在上个月，来斯奥沛县旗舰店开业活动取得了巨大的成功，21天、121单、260多万的销售业绩，亮眼的成绩不仅让人羡慕也让人好奇，来斯奥沛县店凭什么？仅仅在市场恢复营业的不到一个月的时间里，来斯奥沛县店能聚拢起如此大的订单量和人气，来斯奥沛县店究竟靠的啥？

创业

选对、看准是关键

来斯奥沛县店经销商蔡先春与来斯奥结缘很早，2013年原本从事传统装修的他正准备转型，于是他来嘉兴做项目考察，其中一个考察的品牌就是来斯奥。当时的他虽然对来斯奥的展厅很赞赏，但却并没有签约，直到2015年第二次来到来斯奥，那时候来斯奥刚刚启动集成墙面项目，“顶墙整装”也只是初具雏形，但也就是这一次，他一眼看中顶墙整装项目，并决定要把来斯奥的墙板引入沛县，他相信，这种新型的装修模式与产品会在家乡受欢迎。

来斯奥沛县门店负责人 蔡先春

兴冲冲准备大干一场的蔡先春一回到沛县就马上遇到了难题：由于顶墙整装的产品展示特点，门店面积起码要在三四百平米才能有好的展示效果，而在沛县当地的建材市场，根本没有符合条件的店面，所幸2016年领创国际红星美凯龙入驻沛县，虽然当时市场还未建成，但蔡先春就先与来斯奥签约成为沛县总代理，按照蔡先春的话来说，来斯奥沛县店也终于沛县生根发芽。随后经过一年的时间，沛县旗舰店正式落成。

来斯奥沛县500㎡门店

来斯奥来沛县来对了

来得正是时候

18年沛县当地正逢棚户、城中村拆迁，加上那两年沛县迎来了经济的快速发展，来斯奥沛县店刚装好不久就有了不小的人流，蔡先春回忆那段日子就是忙，忙着接待客户来参观，忙着接待异业来参观，甚至还有一些商家抛来橄榄枝，想跟他洽谈合作，也正是循着当地市场这个装修机遇，沛县店19年就已经做到了沛县当地一半以上的市场份额。

“全县整装如果有100套，那么我们来斯奥就做了五十到六十套，占据了一半市场，墙板市场也是，如果我说第二应该没有人说第一的，”这也让蔡先春不禁感慨：“来斯奥来沛县来对了！来得正是时候！”

来斯奥沛县500㎡门店

在2019年三、四月份，彼时沛县店装修好后不久，许多沛县当地的业主来到门店的样板间参观，一个个都对来斯奥的产品和实际的装修效果赞不绝口。

“很多装房子的业主来我们店里跟装修公司给的价格做对比，最终还是选择了我们，不光是价格上的优势，来斯奥的整装产品在使用寿命、后期日常清洁、维护等方面都有着很大优势。”

虽然此时的蔡先春一脸自豪，但在经营初期，沛县店也经历了外界想象不到也无法体会的艰辛。

来斯奥沛县500㎡门店

对于一个终端门店来说，装修完成以后才是考验的开始，蔡先春也面临了招不到人、招不好人的难题。最终为了组建一个对客户负责的团队，沛县店硬生生拖了好几个月才正式对外营业。蔡先春谈道：“在19年我们付出的努力和团队的磨合也是最多的，我们的销售团队、设计团队、施工团队从一开始组建、完善到磨合，当中经历了不少困难和挫折，这对我们自己也是一个考验。”

6411盈利模式样板市场

助力终端稳服务、强团队

6  六大销售渠道：专卖店销售渠道、小区推广渠道、异业联盟渠道、家装设计渠道、 水木电工渠道、老客户带单渠道。

4  四大帮扶体系：店面运营帮扶、活动推广帮扶、商学院培训帮扶、空间设计帮扶。

1  一个来斯奥标准形象专卖店

1  一年纯利润100万。

6411盈利模式样板市场即“6411盈利模式样板市场打造计划”，是来斯奥在2020推出的一项重要终端帮扶政策。简而言之，6411盈利模式样板市场计划的核心就是通过建设样板市场、总结好样板市场经验，然后通过星火燎原之势发展扩张，以求突破市场。

6411盈利模式沛县誓师大会

作为样板市场打响的第一站，来斯奥总部对沛县此次开业活动尤为重视，同时也给予了相当大的扶持力度，来斯奥沛县店的另一位负责人龚成利表示，公司专业的运营团队在6月25号已经来到门店进行活动前的支持与帮扶，不仅与门店店员及时沟通产品的专业知识，而且还和店员一起跑小区、扫楼，一起和店员面对业主进行沟通，另外，总部对于此次活动的门店布置物料方面也给予了相当程度的支持。

活动科针对沛县门店进行培训

沛县旗舰店作为6411盈利模式打造下的首个样板市场通过开业活动获得了巨大的关注和成功，也进一步验证了来斯奥6411模式赋能终端、提升业绩的良好作用。

对于6411盈利模式，龚成利在认同之余也有着他自己的看法，他认为好的模式还需要结合当地的市场情况来做调整，不能一味照搬。

来斯奥沛县门店负责人 龚成利

“公司推出6411运营模式，沛县店作为第一个样板市场必须要做好一个带头作用，而在了解了6411运营模式之后，我们结合了我们当地一些人员习惯、生活习惯和消费理念来做实际运营策略上的一些调整。“

沛县店作为6411盈利模式样板市场打造计划中的“领头羊”，对于门店运营方面龚成利也提出了自己的建议：“如果想做好自己的这一块市场，一定要跟紧公司的步伐，要把所有的新品能上的尽量在门店里面出样，让顾客每一次来到我们店里面都有一种新鲜感，让他们感受到产品更新速度比别的品牌要快、要好；另外，门店能扩大的尽量扩大，样板间能装的尽量装，让顾客一进门店就能感受到门店的规模和品牌的档次。”

除了沛县样板市场，来斯奥在下半年还将计划打造8个示范性样板市场。2020年，来斯奥将通过样板市场打造计划寻找新的发展路径，实现新的跨越式发展，打开通往未来的新成长通道！