此前，席玛卫浴兰州经销商姜鹏升也接受了我们的采访，听他讲述加入席玛这个大家庭后的发展历程。

来自兰州的姜鹏升，最开始是在一个机缘巧合之下，通过一个设计师朋友接触到席玛卫浴，到如今加入席玛大家庭已经有三年多的时间。

▲席玛卫浴兰州经销商姜鹏升

姜鹏升在兰州有两家席玛卫浴的店面，对于刚过去的十一大促，姜鹏升表示，由于受疫情影响，今年的客流量较于去年要少一些，但就兰州的整体市场情况来看还是很不错的。

来我们店内消费的一般都是20~40岁之间的年轻客户，他们需求明显，喜欢比较年轻化的产品，对定制类、全卫设计类的需求比较多。

▲席玛卫浴姜鹏升兰州的店面

谈到十一大促席玛对经销商的帮助，姜鹏升介绍到，席玛总部对于我们的支持力度还是比较大的。

首先是在价格上，公司有一个让利的举措，让我们可以有效的控制成本；第二在团队上，在国庆前期公司就派专人来门店对我们的团队进行了相关的培训，如：定制软件使用、如何快速出具效果图......;

除此之外，公司每年都会对于我们有一场大型的活动支持，这是由总部派人协助举办的。

▲姜鹏升店面团队

利用产品差异化，为客户做好服务

席玛在当地建设经营渠道的优势，首先是产品的个性化差异以及唯一性，席玛卫浴通过个性化定制，全卫的设计方案，打造出的差异化的产品与其他产品相比是与众不同的，让人眼前一亮的；

其次是商场的位置、总部每年一次的商场全场包场活动、商场广告位的全覆盖，这些都有利于品牌的扩展。

除了席玛自身优势，姜鹏升向我们表示，在现今的生存环境下，把心态调整好，不朝三暮四，一心一意做好眼前事，把自己不足的地方做改善，把库存，产品结构等细节做好，不同的客户他们需求的产品质量、性能、价格是不一样的，选产品要确认好，针对不同的客户需要进购什么产品，这样踏踏实实一步一个脚印为客户做好服务，不要急于求成。.

三大核心优势行业领先

对于席玛目前往色彩定制智能的方向发展，姜鹏升认为，色彩是未来浴室柜产品发展的趋势，因为家装基本是以黑白灰三种色调为主，有色彩的浴室柜可以避免视觉疲劳，同时给生活增添一点色彩，不至于那么乏味。

定制是席玛品牌与实木柜品牌相比的优势，实木柜品牌的产品定制周期长，短则两个月，长则三个月，甚至更长时间；而席玛品牌的产品定制周期短，客户当天下单，20多天就可以出产品。席玛的智能化产品属于实用性轻奢，家装也是以实用为主，所以这一点席玛的智能产品比较有优势。

在未来，姜鹏升准备将席玛卫浴开到兰州所有中高端的商场、建材市场，做一些广告上的支持，当好一个说书的人，打造品牌的知名度，传播品牌文化。

最后，席玛卫浴的个性化定制、定制周期短以对品牌对团队的打造都很符合当下的市场需求，姜鹏升表示：我们不做第一，我们只做唯一。