2020年，对于企业经营者而言，注定是一个充满挑战的一年，疫情的突如其来，让企业经营显得更严峻。我们有幸采访了具有代表性的品牌-赣州市南康区福林木业有限公司董事长伍复勇，探访这个品牌迅速规模化成长背后的故事。

赣州市南康区福林木业有限公司最早成立于2003年，生产厂房面积20000多平米，是一家专业研制与开发实木家具的企业，主要采用进口材料生产高档家具为主，主营产品以乌金木新系列，黄玫瑰等。目前产品新系列覆盖全国如武汉、郑州、荆州、西安、重庆、厦门、东莞等80个专卖店。

产品优化升级、坚持品牌特色

福林木业贴合市场形势，一直坚持品牌特色，追求工艺做精做细，撕掉南康家具简单粗狂的标签，坚持打造精品化的商品。为消费者提供定制化服务，不断将产品优化升级，如定制衣柜、酒柜等。从设计到木工技术不断优化，根据消费群体的需求尽量做到令客户满意的产品，并在这方面不断的深入和研究，然后再让产品进入市场。

伍总称，福林木业就在这三五年才更好的找到定位，做的越来越好，但是不会盲目扩大，做产品其实也就是做质量跟服务，一定要保证工艺。就如乌金木工艺而言，乌金木必须做养生。产品做好了，等表面的水分全部烘干、抽干、打磨再上油漆，养生三天，比较有保障，减少水分，减少开裂，才能做出令人满意的家具。产品好，服务好，工艺好，真材实料才能吸引更多来自全国各地的消费者。

线上销售如火如荼，只选择适合自己的方向

目前福林木业专注做线下销售，没做线上。好的产品必须要通过高端的平台来展示，才能体现产品的价值，这也是福林木业进驻南康家具新中心的初衷。因为自身产品价格比较高，线上渠道要价位廉价，没必要为了线上特意做一套产品，价格太贵的高档家具没人看。相关的行业分析指出，在国内的家具销售中，依然有90%的成交是在传统渠道完成。天猫这一块运营成本也不比实体店少哪里去。为了吸引流量、宣传费用、推广费用也是不少。许多消费者还是保留在实体门店采购家具的习惯。做天猫三分之一赚钱，基本上还是亏损的。没必要效仿其他品牌，只选择适合自己的方向。

保持敏锐的市场触觉，踏踏实实做好产品，伍复勇用自己的努力跟汗水诠释着他所热爱的行业，在他的引领和指导下，相信福林木业的发展更上一层楼，一定能让南康家具在紧张的大环境趋势下，开启一个崭新的未来。