康丽洁卫浴是国内专注于区县乡镇为主战场的亲民品牌，亦是全球最大的卫浴水箱生产商之一，从1997年发展至今，始终坚持为县乡用户打造最具性价比的整体卫浴品牌而不懈努力，已在中国卫浴界奠定了坚实的行业地位。

今天，小编对康丽洁卫浴陈总进行一次深度访谈，与大家分享一下康丽洁卫浴的成功经验。

大考之年，实现两位数增长

今年对所有卫浴品牌来说，都是一个极大的考验。受疫情和国际形势的双重夹击，国内外卫浴整体需求都在萎缩，但危难中仍有机遇，这对大多数中小企业来说，可能危难重重，但对部分有准备的大企业来说却是机遇降临。

陈总表示，疫情之前很多企业不愿意为未来做长期投入，尚未站稳脚跟就四处出击，战略不聚焦，盲目多元化，一昧采取传统营销而不顺应时代改变，以至整个企业缺少持续成长的动能，这在市场环境不好时，肯定会陷入困境。反观一些大企业，由于顺应环境变化，能够与环境互动，因此具有持续竞争力，从而逆流而上，化危为机。

他还透露，在2020年已经过去的五个月，康丽洁卫浴实现了双位数增长，这跟之前的品牌投入是分不开的。前几年，康丽洁在品牌宣传和升级上持续努力，通过市场细分，不断满足消费者需求，在推广和宣传上给消费者一种真实、具体、实在的感受。

同时，康丽洁注重精耕细作，通过前些年的大力开拓，在全国70%以上的城市都找到了优质代理商。如今，代理商开设的门店和专区，已经形成一定规模，销售服务网点多达5000家。随着国内疫情逐渐得到控制，康丽洁的网点恢复比较快，市场表现相对乐观。

此外，这也跟公司注重销售团队的建设分不开。经过多年的历练，康丽洁的销售团队相当成熟，能够为经销商提供专业的销售、帮扶和指导等工作。

陈总强调，康丽洁取得如此成绩，与其稳步推进的专区计划取得了阶段性成果有很大关系，接下来他们会不遗余力，继续完善渠道建设，帮助各代理网点做好销售，这是康丽洁卫浴接下来的工作重点。

精准定位+深度帮扶，让经销商赚钱

在谈到康丽洁的品牌定位和规划时，陈总介绍，康丽洁的品牌定位是锁定县乡两级，以此作为发展重点，因为康丽洁的大本营在农村，其目标是通过对县乡市场的建设开发，把康丽洁打造成乡镇市场第一卫浴品牌。

在采访中，陈总还介绍了康丽洁为经销商提供的几类帮扶政策。第一类是活动帮扶，公司通过深入终端，进行市场帮扶，同时以高效率、高质量的精准培训，为经销商门店梳理思路，输出整套解决方案，包括打造团队、导入活动执行技能和现成的活动爆破，甚至后续跟踪等。

第二类是为经销团队提供一对一的终端活动策划，协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，解决产品从工厂流通到代理商后，代理商如何将产品卖到消费者手上的难题，通过精准定位，加上持续帮扶，让经销商把货卖出去，从而赚钱。

去年，康丽洁举办了一个声势浩大的千城万店活动，该活动对康丽洁的拉动非常大。陈总表示，一方面这让更多从业者认识到康丽洁品牌，并通过活动联系总部，然后加盟；另一方面让已经加盟的经销商，因为看到活动成果，对康丽洁品牌愈发重视，进而以品牌为中心，更舍得投入，如此下来，团队更努力，品牌有张力，市场占有率自然越来越高。 今年康丽洁会继续推进类似活动，光是下半年便规划了超60场。

陈总表示，康丽洁能有今天的发展，主要是因为公司专注于自己擅长的领域，不断做精、做专、做强。未来，康丽洁卫浴将秉承初心，继续深耕细作，将自身打造成乡镇市场爆品！