10月27日，2020-2021卫浴行业跨年盛会之产业带启动会暨首届西部卫浴论坛在成都希尔顿酒店正式开幕，数百位业界大咖共同出席此次盛会。记者对心海伽蓝副总经理高恒进行了采访。

疫情下，心海伽蓝公司业绩不降反升

当记者问到对今年市场的看法，高总表示，疫情下，伽蓝公司通过一系列大刀阔斧的措施，业绩不降反升。“2到4月份销售受到严重影响，从5月份开始大幅度反弹，6到9月份，我们整个公司的增长达到了40%”高总说。

对于为何“公司业绩不降反升”高总总结了以下三方面原因：

第一，公司前期布局的定价策略和伽蓝店面的升级改造；

第二，伽蓝公司积极培训内部员工，加大力度招商、运营，打造线上线下一体化销售，引客入店，赋能经销商；

第三，在产品上，无论是单品，还是全卫定制产品，通过活动拉动销售，一开年就做了好几场线上活动，从6月份开始线下活动也陆续展开，实现了公司销售的大幅增长。

全卫定制+新零售是未来发展趋势

心海伽蓝成立16年以来，以浴室柜为根本，逐渐发展为集全卫配套产品的设计、研发、生产、营销于一体的综合型卫浴企业。

公司一直注重有颜值、有品质的产品，同时也是第一批开展全卫定制的企业。在个性定制的卫浴空间里，心海伽蓝全卫定制集收纳、化妆、洗衣等多功能于一体，为消费者提供整体卫浴空间解决方案。

心海伽蓝坚信，只有基于消费者行为和需求的深入研究，才能做出真正适合的好产品。高总说：“我们在主动地研究80、90、甚至00后，他们的消费趋势。”以设计推动销售，用设计创造价值，从而提升终端消费者的体验，让终端门店快速抢占云设计时代市场，是心海伽蓝一直努力的方向。

谈到新零售时代，高总介绍，伽蓝公司是行业里最早做新零售的企业，从2010年就开始探讨做电商，并且专门成立了赢伽电商公司。今年，伽蓝成立了“心卫网”，通过在抖音、小红书等平台上做营销，引流到线下，赋能经销商。

创新是永远不变的主题，互联网、新零售时代的来临，为卫浴企业发展增添了一份机遇，也多了一份挑战。高总寄语，希望卫浴企业把握住这一时代机遇，为用户提供好的体验感，满足消费者需求，推动中国卫浴制造走向“质造”，带动卫浴行业转型升级成功。

三年每年增长30%，再创一个新伽蓝！

高总透露，前段时间伽蓝公司召开高管会议，制定了公司未来三年的发展目标。

第一，在业绩上，三年每年增长30%，再创一个新伽蓝！

第二，在渠道上，加大连锁渠道，尤其是红星、居然等全国性卖场和成都富森这种地方性超级卖场合作，加大招商力度。

第三，重点的城市做直营店，并且开大店，用新零售的模式让伽蓝产品触达更多地方，同时加大广告投入，开展明星活动，做全国性联动促销。