2020年上半年，市场环境十分严峻

大环境风云变幻，小环境扑朔迷离

中国制造业面临着与众不同的挑战 

但只要能从问题着手，跟着战略，一路向前

就能打破行业营销固化的重锤

2020年7月18日起，“蓄势扬帆·乘风破浪·行稳致远”世友地板2020年中营销工作会议在南京、天津、重庆、长沙四地相继召开。

面对新的挑战，世友地板各领导前往各地参与会议，对各大分公司2020年上半年度的工作总结以及“一地一策”工作开展成果汇报，展望未来，并部署下半年核心营销战略，以创新驱动营销进阶，为经销商真正解决问题。

辨大势，明方向

献方针，赢未来

世友木业总裁倪月忠充分肯定2020年上半年度的营销工作，并指出：要坚持“四好”战略，同时强调每个人都要按照“体系化、标准化、制度化、流程化”的要求推进工作。

副总裁张樊在会上继续以“四好战略”为主题进行深入演讲，他表示职能部门工作要下沉市场，快速应对市场变化，面对潜力市场要打造全渠道，实现销量快速增长。

副总裁童广州指出，要发挥产品优势，明确产品在市场竞争中的关键作用，加强产品策略建设，以产品、品质为切入口，抢占市场红利空间。

会议中，南方运营部总经理操刚生表示，面对严峻多年的市场变化，应以消费者为中心，进行全渠道、全天候的价值营销，以不变应万变。北方运营部总经理刘杨雄强调，要及时发现问题、分析问题、解决问题，才能实现疫后时期的弯道超车。

会上，公司各职能部门负责人一同出席工作会议，参会人员有：市场部总经理江劲松、产品管理部总经理龙志刚、新渠道中心总监徐厚坤、品牌管理部总经理马文慧、招商部总经理陈希辉、渠道管理部总经理陆立斌、渠道管理部经理顾富亚等人。 

市场方面，江劲松指出活动是促进销量和提升品牌最有效的方法之一，营销活动不能停，要在当地市场高频率发声；产品方面，龙志刚指出，要注重挖掘差异化产品竞争优势，以打造“产品首席执行官”为出发点，用产品换销量，用销量换毛利；新渠道方面，徐厚坤指出，要运营思维、客户思维并存，以家装引流量，未来新渠道大有可为；品牌方面，马文慧表示，品牌、营销不分家，公司将充分利用优势资源，加强新媒体运营建设，加速世友品牌在市场中的衍生裂变。

分公司经理 全体参会

会议期间，北区和南区的经理严肃整装，纷纷签订了象征着荣誉和使命的军令状，他们行动铿锵有力，振奋人心，表达了世友将士们攻坚克难，勇往直前，永不言败决心和雄心壮志。

“四好”战略，逆势突围

在渐冷的环境中，我们依然有希望，以战略为明灯，战胜困难、突破增长。

世友地板坚持以“四好”战略为营销工作准则。所谓“四好”战略，即“招好商、装好店、好产品、好渠道”，采用精细化营销管理模式，后端布局、前端乏力，分析问题、找对方向、用对方法、有效执行，抢占未来3-5年市场快速增长红利期。

在职能部门方面：工作下沉促实效，利用产品优势快速占领市场；在产品方面：持续打造世友明星产品矩阵，2020年新开发的“无醛家”系列已霸占旺销市场，世友将研发更多“无醛”家族新品抢占市场；在渠道方面：大力拓展新渠道、工程、家装等渠道，有效激发市场潜力；在团队管理方面：以建设与终端形象全面提升为工作重点，加强经销商内部团队管理，有效提高执行力。

高质入局，抢占红利

市场当今发生了一些结构性改变，在这些变化中，至少依然有着红利。

①产品红利

产品是一个企业的核心，营销要靠产品来支持。一直以来，世友地板产品的质量都深受消费者的青睐，无醛、健康、绿色品质广受好评。世友将继续发挥产品优势，提高差异化，提高未来的竞争力。

②管理红利

管理红利，就是所有企业的红利。现在大环境，已经不允许犯错，企业要抠每一个细节，向管理要效益。

世友地板将在行业领势先行，提升职能经理的作用，用系统的管理能力、规则制度、技巧方法，助力经销商组建团队，让培训到位，保障广告投放效果和促销活动的执行，为经销商创造更多效益，享受“管理红利”。

打通全渠道，分享新营销

市场是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。当最大生产国遭遇最大消费国，这是属于中国市场的独有机遇。

新的营销方式的出现，诞生出了空白市场，世友地板新渠道开发也步履不停。未来世友将深耕渠道，快速有效地应对新变化，提升终端抗风险能力。向VIP工程、KA商超、家装、整装供应链、电商等方面拓展，在专注地板发展的同时，延伸至整个地面铺装材料全品类行业。

面对疫后时期严峻的市场变化，世友地板继续拓宽渠道建设，以线上线下相结合的创新活动模式，如多场直播硬核之战，让地板品牌的产品库存清空，终端经销商客流不减，打响品牌认知度，颠覆行业全新的营销思路。

面对疫情的冲击，面对宏观经济以及家居行业的市场环境，世友地板领导及公司各职能部门负责人激荡智慧，打造出了决胜市场的利器：

四好战略：

“招好商、装好店、好产品、好渠道”。

五个增强：

1.增强产品优势；

2.增强市场占有率；

3.增强新渠道开发；

4.增强系统化管理；

5.增强终端抗风险能力。

两大红利：

1.产品红利，发挥产品优势，提高差异化，提高未来的竞争力；

2.管理红利，行业领势先行，用系统的管理，创造更多效益。

一个延伸：

在专注地板发展的同时，延伸至整个地面铺装材料全品类行业。

道阻且长，行则将至 ，形式依然严峻

但没有什么能阻挡我们前进的脚步

我们

同心协力，全力以赴，一件事、一起拼、一定赢

我们

百战无惧，披坚执锐，高举2020下半场第一战旗

我们沉潜蓄势，厚积薄发

未来可期，辉煌可待！