继在2020中国家居品牌建设者峰会荣获“2020消费者最喜爱品牌”大奖后，近日康丽洁又上新了包括智能安防油烟机，聚能猛火燃气灶、智能集成灶、零冷水燃气热水器、智能嵌入式消毒柜等十余款极具竞争力的厨电产品，将品牌使命从“让老百姓用得起、用得好名牌卫浴”升级为“让老百姓用得起的好卫厨”。2021年，康丽洁卫浴将有哪些布局和调整？腾讯家居对康丽洁卫浴总经理陈春华进行了专访。

康丽洁卫浴成立至今，始终坚持以产品力驱动品牌发展，严格把控产品细节，凭借“让老百姓用得起用得好名牌卫浴”的品牌使命，以及坚持为县乡用户打造最具性价比整体卫浴品牌的努力，得到了广大老百姓的支持与喜爱。陈总表示，2021年康丽洁将从四个方面不断提升，打造“老百姓用得起的好卫厨”。

首先是继续走乡镇市场，打造高性价比。陈总介绍，康丽洁的大本营在农村，品牌定位是锁定县乡两级，以此为发展重点，通过对县乡市场的建设开发，把康丽洁打造成乡镇市场第一卫浴品牌。

他认为乡镇市场是一个很大的市场，现在很多品牌都想渠道下沉，但都没有做好，最主要的原因是农村消费者既要产品质量好，又要价格相对便宜，对企业“内功”考验非常大。为此，康丽洁在保证产品质量，不断提升消费者卫浴生活品质的同时，致力于让消费者能以较低的价格购买产品。

其次是做好售前、售中、售后的服务。当今时代是“服务”的时代，除了产品质量，客户服务也是一个重点。2021年，康丽洁将继续围绕客户，急客户之所急，想客户之所想，售前、售中、售后齐发力，用优质的产品和优异的服务，保障客户权益。

完善的服务是康丽洁吸引无数经销商加盟的重要原因。陈总强调，只有充分满足客户的需求，不断提升服务质量，才能为客户创造更高价值。对于加盟经销商，康丽洁会提供销售人员、订货会、专项资金、广告、销售工具、质量赔付等多方面、全方位的政策支持，让经销商开店无忧，售后无忧！

再次是采用线下招商会+线上直播的形式。2021年，康丽洁仍会延续传统线下招商会+线上直播的形式，同时还会单独做一些线上直播会，并把线上直播做成一种常态化的活动。

陈总介绍，康丽洁做线上直播会的目的有三点，第一个是帮助代理商卖货给零售商；第二个是结合建社群推广和组群的形式，帮助零售商卖货给终端客户；第三个是提炼产品卖点，采用新的营销模式，拍成短视频进行传播。

最后是在团队建设方面，不断组织学习和提升，打造狼性团队，提高团队执行力、目标感和学习力。陈总认为，企业的发展离不开团队进步，只有打造一只“狼性军团”，才能为铸就百年企业打下坚实基础。2021年，康丽洁将更加重视员工能力的培养，和专业知识的提升，不断开展培训和考核，完善奖惩机制。

他说，如今卫浴市场竞争已进入白热化阶段，粗放式销售时代已经过去，作为一家有使命感的企业，不能单纯把生意做成买卖，更重要的是用心耕耘市场。