近期走访市场，发现一个现象：很多传统红木企业涉足非国标红木（杂木）新中式，都卖得不好！个人总结以下原因：

一、传统红木企业的基因是红木，生产实现了流水线规模化生产的很少，所以，生产的工艺成本、人力成本、时间成本，都比实木新中式要高。如果主材为非国标红木，诚信做法就不能说是“红木家具”。不说“红木”，那产品的价值感就难以体现。

二、如果是认同红木价值感的消费者，他们对于“国标红木”概念还是比较在意的，如果不在意红木概念，那他的选择范围就广了，也未必会选择这类非标红木新中式。因为与实木新中式企业相比，论产品设计颜值、实用功能、空间软装等，都不占优势。再加上传统红木企业的规模、实力、品牌、渠道、团队等方面也无优势，所以，想去抢占实木新中式市场，真的很难。

当然，不是提倡唯材论，红木创新也要关注新材料、混搭辅料，与金属、皮艺、布艺、岩板、景泰蓝等都可以结合，但是一定要根据自己的企业基因来定战略，才能少走弯路、走得更稳健！（林伟华/文）

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