机会留给有准备的人，也垂青敢于拥抱变化的人。

　　10月17日，《简舍顾中飞：做高端装饰类岩板，是传统经销商最好选项之一丨老牛说•面对面》一文发表后整个业界，尤其是经销商群体反响不错。

　　没过几天顾中飞就约定小编：我们广州设计周再见。

　　果然，简舍在广州设计周拿了展位(2号馆2B28)。

　　今年岩板突然爆发，令很多同业者措手不及，进退两难。而简舍则果断地主动拥抱岩板，顺势而为，并很快在岩板新赛道拥有一席之地。

　　近期的好消息是，简舍岩板凭自己的好产品+好服务一举拿下了一个15000㎡工程项目，且目前已经在供货中。

　　广州设计周3号开启以来，顾中飞一直都在自己的展位上，接待八方来客，忙得不亦乐乎。

　　12月4日，小编瞅了个空档，采访了依然风风火火、敢说敢干的简舍岩板·瓷砖品牌创始人顾中飞，探寻简舍岩板中标“超级工程”及广州设计周首秀背后的故事。

　　受访人｜顾中飞（简舍岩板·瓷砖品牌创始人）

　　采访人｜华夏陶瓷网骆美玲

　　采访时间｜2020年12月4日采访地点｜广州设计周简舍岩板展位（2B28）

  01满屏酒红大“G”打造最奢华展位

　　记者：顾总，您好！请问简舍是第几次参加广州设计周？参加广州设计周的目的是什么？

　　顾中飞：今年我们企业是第三次参展，简舍品牌是第一次参展。虽然展馆不大，但每一次亮相都很精致出彩，我们秉承“用设计师的语言和设计师对话”的参展理念，吸引了大批设计师网红观众前来参观打卡，人气爆棚。

　　简舍属于“小而美”的品牌，我认为“小而美”的品牌一定是做创新的，也一定是最懂消费者需求的。

　　正因如此，我们品牌定位设计师渠道的深度运营，做细分市场深度运营，这也是我们三次参加设计周的目的，为品牌赋能，为代理商赋能，为了让更多有想法的设计师认识我们这样一个小而美品牌。

　　虽然现在市场竞争进入红海，“小而美”的品牌稍不出彩就会淹没在设计周大浪潮里，但是，我依旧选择自己为自己代言。 

　　记者：今年展位是自己公司设计的吗？参展主题和概念是什么？

　　顾中飞：我们的展位设计是由公司内部设计团队与佛山柯宁设计联合共同打造的，我们叫简舍大“G”，以“浮力｜变现失重感”为设计主题，以高级酒红色为主色调，采用了1600×3200mm大规格进口奢石岩板打造奢华空间，以进口奢石和哑光质感为两大主理念，把简舍打造成为本次设计周最奢华的展位。

　　站在展馆外立面，我们看到整体设计是从一个点到一个圆螺旋向上的循环发展，圆的结束也是新的开始，更是代表一种自我迭代，自我重生的过程，激发简舍新时尚、新科技的灵感动力，这也是我们的LOGO。

　　最具品牌识别度的大 “G ”贯穿全场，“G”是简舍（GENCER）品牌英文LOGO的开头，充分诠释简舍品牌DNA：简是一种生活态度，舍是一种人生境界，进退适宜，取舍有度，是为简舍。 

　　记者：这次主要展出哪些产品？

　　顾中飞：我们的初心是“为好设计，做好产品”，“我们只做精品”是公司的核心理念。

　　所以，本次展会专门选用最具特色的奢石岩板系列进行参展，展出了1600x3200mm大规格进口岩板，同时还展出1200x2780mm、1200x2600mm、1200x2400mm等规格产品，我们还推出了多种规格、厚度、工艺面，灵活应用在墙面、地面包括台面、厨柜等家具定制。

　　我们的产品开发分亮面和哑光面两大方面：

　　1、亮面产品主要以奢石为主，我们称之为名贵的石材，奢石类产品我们也开发了20余款；

　　2、不同规格的质感哑光面，主要以素色石材、水泥纹理为主，打造质感面，目前国内岩板品牌只有我们有这种面。

　　我们除了传统岩板背景墙，还包括客厅地面岩板铺贴，厨卫空间墙面一片到顶，把岩板应用发挥得淋漓尽致，充分满足设计师选材需求，在展会现场设计师赞不绝口。

　　记者：这两天下来参展效果怎么样？人气如何？

　　顾中飞：我们参展的初衷和首要目的就是做品牌宣传和推广，让更多设计师了认识和了解我们的品牌和产品，同时，为终端的代理商赋能，从现场情况来看传播效果已经达到了。

　　你也看到，这两天我们展位人来人往，人气持续爆棚，很多设计师在炫酷的大“G”门口打卡拍照。 

　　02只有选择品牌岩板才能享受最终红利

　　记者：据调查，市场上中小岩板日渐暴跌，价格倒挂，市场蓝海变红海，为此，我们简舍是如何保持自身优势，规避价格战的？

　　顾中飞：首先，我以规格分类来讲述岩板的几种销售通路：

　　1、900×1800mm以下规格的可称之为家具类小岩板，这类岩板一般直接找生产厂家来定做的或者通过中间加工厂来采购，行业里小岩板工厂就是找每个城市具有深加工能力的加工厂替代传统陶瓷代理商，并做成半成品或者成品来供应给下游的家居商。

　　2、1600×3200mm深加工的石材岩板，现基本上被石材行业当石材板材加工应用，在全国各地的石材集散中心走渠道，通过石材的通路走下去。

　　3、1200×2400mm/800×2600mm以背景墙为主，目前大批量生产，走量最大，也是价格最混乱的，石材行业通过批发渠道走流通市场。

　　4、还有一种是装饰类岩板规格在1200X（2600-3000）mm，厚度基本在6-9mm以内，基本符合建筑室内墙层高，可应用在墙面和地面以及部分橱柜定制。这类岩板未来会实现高定，真正的全屋定制，这是最难啃的一块“骨头”。

　　简舍岩板根据公司现有资源，聚焦装饰类岩板，主要因为我们是从瓷砖转型切入岩板赛道的，基础客户集中在大平层、别墅家装这一块，也一直致力于帮助传统代理商转型切入到岩板风口。

　　我们优势在于产品设计研发能力、服务能力以及赋予产品溢价的能力等多个方面，可以开发出比较适合家装渠道和受设计师喜爱的品质岩板，做一些有特色、有质感、有人文、有设计感的岩板产品。

　　顾中飞(中)与团队在2018年广州设计周首秀

　　记者：“没有品牌就没有生命力”，行业很多大佬纷纷表示岩板要做品牌才有未来，您认为岩板走大生产批发渠道未来还会有出路吗？

　　顾中飞：大生产批发渠道只是抓住了当下岩板市场红利，野蛮生长，后期很容易陷入“价格旋涡”，最终被市场牵着走，我认为岩板最终还是要回归理性，回归品牌，没有品牌就没有生命力。

　　为什么这样说呢？首先，我们看到目前生产型工厂发力的OEM贴牌代工 、石材加工厂 、橱柜家具配套、经销、工程等渠道，从C端走向B端，服务于B端，也止步于B端，大批发板材交付渠道沉淀不了自己的品牌。

　　另外，市场上有些所谓岩板平台型公司，由于人人都能上样卖货，以致产品毫无价值可言，再加上与业务员和终端销售是一次性交易，卖了货就打款发货，基本没有市场保护，交易后更没有售后服务可言。

　　综上所述，我认为选择批发流通型岩板，只是利用当下市场红利赚取短期流量的钱，不能形成长久性发展，代理商只有选择长久性品牌投入的公司才能享受最终的品牌红利。

　　记者：您之前提出“选择岩板，就要选择品牌岩板”，岩板如要走品牌化经营之路，应该怎么走？

　　顾中飞：首先，简舍岩板走品牌化运营路线，我们早就做好对品牌打造持续性投入的打算，所以一直在参加各种展会，让品牌得到更多展示和曝光，比如广州设计周、上海酒店卫浴展、佛山陶博会……；

　　其次，拥有有产品自主研发能力，产品力是品牌的核心竞争力，我们必须保证产品产品差异化和原创性；

　　另外，全面提高服务水平，为代理商赋能，除了为代理商导入产品定制服务、品牌运营推广、高端设计渠道流量等，还能够帮代理商实现产品的落地加工、施工服务，定期帮经销商做培训，建立标准化、建立营销的体系。 

　　03轻资产运作击破终端痛点目前共招商30+客户

　　记者：您认为终端代理岩板的痛点有哪些？

　　顾中飞：目前经销商代理岩板的痛点有：

　　1、仅限于家装背景墙的应用销量太低，利润太低，想入局全屋定制（高定）板块又碍于没有配套服务能力。家装背景墙往往只需要几片岩板，还要打木箱、运输、上楼、施工，期间还有可能造成破损，单品销售利润太低。另外，很多经销商还不具备做全屋岩板设计和施工服务能力，也就无法去做除背景墙之外的岩板产品牌销售。

　　2、岩板产品没有市场保护，下游没有信心去做。走流通大批发的结果就是导致终端没有市场保护，谁都可以上样卖货，剩下的就是拼价格。

　　3、上游企业乱象行为扰乱市场。有些瓷砖品牌没有自己的岩板产品体系，活生生在瓷砖品牌后面加上“岩板”两字，再找同行借几块大板摆在展厅展示招商。

　　记者：方便透露下今年以来招商经营情况吗？

　　顾中飞：简舍岩板针对传统经销商三大痛点逐一突破，打造终端岩板轻资产运营模式，做简舍岩板品牌无需备库存，只需要终端门店有展示、销售和售前售后的一体化服务能力。

　　年初我们定下了全年招商达到50家的目标，虽然我们简舍品牌刚起步一年不到，但我们全年招商还算比较成功，加上近期招商力度加大，目前我们有30多个专卖型客户。

　　简舍岩板产品应用

　　04一举拿下15000㎡岩板工程得益于定制化+现场施工服务

　　记者：听说你们最近拿下了一个15000㎡的岩板工程，能否向我们透露下？

　　顾中飞：哈哈，你也听说啦，越努力越幸运，这也是上天的一种恩赐吧，努力终究有回报。因为在岩板这个新领域里能够拿下并服务15000+㎡的工程，实在难得，这也是简舍岩板标志性岩板工程项目。

　　是这样的，近期我们中标了广州市花都区的一个高端精品楼盘，为楼盘提供了所有的电梯间公共部分产品。

　　我们之所以能够中标，根本原因在于我们能够为客户定制化产品，并在现场实现标准化施工和成品交付。

　　我前面也说了，岩板卖出去不是本事，能够为客户提供交易后的服务，才是真本事。所以，简舍核心城市运营商已经在配备深加工和包施工服务，我们的终端门店定价也开始逐步推行产品加铺贴的打包价格，做成“产品+服务”的落地包，定制落地，成品交付。

　　记者：简舍岩板发力岩板“精品工程定制”，你们做工程岩板有有哪些方面优势？

　　顾中飞：我们有两点作为支撑：1、我们背后有研发团队和工程岩板定制服务中心；2、我们有一个稳定的供应链后台系统，今年峨眉山金陶还加入简舍成为我们供应链的核心股东，目前峨眉山金陶厂已有4条岩板线，一条西斯特姆进口窑线，可以满足不同规格，不同厚度的岩板生产，工厂可以赋予我们很多生产方面优势，包括实现岩板柔性化定制和保障工程的货源供应。

　　记者：你们是装饰类岩板和工程岩板两手抓吗？

　　顾中飞：是的，这两方面我们都有优势。我们岩板的工程定制也称为精品工程定制，我们目前的服务团队是能够去满足这种定制需求的，区别于一般流通型的标准化岩板，我们更关注的是工程项目的柔性化定制以及施工一体化落地服务能力。我们只做品牌岩板，专注服务精品工程。

　　装饰类工程岩板未来体量会很大，售楼中心墙体、电梯间、酒店的大堂等都已经逐步使用这一类岩板。当然装饰类岩板不仅需要具备一定的产品设计、研发、定制能力，同时还需要完善服务后台，比如加工中心和施工队伍，而工程岩板是一个批量化的切割、加工。

　　05签约西班牙ARGENTA助力品牌岩板腾飞

　　记者：您对岩板的市场前景如何看？

　　顾中飞：岩板作为建材行业一款打破应用边界，由装饰材料向应用材料跨界进军的“利器”，它的发展的关键在于其产品研发设计、产品深度应用设计及产品加工技术。诚然，岩板作为一种全能型实用材料，只要有需求，便有市场，而众多业内人士亦认为岩板的市场空间非常广阔。

　　但这股岩板风可谓是来得凶猛，这个风口刚刮过来时，人人称之为“大肥肉”，从年初十几条线到现在上百条线，企业在不断加码，再加上媒体炒作，一下就打火起来。我认为这种热闹是件好事情，可以更快地促进岩板产业的发展，但热闹中也要保持一份定力和清醒，别让风吹得迷失了方向。选择好自己的方向，就像简舍岩板，笃定于品牌岩板之路，持续发展。

　　记者：简舍岩板明年有哪些规划？

　　顾中飞：采访时间约得很巧哦，我们刚签约了西班牙原装进口品牌 ARGENTA 做为中国区唯一授权代理商。

　　2021年，我们将成立进口岩板事业部，产品规格聚焦于意大利1200×2780×6mm，西班牙 ARGENTA 1200×2600×6mm，主打进口系列。

　　另外公司将重点在1200×2600×6mm规格上发力，聚焦于装饰类品牌岩板，其中亮面主要以奢石类产品为主，哑光以质感系为主，以素色石材、水泥纹理为主，打造质感面，预计原创性产品开发达到30款以上。

　　记者：好的，今天采访这么多，下面麻烦顾总带我参观下展位，谢谢。

　　位于中国陶瓷总部基地的简舍品牌总部