2020年是不寻常的一年，这个家居、家电行业都受到了疫情影响，呈现行业下行的迹象，各品类产品都在受到冲击时施展浑身解数，进行自救，但收效甚微。而众多类目中呈上行趋势的只有近几年来高速发展的厨电产品——集成灶，其发展速度虽较前几年有所减缓，但整体行业营收依旧高奏凯歌！小编特别专访了帅库电器总经理王雷先生，请他为大家解读后疫情时代，如何做好下半年的攻坚战。

【腾讯家居】：王总，您好！非常感谢您今天能够接受我们的采访，我了解到王总是今年加入帅库品牌的，是什么机缘促成的呢？方便和广大腾讯的网友分享下。

【帅库王总】：你好，还有腾讯家居的网友，大家好！其实说到加入帅库这个大家庭也是缘分，很感谢我们的董事长屠总！我从事集成灶行业的品牌运营也有将近十年了，一直看着行业发展走到今天，在经历了2014、15年的高速增长期后，行业也回归到了一个比较理性的递增阶段，今年集成灶行业也可谓一波三折，而我和我的团队也在年初就和帅库有过接触，对于帅库的品牌定位我是非常认可的，加之我的运营思路，我认为帅库可以在今年实现一个差异化的转型！以一种新的姿态走向市场，走进千家万户的厨房。所以便在六月份时加入了帅库，开始对公司品牌的一个服务！

【腾讯家居】：王总，那帅库的品牌定位是什么样的呢？

【帅库王总】：对于我们帅库来说，品牌成立的时间不是很长，在集成灶发展的历史长河里，我们还是晚辈，需要向行业的先驱品牌学习，如何在开发客户、服务客户上发力，但同样的，我们帅库品牌还有一个核心竞争力，那就是我们的产品研发能力，依托于工厂的研发生产，帅库拥有了强大的“造血”能力，可以定位成老工厂、新品牌！

【腾讯家居】：王总的意思是产品有竞争力，那您能给我们介绍一下帅库的产品有什么不一样的地方吗？

【帅库王总】：首先还是得说到集成灶和传统三件套的一个大的对比，不管是从现如今整体厨房、智能厨房的理念出发，还是从实际的吸烟率角度出发，集成灶都可以说是完胜传统烟机灶具，特别是帅库现在所采用的技术，我可以分为两块来给大家介绍，第一是外观，我们采用最新的第五代模块化集成灶，实现真正的模块化，让帅库集成灶从安装到维修都更加轻松便利，而且我们机器的头部和机身也做到了货真价实，像我们单蒸的S10Z采用大弧度设计，增强负压吸力，灶面板采用钻石切割边，提升机器整体档次，全机身不锈钢打造；第二是内部结构，烟道我们采用人字形直排，既减少噪音，又增加了风压。电机采用行业顶级的无刷变频电机，自动加速，阻力越大风力越大，成功打造公共烟道的排烟之王。相较于其他品牌，从产品的颜值到功能可以说领先了很多，并且几乎无售后，这点也是经销商朋友最喜欢的！

【腾讯家居】：王总，您说到经销商和售后，那帅库是怎么给大家做服务的呢？

【帅库王总】：其实我觉得服务也是两个方面就可以阐述清楚。一个是售后，这是比较直观的服务，虽然我们的产品没有什么故障，更别提烟道漏油，回烟等严重问题了，但是我们还是做了详细的售后手册，包括每一款产品的安装，拆解，还有使用说明，文字版、图片版、视频版的都会及时的发给经销商，供其学习，而且，在加盟初期，我们要求客户必须安排人员来公司学习，不光是为了学习技术，更是了解产品卖点，方便后期终端零售的发挥。第二个是帮扶，现在终端我们遇到了很多年轻的创业者，我们发现在产品的专业知识和营销策略上都存在一些不足，所以在门店运营上就发生了不太理想的局面。针对这种情况，我们推出了特别的帮扶策略，是的经销商在门店开业的两周内，迅速开单，通过实际销售，带动演练过程，边教边练，加速门店各角色的迅速转变，从小白到入门级，后期每个月的爆品活动，和一年两次的黄金周全国联动，而且在落地环节，我们也会通过公司总部30人的市场部来实施。

【腾讯家居】：就像您说的，一个是咱们产品本身的优势，一个是品牌终端的帮扶和建设，从而让经销商朋友们跟随帅库集成灶。通过长时间的观察，您是如何看待咱们集成灶的下半年市场趋势的?

【帅库王总】：是的，虽然现在疫情的影响在逐渐减弱，但是由于上半年老百姓口袋缩水，在整体家装市场都不会有太大的同比增幅。对于代理商来说，上半年积压的刚需装修势必在近两个月迎来爆发，尴尬的是自己的接单能力和消化能力，对于老经销商来说，人脉资源、资金、人员到位的情况下还好，一些新入市的新手可能会迎来巨大的挑战，这时如何利用共享资源，分享模式则显得尤为重要，当然，我们帅库在这方面也会给与我们客户最大的产品支持和政策扶持，帮助每一位帅库家人度过难关！

【腾讯家居】：听王总介绍了帅库的整体情况，包括他自己选择加入帅库的原因，我们了解到帅库品牌的整体布局。在此，我们也预祝帅库的未来越来越好，希望帅库的代理商们在王总的带领下，能够有更好的未来，也感谢王总接受采访！谢谢！

【帅库王总】：感谢腾讯家居的采访，也希望2020下半年所有的帅库家人都通过努力获得一个好的结果！