今年2月，整个卫浴行业风声鹤唳，企业和经销商想得最多的，就是如何活下来。在这种大环境下，绝大多数从业者都变得保守，纷纷暂停或调整原先的发展计划。但在浙江金华，却有一位经销商在装修门店，准备上新品牌。这位经销商，叫高旭东。他要上的新品牌是欧路莎卫浴。

结缘上海展

高旭东与欧路莎结缘，始于一次上海厨卫展。他在经过欧路莎展位时，被展厅的高端、大气，国际化气息所吸引，于是对这个品牌有了初步印象，并在之后的了解中对欧路莎卫浴印象越来越好。

欧路莎卫浴打动他的，主要有两个方面。一方面是整体性比较强，各品类卫浴都有，尤其浴缸、马桶、智能养生房等产品，很吸引他；另一方面是渠道扁平化，直接由厂家与分销商合作，没有中间代理商，不但可以降低产品流通成本，而且有利于信息反馈和交流，使合作更加顺畅。因此，在经过一番考察后，他成了欧路莎卫浴的经销商。

今年2月，就在整个行业因为疫情而陷入低迷时，高旭东义无反顾地开始装修门店，陆陆续续到4月底才开始营业。直到营业后，他才发现欧路莎卫浴还有一个优势，那就是与市场联系紧密并能做出快速反应，比如时下流行的某种风格要是没有，它能及时进行补充，所以在产品研发这一块很让他放心。

第一个吃螃蟹

在代理欧路莎之前，高旭东所在的市区没有人做过此品牌，这意味着他是第一个吃螃蟹的，面对的是一片荒地。

好在，高旭东并不是毫无基础，他之前就是一名卫浴经销商，代理一些国际品牌，同时积累了一定的客户和渠道资源。门店开业后，他一边通过老客户转介绍和跑小区打开市场，一边用各种方法推广，包括以智能技术为攻坚力量，向装修公司和消费者灌输欧路莎品牌。

当然，欧路莎公司也推出了不少扶持措施，除了常规的开业和运营环节的服务支持，还会不定期通过产品让利等模式，在回馈市场的同时帮助经销商激活需求，这些活动的最大意义，不在于为经销商让利多少，而在于提供了一个爆破点。在欧路莎公司的支持下高旭东成功运作多场以智能马桶优惠为爆点，带动其他产品销售，将客单值大幅提升的成功案例。

另外，欧路莎举办的直播招商、明星签售会等活动，也在一定程度上扩大了品牌的知名度和影响力，或直接或间接为高旭东的门店引流，使欧路莎品牌在当地一点一点打开市场。

与欧路莎共成长

高旭东表示，今年因为疫情原因，市场比较难做，这是客观存在的问题，但既然做卫浴这一行，那就认认真真做下去，他现在的首要目标，就是把门店和品牌的口碑经营好。包括跟装修公司合作，很多细节的东西他都是亲力亲为。

随着对欧路莎品牌的了解越来越深，以及与其他老经销商交流日渐增多，高旭东对这个品牌越来越认可。据透露，他认识的经销商和客户都觉得欧路莎好做，品质出众，服务不错，工厂的支持力度也到位。

这半年下来，高旭东已经对欧路莎卫浴有了更大信心，也对未来有了更多期望。未来，他会与欧路莎共同成长！