沈烤华 南京观享际SKH室内设计创始人

近几年获奖(部分)

全国私宅全程托管模式先行者

2018 中国空间设计大赛“鹏鼎奖”中国十大当红别墅设计师

2018 光华龙腾奖  中国装饰设计业十大杰出青年提名奖

2018 年度 40 UNDER 中国（南京）设计杰出青年  评委

2018 中国优秀青年室内设计师提名

2018 中国金堂奖  优秀住宅公寓设计奖

2018 中国金堂奖  娱乐空间设计奖

2018 金外滩奖  最佳精装房奖

2017 光华龙腾奖  中国装饰设计业十大杰出青年提名奖

2017 中国人文设计大赛  最佳创意设计奖（住宅公寓类）

2017 中国金堂奖  优秀住宅公寓设计奖

2017 喜舍杯 中国住宅设计总评榜   年度优秀别墅设计奖

2017 台湾六艺奖 居住空间类  金奖提名奖

2017 金创意奖国际空间设计大奖   十大知名设计师奖

2017 第五届金创意奖 国际空间设计大赛   样板房空间设计类创意设计奖

2017 第五届金创意奖 国际空间设计大赛   特聘实战设计导师

2017 艾特国际空间设计大奖   最佳样板房设计提名奖

2017 IDS国际设计先锋榜   住宅空间金奖提名奖

2016 中国芒果别墅空间最佳创意奖

2016 中国金堂奖优秀住宅公寓设计

2016 中国（南京）室内设计新势力榜十佳设计师

2016 喜舍杯·中国住宅设计总评榜年度十佳别墅设计奖

2016 全国第七届筑巢奖

2016 第四届ID+G金创意奖国际空间设计大赛-别墅豪宅空间设计铜奖

喜欢设计，明明是极尽奢华的作品，却在不经意间流露出低调的文化内涵；喜欢创新，对空间格局把握的淋漓尽致，一张一弛间往往惊喜连连；喜欢挑战，在不同风格的设计空间自由游走，妙趣横生之余又引得交口赞叹；在设计的道路上，他不倦前行，进行着多元化的设计探索。他就是—沈烤华。

沈烤华，一位具有18年工龄的设计师，行业翘楚。出生于以“建筑”为名的南通启东，而他选择了将建筑注入灵魂。相继在南京林业大学、中央美院完成学业的沈烤华，在室内研究院工作学习一年后，从事了室内家装行业。这个选择，注定他以后要走的路不平凡。从毕业至今为止18年的时间，没有跟从专业老师学习，一直凭靠着摸索与积累，快速将自己沉浸在这个漂浮的行业中。工作中的他，发现了很多行业上的不足与空缺。很快，他建立了一套属于自己的装修体系。而这个想法大概就是全程托管的小小雏形。

沈烤华，全程托管第一人，室内装修全面托管，“全程托管”涉及面广，工作量大，实施难度复杂。很多的行业中其他设计师也想往全程托管这方面发展，结果由于各方面的原因都做不起来。主要是全程托管需要几个重要的因素：一、专业的设计能力；二、完善的服务体系，包括售前、售中和售后；三、优质的施工队伍；四、强大的资源整合能力；五、品牌的推广能力。“全程托管”这四个字写出来很容易，但是做起来很难，在这基础上实行标准化、统一化、资源合理分布化、这需要的是多年的经验总结。然则做出成绩，做出规模，做出认可，这不仅需要花费时间的打磨还要花费精力的耗损去将一件事情做到极致。这全都离不开沈烤华的点点付出。

与他聊天，“舍得”两字总能从他口中提出。在佛教中，舍即是得，得即是舍；道教中，舍是无为，得是有为；儒家曰，舍恶以得仁，舍欲以得圣；而在今人沈烤华的眼里，舍是付出，是投入，得是收获，是回报。舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者，在洞悉了大势所趋后的智慧抉择。“舍得”的字框不仅摆放在他的工作室中，同样是将这两字贮藏在他心中，引领着他扬帆起航。

【舍得-01】

只要公司不倒闭，换灯泡、起螺丝、空调地毯清洗、等……全权由公司为您负责到底，无论多晚，只要客户的一个电话就会有专门的人在最短时间上门服务，这是他对自己客户最真诚的承诺。在别人那里这些话语可能这就是招揽顾客的噱头，但是SKH已经将这一承诺实行八年之久。足以看出公司不管是细节还是服务都是标准胎一体化。

沟通是了解和帮助解决客户的实际需求的最佳途径。他需要了解客户内心的最想要的东西，无论是体现在设计风格还是在小的细节方面，例如“灯光”的强弱，物品摆放的“高度”，家里有老人的“淋浴房门”的开启，以及家庭中对“储物空间”的需求等等……都需要一一衡量策划揣摩分析，就实际问题挨个解决。绝不忽略也更不容忽视客户的每一个小习惯，小爱好，这些事情的亲力亲为，面面俱到无不考验着沈烤华的专业性，以及设计的眼光独到性，考虑事情的全面性。

“房子是客户的房子，设计也应是理解客户的设计，需在这基础上再进行创作升华”，这是沈先生常常挂在嘴边的一句话。每一个项目的全面实施落地结束后，他都会耐心的询问客户的反馈意见，并将其记下，以求下次的设计点能够得到提升和改进，然而，正是他良好的学习态度才能为他的下一个优秀的作品打下良好的基础。正是他抛下一切舍得为顾客付出，才换来顾客对他的极其信任。而顾客的接踵而来也是对他设计上的肯定，毕竟经他手下的作品都是最精确，并实景呈现，完美落地的量身定制。

【舍得-02】

这个行业中不是你有多强，是你的团队有多强。“设计这个行业，是要靠团队取胜才行，”他说。他们不仅仅是与你一起共同人奋斗的伙伴，而是像家人一样的存在。他们不仅仅需要的是在工作种得到认可与鼓励，他们也更需要被尊重，关爱、呵护。每个人分工明确是工作前提，但你有梦想我就帮你插上翅膀，三年培养可做主案，五年即可参与公司分红，七年便能成为股东。这样的员工个人潜力培养怎能不让每位员工心血沸腾，一心向前。

他一直坚持员工在工作和生活上合理将时间分配管理好。不仅能提高生活品质还能保持良好的生活节奏以及工作效率。所以，他会坚持员工周末休息，法定节假日全部休息。这种做法显然对这个行业来说有点难以保证，但是SKH一直执行着。他对待员工的这种态度足以显示了他的诚恳。临近年底，他会带着自己的设计团队体验哈尔冰滑雪，芭提雅晒太阳，在奢华的酒店拥有高品质的享受，在风景优美的乌镇去领略小桥流水人家。这些不仅使他们得到全身心的放松与享受，还能帮助他们多接触多学习。他说要让员工们有好的品味才能看到有品质的团队，有了好的品质才能为有品质的顾客服务。然而假日空闲之余他还会邀请团队的家人一起聚餐，他认为有了团队中一个个”小家“的幸福，安和，才足以撑起一个“大家”的不断前行。这种不计成本的付出才是真真实实的“舍”。而他的“得”将像汪洋汇聚大海般猛烈。

【舍得-03】

全程托管的背后材料商合作伙伴的付出合作也是不容忽视的主坚力量。材料商的合作一直关系着设计产品出来的效果，也决定着价格把控的重要环节。材料的选择不仅决定着事物的好坏，也决定着品质的档次性。如何把握好这一关系正是很重要的一面。观享际室内设计不用定制家具，价格过于昂贵，品质不好把控没有标准化统一性。坚持用品牌类型，这对于客户也是一种多方位的保障。迄今为止已与200多家高端家居品牌深度合作，与1000家建材产品战略合作。

他说：“材料质量、品牌、沟通、和服务都有很高的要求”。很多行业的材料商会个设计师送礼品，但是他是反着来的，只要材料商服务好，就会送他们礼品，并积极帮助合作商扩大销量，主动拉近合作关系，以此来拿到优惠的合作价格。最后将这其中的优惠还赠与客户。这种将“舍“赋予“得”未尝不是寻求另一种真正的“舍得“。

观享际SKH室内设计 公司外景

南京观享际 SKH室内设计 成立于2008年，是一家拥有资深背景、年轻、前卫的设计师团队，引进了国际流行设计的室内设计管理新理念，其专注于别墅、私人宅院、办公空间、展厅等。设计和施工及全程整体托管模式，拥有优质设计施工团队及配套高端材料资源，包括前期概念、施工图深化、效果图、现场施工负责、软装配饰等。从事装饰行业18年期间，累计全国近二十多个城市500套装修设计案例，一直坚持个性化的装饰设计，追求时代化的创新意识，公司正以适合自身、适应时代的前所未有的持续发展态势在装饰业界不断发展。在特色观念的鼓舞下，公司力争在装饰设计做出自身个性，与其他企业形成差异化。独特的构思和强大的设计后盾创建了鲜明的品牌形象及良好口碑。

【采访实录】

腾讯家居：请问您是什么时间进入这个设计师行业当中的？

沈烤华：距离我刚接触这个行业已经整整有十八年的时间了。从最初的刚开始在设计研究院工作一年到现在我一直在家装设计的路上坚持着，并有了一定的成就，然而我并没有辜负时光，它使我成长，一步步变得强大。

腾讯家居：在SKH工作室的有一些女设计师，她们负责一些什么工作呢？

沈烤华：我们公司的女生，每个人都有自己独特的一面。而我喜欢把每个人的特点发挥出来。有的审美比较高，对于一些我的设计的意图，常常能够把握精准，在与客户的接触中知道我们想要做什么，以及懂得如何实现一个特定的想法，品味提升到怎样的的级别，她都能牢牢把控，这样我就会安排她与客户对接项目。另外有的人可能对动画较为擅长，还有一些人画施工图及其精细，还有专门负责物料等……她们都能将自己分配的任务完成的特别出色，但她们其实都能搞设计。其实最大化将她们的优势以及能力展现出来并得到很好的发挥，这是我认为尤为重要的。

腾讯家居：您工作室百分之七十都是俗称“回头客”的老客户，您是怎样做到这一点的？

沈烤华：很多经常与我们打交道的客户都知道，在我们工作室是没有业务员这一岗位的。很多客户在沟通中向我们表达他需要什么样的设计，我们会根据他想要的风格去实施，作品一出来，我们给他的远远超过他想要的。甚至让他感觉出乎意料的好，这样的结果才是我们想要的。对于一些品质高的客户的，我们每年也有很多的往来，甚至已经成为了很好的朋友，有的在五年间为他做了六套设计，这样的事例也是很常见的。在落地以及售后服务我们都做的很到位，不管是顾客还是业内人士都是有目共睹的。当然我们的用心被他们感受到了，才会有今天这般傲人的成绩，其实正因如此，回头客才源源不断。

腾讯家居：全程托管是怎样一步步实施的呢？

沈烤华：在南京我是第一个喊“全程托管”这个口号的。在我工作室工作十二年来，每一个单子都是全图是极少数。有些是做纯设计，有些在制作真实性，但百分之九十九以上全部是全程托管。例如快递给你家寄个冰箱，不但我们去搬，还帮你拆开包装放好，就像第二个物业一样的。这种服务不仅价位低而且服务好，所以个人体验感会增强。其实只有他体验感好了，他满意了，才会乐意向别人分享，慢慢地回头客源源不断，口碑也越来越好。

腾讯家居：您认为作为一个优秀的设计师需要具备哪些成功理念呢？

沈烤华：用我多年的话来说：“唯有人品和作品能决定你的江湖地位”。作品是拿出手的前提，而人品是相处久的招牌。一个人的作品再好，如果在事情上处理、对待客户、对待员工、方法上不是很妥帖，就不会有人认可你，所以要做一个成功的有经验的设计师不仅仅在很多方面都需要去学习与思考，也要多反省多沟通，找到好的并适合自己处理事情态度与方法。

腾讯家居：像您平时那么忙，您是怎样去平衡工作与陪伴家人的时间呢？

沈烤华：工作忙是必然的，但是在安排前我会将与家人在一起的时间单独分配出来。我认为在个人满足物质上的要求来忽略小孩的成长以及老人的陪伴这种做法是不可取的。所以我会经常陪陪老人出去旅游，带小孩子到处玩玩，陪着他们一起感受生活，家人闲坐，灯火可亲。我们常常将温暖与关怀赋予彼此。正因为他们的常伴左右，我的路才能愈走愈远。

沈烤华部分作品【案例精选】

涟城 • 老杨 给你给我

室内面积 / 426㎡

和老杨的相识，来自《涟城 • 点点的暖时光》左小姐的牵线搭桥。她与其他老客户一样，项目完成后便成了我司的“自来水”，极力向同小区需要设计的老杨推荐了我们...

最初见面沟通时，老杨与我说道：

我和太太在青涩的大学时期相识相恋，简单而又纯粹，我们经常憧憬着未来的家会是什么模样...

转眼女儿已四岁，我想要兑现当年对她的承诺，为她打造出我们梦想中的家

希望你们能帮我实现

就这样，SKH为老杨完成了这间承载着青春诺言和美好爱情的Love House...

1

客 厅

窗外，蝉鸣夏日

往年此时老杨夫妇都会迫不及待的出去郊游，而今年疫情情况特殊，拥抱自然成了奢侈的向往，所以必将更在意居住环境。

落地窗的存在，让整个客厅沐浴阳光，温柔了岁月，模糊了界限...

微风撩拨，薄纱浮动，大理石彰显稳重，更好的反衬出家具及饰品跳脱的色彩。

户型层面

原二三层挑高的空间结构并不合理，宽敞的一层只有餐厅稍显浪费。所以我们大胆改为一二层挑高，这样在功能划分上更为便利，最大限度的增加了一楼的社交功能。

艺术层面

J小姐的喜好、品味，心仪的款式、花样，老杨都了如指掌。依照他跟我的描述，我们为女主人打造了满载艺术品和质感细腻的家居空间。

选用小面积蓝色作为点缀，并以此为线索贯穿整个一层。局部金属元素的融入，打破空间沉闷、丰富客厅色调，一派甜蜜~

2

餐 厅

墙面抽象的艺术品定制与西班牙水晶灯形成碰撞，以优雅神秘的蓝色为主色调，与客厅遥相呼应 融为一体。

生活中的老杨温柔体贴，厨艺极佳，经常为J小姐和可儿下厨，遂空间内必备烤箱、微波炉、电磁炉等一系列中西厨设备，功能一应俱全。

3

休憩平台

二楼平台的休憩区是户型改造后的惊喜

L型展示柜落满老杨夫妇的读物

在此稍作阅读 

或眺望一楼全景

皆是惬意

4

客 卧

▼ 客卫

二层客卧以大面积灰色调为基底，简而素、平而缓。

深与浅的差异塑造出视觉层次感，聚焦于极具舒适的大床，在这里可以不必伪装，拥有让尘嚣置于门外的安全感。

客卫也与其情调一致，极简的纯净在色彩的诉说下一目了然。

5

公主房

小公主可儿是老杨夫妇爱情的结晶，她活泼天真、兴趣广泛，也很有主见。所以我们依照她的喜好，将屋内整体装饰成粉色，并将她的个人照片手绘制作成版画，成为空间装饰，融为一体，增强个人色彩。

整个空间还兼备了芭蕾舞练习的功能，玩具与画具都得到了妥帖安放，儿童桌椅高度均可调节，这里的一切，都为她量身打造。

6

长辈房

▼ 次卫

静谧安逸的浅灰从卧室延伸至次卫，以高贵的孔雀蓝作为亮点，一改长辈房固有的沉闷气氛，增添了一丝艺术气息。

7

楼 梯

8

主 卧

主卧选用女主人心仪的深灰+裸粉色调，高贵精致、优雅成熟。原木色地板充满温暖的亲切感，与色调上的冷、淡，相中和。

▼ 主卫

主卫干湿分离，极具私密性。与卧室背景墙、窗帘所运用的墨绿色相呼应，斑马纹地砖的植入也凸显一丝俏皮。拥有八个置物抽屉的洗漱柜有着超强的收纳空间，充分满足女主人放置护肤品的需求。

9

多功能室

负一层空间包含影音室、多功能室（茶室、书房、多媒体）、储藏间、设备间、水吧... 在这长长的序列中，分区明确，联纵贯通。

潜入这里，人群散去，便是一个人的“洞穴时间”。

储藏间展示着老杨收藏多年的漫画书、手办、儿时读物...

影音室让他们在工作压力与生活繁琐中，可以停下来享受“与世隔绝”的独处时光。有助于角色的转换和心灵的充电，也更利于亲子的成长。

即使身处疫情期间，仍旧可以不失生活品质，体验足不出户的家庭娱乐生活。

10

玄 关

负一层玄关连接地下车库

四季转换 进出之间 

全身镜完美check今日穿搭

出行外套尽可收纳于衣柜

精致又不失实用性

11

花 园

▲ J小姐 • 亲摄

木质户外餐桌，藤编靠椅

皆是无惧风雨的材质

雨天，可儿喜欢在门边看小兔子淋雨

晴天，喊上爸爸妈妈一起出去“野餐”晒太阳

三口之家的幸福生活将从这里开始

每一天，都是好天气

......

▲ J小姐 • 亲摄

Love House装修完毕后，交付到老杨夫妇手中时，他说：

我们当年对于家庭的展望，都实现了，最后关于家庭空间的一丝向往，也因你们贴心的设计而完整，真的感谢。

给你给我

词曲 - 毛不易

给你我平平淡淡的等待和守候

给你我轰轰烈烈的渴望和温柔

给你我百转千回的喜乐和忧愁

给你我微不足道 所有的所有

给我你带着微笑的嘴角和眼眸

给我你灿烂无比的初春和深秋

给我你未经雕琢的天真和自由

给我你最最珍贵 所有的所有

给你我义无反顾的长长和久久

给我你多年以后仍握紧的手

给你成熟 你给我迁就

会不会就这样白了头

给我你带着微笑的嘴角和眼眸

给你我轰轰烈烈的渴望和温柔

给我你未经雕琢的天真和自由

给你我微不足道 所有的所有

给你我微不足道 所有的所有

......

我想，观享际SKH的设计就是这样吧，对于空间塑造不光是功能、家具、电器的排列组合，而是这个空间有真情实感的流动和传递，从而在设计中考量他们真实的生活所需，展现出专属于这个家庭的温情...