传统的户外家具更针对户外空间以及大户型，馨宁居在深圳时尚家居设计周上，不仅推出了是纯户外花园区域的户外家具产品，同时也将居家休闲的理念引入消费者中。馨宁居户外休闲家具有限公司卢艺在接受腾讯家居｜贝壳 深圳站采访时，向记者详细介绍了居家休闲的理念。（以下是采访实录）

户外家具不仅在户外 同样可以居家休闲

问：能否详细介绍一下馨宁居在本届展会上展出的户外家具产品和休闲理念？

答：馨宁居户外休闲家具，主要是针对户外休闲空间来打造家具的，这次展会我们分了两大区域，一个是纯户外花园区域，一个是居家休闲。在居家休闲空间里，有一些产品已经带有智能功能。另外，茶室、户外茶空间，这是我们一个主打的模块，户外茶空间其实打造的就是休闲，在烧水、产品用电方面，我们考虑到很多安全的性能在里面。

第二，阳台区域是户外休闲很重大的一块场地，我们针对不同的空间区域，研发了一些可以在小空间、小格局里面体验的户外休闲家具，它具有折叠性、空间利用性，这都是今年展会上的亮点。

另外，户外花园区域的亮点，也是我们今年主打的，网红打卡和民宿的重大主题。在里面展示了各种具有民族特色的，比如蒙古包，其实蒙古包最大的特色是：它不是一个原始意义上的蒙古包，而是我们户外家具中有一个品类叫遮阳伞，这个品类上去创新改进出来的。这个蒙古包最大的一个核心作用就是可以让我们在某些中庭区域展现出不同的客户所需要的主题，我们今天展示的就是一个城市会客厅，打造这么一个主题。我们希望具有很多民族特色的东西展示给大家，也是一个体验，将民族性的东西、传承性的东西融合在一起，这也是我们今年的一个核心。

渠道建设：挑选经销商 更好地为馨宁居品牌服务

问：我们在本届展会上推出了哪些招商政策？

答：今年在经销商这块的投入力度也非常大。针对于经销商，我们进行了产品的分类，并不是所有的产品都对所有的经销商开放。户外家具这个品类相对于家居行业来说，其实是一个很小的品类，所以它的受众群体也是有一定限制的。我们也希望能够找到志同道合的经销商，随时拿一件货、两件货的经销商可能不是我们的重点发展对象，因为不能和我们的理念融合到一起，不能把休闲产业、休闲家具这个品类推出去，我们会进行一些挑选，会有更多的条条框框。

首先，对我们产品的认可，对馨宁居品牌的认可，包括对品牌文化内容的认可，必须达成一致的，然后往这个方向去发展的经销商，我们才会考虑。在政策上，当然也有很大的力度，包括首次拿货，后期场地的规划、设计、产品的配备，我们都会有专门的团队对他们进行统筹规划。我们主打的核心还是在产品和环境方面进行协调搭配，对于硬装、软装方面，特别是硬装方面，可能我们不像其他一些产品的经销商，会给他们详细的规定，但是在产品和环境这两方面上会给到经销商很大的支持。

核心来说，户外家具或休闲家具，很多人知道的还只是表面，对产品核心的东西、专业的东西，可能没有了解得那么深刻，要再培训和学习，这也是我们对经销商做的很大的一个补充，我们会有专门的一个团队对他进行产品的学习，教他们怎么把户外休闲这个理念推给消费者，让大众能够接受我们的产品原来是这样一个功能，并不仅仅只是坐、躺或遮阳，并不仅仅只是这几个关键词，更多的是享受、体验、休闲。

展会期待：连续举办36年非常成功  融合了国际大牌设计师

问：请问对于展会有哪些期待？

答：我们实际上和深圳市家具行业协会合作，从2014年就开始了，几乎每年都有参加。为什么说我们是家具展的忠实粉丝呢？大家都知道中国设计看深圳，这是毫无疑问的，全世界的设计都能够融合到一个点上，这是相当难得的，而且主办方的实力也是非常了得的，不然也不可能把全世界顶级的设计，家具方面的大咖们都能够聚集到同样一个时间点来，也是非常高规格的。我们很有幸能够被邀请参加历届的家具展，这是我们非常荣幸的，也是非常感谢主办方。我们也是尽力地把我们最好的产品、最前沿的休闲理念，在展会上充分地展现出来。

行业看法：户外休闲家具行业是一个厚积薄发的行业

问：去年贵公司整体的情况如何？您对家居行业未来有哪些看法？

答：其实整体来说，没有偏离大的环境，但因为我们馨宁居是在国内的一个品牌，我们主打的消费群众就是针对于中国内地的受众。对于国内现在的行情或去年的这种情况对我们的影响肯定还是有的，到了下半年，相对来说还是不错的，和上一年销售情况基本上是持平的，也就是说我们用了半年的时间，实际上销售额是追平了一年的时间，所以整体来说，还算不错。

       对我们来说，对于休闲家具行业，包括户外休闲家具行业，它是有一个厚积薄发的状态。大家居家的时候可能更多地感受到的不是我躺在床上，可能更多的是在想怎么到户外，怎么去晒晒太阳，所以阳台、休闲、户外这样的关键词就应运而生了。去年很多段子就是拿着旅游牌从卧室到客厅就是几国游，这种段子很多，其实就是寓意着大家其实还是很希望能够走出去和大自然接触，能够接受到各种各样的自然因素的感受。所以对于户外产业，这是一个很好的契机，今年在去年疫情的影响下，其实我们这个行业有一个喷发的状态，我们今年趁着这个东风，在这个大环境下，在产品的研发上，更多地从疫情的角度出发，通过居家这个角度出发，更多地推出了居家休闲的理念。