春风吹,战鼓擂!世友地板零售中心2021开年营销工作大会赢势召开
金牛踏蹄而来,新的2021年
中国迎来“十四五”规划的开局之年
开启以国内大循环为主体、
国内国际双循环相互促进的新发展格局
它将激发出新的更大市场潜力
为国运留下广阔的发展空间
面对2021年的新机遇、新挑战
世友地板在浩荡而来的时代中整装待发
明确2021年营销工作发展规划
为突破发展部署赋能,向伟大愿景迈进
2021年2月23日-24日,“专注、专心、专业”世友地板2021年营销工作大会隆重举行,世友地板各领导、各区域分公司总经理、营销系统全员汇聚一堂,明确2021年营销工作规划、部署2021年营销工作,共商大计、共谋发展,慷慨激昂地迎接新的使命。
商大势 谋大略
定规划 创佳绩
会议伊始,世友木业董事长倪方荣先生肯定了世友在极不平凡的2020年,取得的行业成就,面对未来,他强调国家精装修政策是大势所趋。
董事长 倪方荣
世友木业总裁倪月忠强调了“专注、专心、专业”对世友的意义,希望大家同心协力、坚定信念,在变革的环境中求“专”,打好2021年这一战。
总裁 倪月忠
执行总裁刘勋功指出2021年机会大于挑战,而抓住机会在于营销能力,构建能力需要作出相应改变,营销组织通过改变,用新时期的营销能力去应对机遇。
执行总裁刘勋功
副总裁张樊在会上明确目标,部署了2021年营销工作,他说面对后疫情时代到来,需求加快复苏,要抓住2021年市场机遇,面对竞争者,要弯道超车。
副总裁张樊
南方运营部总经理操刚生、北方运营部总经理刘扬雄
会议中,南方运营部总经理操刚生表示,要注重农村乡镇,侧重于县城乡镇的市场开发和突破,持续跟进产品、单店提升、广告、促销、服务等活动。北方运营部总经理刘扬雄表示,今年销量主要在招商和促销两方面发力。一个优质经销商抵十个经销商,分公司灵活运用政策,助力经销商完成年度销量目标。
招商部总经理陈希辉、产品管理部总经理龙志刚
进口事业部总经理叶文斌、辅料事业部总经理倪方明
市场部总经理江劲松
销售支持部总经理陆立斌、新渠道管理部副总经理苏刚
会上,公司各职能部门负责人分别做了2021年工作规划,参会人员有招商部总经理陈希辉、产品管理部总经理龙志刚、进口事业部总经理叶文斌、辅料事业部总经理倪方明、市场部总经理江劲松、销售支持部总经理陆立斌、新渠道管理部副总经理苏刚等人。
市场方面,市场部总经理江劲松表示,要有效赋能终端,才能提升经销商运营能力;产品方面,产品管理部总经理龙志刚表示要主打造轻奢新品,巧妙定价引流量;进口方面,进口事业部总经理叶文斌表示招商求质不求量,激励要给到终端销售者;新渠道方面,新渠道管理部副总经理苏刚表示要重新审视新渠道定位,开辟新的销售通路。
浙江分公司经理张政协、江苏分公司经理邹金兴
湖北分公司经理刘云杰、安徽分公司经理张海军
湖南分公司经理余金龙、山东分公司经理赵向东
江西分公司经理沈培峰、北京分公司经理柳宏亚
华南分公司经理丁聪、东北分公司经理杨健
福建分公司经理张天良、天津分公司经理虞震雷
云南分公司经理向召军、上海分公司经理滕世岭
四川分公司顾富亚、河南分公司经理傅玮
贵州分公司经理刘荣泉、甘肃分公司经理朱璐
重庆分公司经理刘星、陕西分公司经理王朝旭
会议期间,各区域分公司总经理在2021年工作规划中,分析现状,提出发展计划,从店面形象、渠道建设、团队管理及营销之道等进行了综合实力的加强,赋能终端创造新的辉煌,这些工作规划,充分展现了世友营销团队决胜2021、勇战鳌头的士气与魄力。
从管理到营销,做到三个“专”
2020年,疫情对全球产生了巨大的冲击,经济全球化遭遇重挫,面对2021“十四五”规划的开局之年,世友地板拒绝“坐、等、靠”的思维,以三个“专”的决心踏上征程,再谱华章。第一个“专”是专注地板和地面铺装材料;第二个“专”是未来二十年在各个领域展现专业能力;第三个“专”是有专心才能达到专注、专业。
在管理方面,世友致力于打造专业化系统化现代化的企业,以专业为载体、提升产品核心竞争力,确保质量稳定、交期准时,在营销方面,世友将继续对终端形象局部专业改造,调整产品结构,促进家装工程合作,从而在当前的经济形势中突破发展,促进经销商业绩稳步提升,建立共赢的价值链,共创佳绩。
工程增效,鼎力支持
在经济内循环和房住不炒的推动下,房价会趋于平稳,全国多地已连续发布精装房相关政策,逐步淘汰毛坯房,精装已然翻开了人居品质的历史新篇章,成为时代之下的大势所趋,面对复杂多变的市场环境,供应商已经成为房地产企业核心价值链的重要延伸链条。
主导产业,面向未来。面对精装房时代带来的家居渠道大变革,世友地板严格把控产品品质,“全健康”地板的环保等级,正符合学校、医院、幼儿园、办公楼等特殊工程项目的健康高要求,未来公司将开辟绿色通道,简化流程,报价当天报,当天批,实施“现在、立刻、马上”处理方式,从实际出发,实事求是帮扶经销商,包括营销策略、品牌宣传、终端形象等,在2021年全心全意全规模地与全国经销商共同再创佳绩。
攻占市场,赋能终端
人民对美好生活的向往是所有企业的奋斗目标,经济逐渐复苏,市场容量在增加,乘网络之势,农村乡镇市场在消费的带动下需求被完全激活,他的底层逻辑是90后为主体的消费崛起、市场的消费升级。
世友不断满足人民日益增长的美好生活需要,选择更高生活品质的赛道,提炼出符合消费文化特征、清晰有效的品牌定位。在产品方面,世友通过优劣势的分析,制定新品营销战略,主打市场主流的高端新品,通过巧妙的定价策略吸引消费者的注意,并聚焦品类,组织符合新品格调的营销活动,抢抓市场。在渠道方面,世友深耕新营销建设,用新媒体宣传、直播销售等,加强移动端短视频的传播引流,提高市场占有率,全面帮助经销商,提升终端零售市场运营能力,驱动业绩爆发式增长,把核心业务做大做强。
拥抱双循环,重塑增长力
企业的竞争力,在于高掌远跖,在国家“双循环”战略下,世友地板肩负时代担当,积极参与“国内大循环”和“国际大循环”系统的建设,不驰于空想,不骛于虚声。此次2021年营销工作大会,世友地板在时代中育先机,于先机中开新局,不仅激荡起企业不断发展的伟力、昂扬起拼搏奋斗的决心,更汇聚“双循环经济体系”营销新势能,形成战略、文化、组织三位一体,为社会经济的发展和祖国富强美好的的复兴传达出开年的一份信心。
恰逢崭新的时代背景,恰逢开年的市场节点,世友地板领导及各区域分公司总经理统筹部署2021年工作规划,勠力同心,为赢战未来做好了充足的准备:
一个时代趋势
精装政策成为时代大势所趋。
一个绿色通道
鼓励经销商积极投入工程项目,简化流程,报价当天报,当天批。
三个“专”:
专注:专注地板和地面铺装材料;
专业:未来二十年在各个领域展现专业能力;
专心:有专心才能达到专注、专业。
三个经销商帮扶:
帮扶营销策略;
帮扶品牌宣传;
帮扶终端形象。
五个提升:
提升产品竞争力;
提升市场占有率;
提升新渠道开发;
提升终端销售力;
提升经销商效益。
一次举旗定向、谋篇布局的会议
传递出世友将士笃实的定力与底气
专注、专心、专业带来必胜决心
2021年,我们已吹响奋斗的号角
开年铮铮立壮志
旌旗猎猎踏征程
奋勇争先,势赢2021!
文章/图片来源:企业供稿
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