受访大咖

谢庆君（美登斯董事长）

深圳家纺家居展展位号：1B06

集成趋势下的软装企业：

哪怕强者如云，依然前路可期

        2020年，在深圳国际家纺家居展的推动之下，集成家居装饰的号角正式吹响。作为美登斯软装的掌舵人，谢庆君和深圳国际家纺家居展总经理萧健承一样，也是“集成软装”的先知先觉者。

        早在五年前，谢庆君便开始关注集成软装。最初的计划是整合大陆的产业链资源，向台湾市场输出集成家居。但是随着整装大家居、全案装饰公司、拎包入住需求在内地的崛起，谢庆君敏锐的察觉到，在大陆布局“集成软装”的契机已经来临。

        “从软装行业目前的现状来看，消费需求的转变以及市场格局的演变，都在倒逼传统软装企业往集成化方向转型。一方面，C端的消费者希望从B端的经销商那里，获得一体化设计和一站式服务。另一方面，B端经销商希望从源头厂商那里获得整体产品解决方案和专业设计配套服务。”在谢庆君看来，对于软装企业，未来不管是想发力C端，还是专注B端，都必须从家居产业链集成的维度去思考问题。

        根据谢庆君的观察和分析，目前虽然很多头部定制家具企业、头部成品家具企业都在试图整合窗帘、抱枕、墙咔等软装类产品，但是由于软装本身的行业特殊性和复杂性，这些企业不仅解决不了“生产和加工”的问题，同时也很难解决好“设计和销售”的问题。因此，无论是作为嫁接B端的配套型企业，还是自建入口的平台型企业，每一家软装企业都有很大的上行空间，关键是在集成这个风口上，发掘自己的优势，找对自己的位置。

2
论道集成

从产品集成到技术集成，再到产业链集成

美登斯的集成化试水将分四步走

        何谓集成软装？在谢庆君看来，所谓的集成软装，与过去我们常说的整体软装，在内涵上最大的不同，在于集成强调的不是通过C端的个体设计师来整合产品，而是从产业链的维度来进行产品的优选和融合。换而言之，集成强调的是强强联合，把不同的企业拉到同一个频道上来服务消费者。

        “2021年3月，美登斯将亮相深圳展，除了自有窗帘新品、抱枕，同时还将推出与窗帘一体化设计的墙布和床品。此外，我们还将联合墙咔企业和家具企业，进一步升华产品的集成属性。”谢庆君透露，从窗帘，跨界到抱枕、床品，再到布艺家具，从产品研发的维度，美登斯越来越强调从空间的需求去做全案设计。另外，在渠道的布局上，美登斯一方面在尝试以美登斯家居专卖店为载体自建C端渠道，另一方面也在试水用模块化的集成软装方案来拓展其他跨界渠道。

        “我们美登斯的集成探索，将会聚焦以下四个方面：一是保持布艺产品核心优势的基础上，通过一体化设计实现布艺类产品的方案集成，让窗帘、沙发面料、壁布、抱枕、床品等，实现专业配套。二是强化对B端经销商的服务，给经销商提供一体化设计的集成家居解决方案，为B端经销商尤其是跨界经销商解决好设计和搭配能力不足的问题，以及资源少和时间成本高的问题，通过总部与总部的合作，企业与企业的合作，从源头解决配套性问题和性价比问题。三是强化技术集成，搭建云平台和云商城，同时导入一键式库存管理、采购管理、品控管理系统，帮助终端经销商快速解决销售问题，让消费者实现所见即所得，为企业节省成本。四是强化总部帮扶力度。从产品、设计、运营等维度，为终端经销商提供全方位服务，用总部赋能的方式来打造强势终端。”谢庆君认为，集成化大背景下，软装行业的集成最终将会是总部层面的竞争，而非经销商层面的竞争。

        在谢庆君看来，虽然集成化时代自建入口和嫁接入口非常重要，但是从消费者的需求来说，所有的竞争最终还是会回归到产品本身。美登斯十余年的行业积累，对于原创设计的坚持与引领，以及高标准厂房和高精尖设备加持下的高品质，不仅是美登斯的核心竞争力，同时也是美登斯同步发力B端和C端的底气所在。  

        谢庆君透露，未来美登斯将在发力集成的同时，强化在快装领域的探索，并希望以此来降低终端的开店成本，并推动集成软装的规模化落地。此外，美登斯还在计划通过供应链的整合，进一步打破现阶段的从面料到成品的加工瓶颈，为美登斯沉淀出能服务大B端的潜力。

集成金句：集成是体系的成功，不是单系统的集合

大咖建言

      集成化的大背景下，每个企业都想做入口，如何才能把真正优势的东西集成在一起，是展览平台要引导行业去思考的第一个问题。集成不是整合，而是优选。如何在推动供应链集成的同时，让产业链不同层面的企业都能拥有合理的利润点，是展览平台要引导行业去思考的第二个问题。合理的利润分配机制，才能使集成走得更稳、更远。

企业简介

      美登斯家居始建于2008年, 是一家集研发设计、生产织造、染整配套及成品加工于一体的现代化家纺企业。公司总部坐落于浙江杭州,分公司位于中国台湾,不仅拥有3000平方的加工厂，而且拥有美登斯 Midrex和0196两个高端品牌,产品远销海内外。作为布艺软装行业的领导品牌，美登斯家居终端销售网络覆盖中国34个省级行政区(包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区)，同时远销全球20多个国家和地区。