老伙计

我/是/你/强/大/后/盾

有思路的人永远多一条出路

生活不易，每个人都有不同的难处，但我深深地理解你——我的老伙计。二十几年前，我们都是第一次合作，都没有经验，但我们相互体谅着走到了今天。

其实，这个市场挺冷的，只有我们用心温暖彼此了，你说呢？南浔是木地板资源、信息、产品的集散地，这里有一手的企业动态，现在我跟大家分享一二。

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品宣更扎实、更落地

受市场和疫情的影响，环顾同行企业的品宣动作，大家不约而同地在广告投入上大幅度缩减预算，转而关注品牌自身内容的输出。

为此，继微信公众平台外，我们方圆也注册并开始运营官方抖音号（ID:2000169054），快速接轨自媒体时代的短视频营销模式。我们对抖音号精心定位，并规划短视频输出的内容，主要将围绕生产核心工艺、规范安装要点、产品信息等三个层面有质量的拍摄并制作成短视频进行推广。

大家也知道，以往出新品基本依靠业务经理安排上新、或作简单的产品介绍，但口口相传总会不经意间丢失很多信息；而今年我们将借助小视频对新品进行系统的介绍，多元化放大产品特点，方便老伙计们反复观摩、学习。

当然除此之外，我们还将继续与腾讯家居、中国木地板网、中华地板网、程咬金招商等行业媒体深入合作，老伙计们可以放心，方圆在线上发声依然不会少。

同时，我们将更加注重广告的成果转化效果，曾经投放央视、高铁广告等撒网宣传转变为大量而精准的落地投放，打造方圆在各地区市场的大牌效应，切实帮助老伙计们获客、成单。

②

营销多创新、多干货

受疫情的影响，装修市场呈现断崖式的下滑，我们要理解很多业主还保持高危的心态。但，老伙计们一定要明白一点：理解，不是无止境的等待，而是需要我们找到更合适的途径与业主沟通。

今年，我们开工就启动了线上营销模式，借助于品牌自有的“零利淘”平台，第一时间发布新品，快速发布库存尾货，让产品更快、更好、更实惠得在终端消费者面前亮相。你们可以拿着“零利淘”平台，告知业主朋友们这是厂门对家门，省去了中间环节的订购途径，看中的产品都可以到门店体验。将线上引流、线下体验完美结合，也让大家成功扭转了经销商向服务商的身份认知，未来一定是服务赢天下。

前几天区政府举办了一场“木地板之都 水晶晶南浔 ”的地板直播抢购活动，可见淘宝、抖音等直播红利中，新零售逐渐生出新的含义。今年我们也成功举办了两次“线上直播抢工厂”，通过这样的活动实现了线下精准锁客引流，结合第三方的裂变软件实现病毒式传播，吸引更多的意向客户，最终以直播间限时下订爆破。

虽然老伙计有些已年近半百，有些还不太懂地板，但通过操盘老师手把手的教学，你们也掌握了社群营销的技巧，熟悉了门店引流的基本法则，提升了整体的团队素质，也从中真正成交获利。

现在各地区业务经理步入正常的工作节奏，他们将第一时间指导老伙计们完成新品上样。如果老伙计您也有心尝试直播卖货，我们也将凭借线上直播的成功经验给您最大的支持与指导，我们已经与淘贝建立深入合作，为大家准备了专属直播间，期待您随时开播。

生活从来都不会对谁网开一面

但有思路的人永远多一条出路

老伙计

今年我们还有很多事要做

请您多点理解、多点配合、多点希望