31年的深耕与坚守,老家具人的见解与希冀
纹理自然优美、色调沉稳温润的乌金木近来备受追捧。
在江西南康,一家名为「卡诺沙」的家具企业雄踞当地乌金木市场,成为遐迩闻名的“乌金木代言人”。在一众开拓乌金木市场的同业中,卡诺沙是如何获得消费者的青睐,成功脱颖而出的呢?让我们一起来听听「卡诺沙」的创始人王隆亮先生的讲述。
南下“淘金”,开启家具人之路
南康人多地少,木匠是南康人重要的谋生手段之一,因此素有“男做木匠,女做裁缝”的说法。上个世纪八十年代后期,改革开放的号角吹响,金色的传说在珠江之滨传开,十多万名南康木匠奔赴珠三角打工“淘金”。1989年,时年15岁的王隆亮也跟随大流来到了深圳,选择家具行业从木工开始做起。
南下闯荡的“打工仔”开阔了眼界、还积累了一定的技术和资本,于是很多人选择回乡创业。1994年,南康家具企业“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。 到了2004年,王隆亮自觉时机成熟,也回到南康创立开办工厂,开启了扎根家具行业,进行品牌化经营的家具人之路。
以实木家具打出名堂的卡诺沙,洋气而浪漫的品牌名乍听之下,很多人会都觉得这是个专做欧式家具的品牌。王总告诉笔者,在创业伊始,工厂主要生产电视柜单品,直至2012年,才开始转型,选择发展欧系套房版块,品牌名字「卡诺沙」就是由此而来。而乌金实木家具是近年新开发的系列,得到市场不错的反响。
目前,卡诺沙在南康的展厅总面积达到了八千多平方米。
做个性化品质化的精品
谈到南康家具的发展现状时,王隆亮认为现在行业前端的生产商都在努力提高产品品质,品牌意识不断增强,因为终端的消费者发生了变化。
现在的80、90后已经成为社会和家庭的中坚力量,是消费主力人群,新一代的年轻人对家具的选择要求更高,不再停留于随意购置以满足刚需的阶段。
因此卡诺莎在推出新系列实木家具时,目标群体定位为有一定消费能力的青壮年群体。选择沉稳大气,纹理独具一格的乌金木,以简单的线条、灵巧的设计展现新中式实木家具的魅力,以满足年轻人个性化、品质化的要求。
但在王隆亮看来,工艺技术是南康家具迈向品质化品牌化仍需解决和面对的难关。“细节决定成败”,家具产品的细节很大程度依赖工人的工艺水平,因此更新产品设备、引进技术人才,提高制造工艺是企业做精做细、品牌做优做强的关键,而这也是卡诺莎能依靠乌金木系列大放异彩的原因所在。
对“家居新中心”的希冀
对于即将建成的行业卖场新标杆——南康家居新中心,王隆亮也提出了自己的看法。他认为一个好的家具卖场,离不开成功的招商运营管理,家居新中心的招商后期需要吸引一些优质的、有实力的大厂家、大品牌入驻,以带动更多的客流量。同时还应针对家具卖场现存的一些弊端、痛点进行改进,多为家具人、厂商的需求去服务,家居新中心高端卖场的模式及精英团队运营、多渠道引流、线上线下营销相结合等规划,势必成为家具卖场的翘楚,也将成为一张南康家具面向世界的新名片。
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