9月24日，以“新出发，遇未来”为主题的2020欧路莎品牌战略峰会暨秋季新品发布会在浙江台州拉开帷幕。欧路莎卫浴董事长林华友、副董事长林华平、副董事长梅素彬、营销总经理姜勇刚、商品发展中心总经理朱桂洪等高管，与全国各地经销商共同出席了本次峰会。借此机会，腾讯家居采访了欧路莎宁波经销商方敏。

开店，最关键是要有源源不断的新品

方敏是2017年加盟欧路莎，当时他已经开了一家店，做的是单品类浴室柜。

在之前的发展中，他的店一直以设计师和装饰公司为主要渠道，那时候有客户不满足于他只做浴室柜，想让他提供系列化的配套产品，包括座便器、花洒、淋浴房等。于是，他开始在市场上寻找新的代理品牌。

方敏通过对比发现，欧路莎在家装渠道的一些产品，包括工程产品，款式都非常新颖。而经验告诉他，做卫浴经销商，最关键的是工厂要能源源不断地推出新产品，而且能帮他们解决问题，让他们有一个依靠。因此衡量来衡量去，他还是选择了欧路莎。

加入欧路莎后，他发现不管是董事长还是区域经理，上上下下都比较务实，而且对经销商反馈的一些需求和问题，都能第一时间给予解决。这让他更觉得欣喜，因为自己的需求正好与欧路莎的表现完美契合。

经销商加盟品牌，是为了与企业砥砺前行

方敏介绍，如今他在宁波已经有两个店，总面积有800多平米，跟当地排名前十的家装公司都有合作。

疫情期间，零售市场受到很大冲击，但他的门店销量却比较稳定。这是因为今年他把很大精力放在整装渠道上，加强了与装饰公司设计师、项目经理的联系，在不同时间，分不同批次，积极邀约他们到店里参观。

除了像他这样的经销商，欧路莎今年也是动作不断，保管冠名高铁，打造“欧路莎卫浴号”。对此，他兴奋地表示，可能很多人认为，今年能不动就不动，能稳就稳，花这么大代价冠名高铁没有必要，但在他看来，这就像一个强心剂，不但可以传播欧路莎品牌，增强欧路莎的品牌厚度，还能让经销商看到厂家的决心，给大家鼓舞，让大家看到希望。

他说，从4月到现在，5个月的时间，欧路莎已经开发出几十款新品，这很不容易，尤其在今年，工厂的压力比经销商要大很多，却投入这么大成本去做开发，包括冠名高铁，真的很不容易，很振奋人心。

方敏认为，不管是2018年做新零售，还是今年加大产品开发力度，并冠名高铁，其实都顺应了当时的趋势，说明工厂没有安于现状，而是在不断突破。加盟这样的品牌，对经销商来说是一件幸事，因为他们加盟品牌，不单单是为了卖产品，更是想跟着工厂砥砺前行。

企业要走出自己的风格，而不是随波逐流

谈到未来，方敏表示，自己从2017年代理欧路莎，到现在已经有4年，虽然比不上那些15年、18年的，但论对欧路莎的了解和信心，他并不比别人少。他坚信，欧路莎一定会越来越好。

4年来，欧路莎一直在变，又始终没变。说变，是因为产品和品牌创新，以及不断推出的大动作；说不变，则是因为欧路莎走出了自己的风格，而不是随波逐流。 

比如，其他品牌的产品卖1000元，欧路莎走性价比路线，却开发出更高附加值的产品，能够卖到1500。在方敏看来，这才是企业真正的发展方向，只有这样，企业和经销商才有溢价空间，能保持更多利润，进而为客户创造更优质、更有价值的产品。

2020年，欧路莎“新出发，遇未来”，他作为欧路莎的一员，同样已经整装待发，准备迎接更好的未来！