怒与纠结中消亡。

老品牌想要在这场无声的战役中逆风翻盘，必须要敢于对于自己下狠手，不然横在新老之间的这道鸿沟，将永远无法逾越。