【视频 | 林伟华说红木】深圳家具展是当前全国人气最旺、档次最高的家具展会，为什么很多红木企业参展还是感觉效果不明显？我们可以从以下三个方面分析：

1、产品方面：当前文化回归，因此能满足年轻人审美及生活需求的新中式红木家具肯定有市场，不过，如果不守住红木材质及工艺优势去做实木新中式，竞争对手就变成了顾家、联邦、曲美等头部家具品牌，那红木企业在产品的设计研发、生产效率、成本管控等，均不占优势，这也是许多红木企业转做实木新中式不成功的原因。

2、品牌方面：大多数红木企业参展都舍得投入展厅硬装，但是，在软装及文化方面却很容易忽略，因此一个展厅逛下来，这是什么样的品牌？实力如何？有什么背书？有什么卖点？往往都不清楚。红木的文化价值感及工艺优势往往也很少展示，因此，在日渐同质化的新中式市场，靠产品及空间颜值很难创造优势。此外，红木品牌在大家居行业的知名度及规模也同样没有优势。

3、团队方面：很多红木企业都没有品牌化的执行团队，很多还是从总部门店里拼凑过来的临时军，在经销商需求把握及品牌专卖店运营方面都比较陌生，因此，在本就疲软的市场里，很难给到信心经销商加盟。

综合竞争的市场里，只有产品、品牌、团队都匹配的品牌才会运转得更顺畅。（林伟华/文）

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