3月30日下午，由阅腾传媒主办、上海国际酒店及商业空间博览会承办、腾讯家居提供战略支持的卫浴论坛在上海新国际博览中心（浦东）E1馆论坛区成功举办。梵度空间总经理王战军应邀出席了此次论坛，并就“卫浴企业如何抓住酒店工程这波‘红利’”等热点议题，与一众大咖展开探讨。

酒店工程渠道是企业的第二条腿

梵度是以生产高端浴室柜为主的企业，一直注重于外贸渠道，有十几年的外贸产品生产经验，两年前开始进军国内的主力渠道。

说起零售渠道，梵度做了很多加强性的工作。凭借浴室柜在国内领先的产品设计，从差异化的表现上得到市场的广泛认同。同时，在这个过程当中，梵度重点关注权威高端定制客户的需求。

目前，在国内权威定制高端领域的主力渠道，梵度设立了多家专卖店，并得到业内人士和广大消费者的极大的关注，但是单纯的工程渠道对企业的发展来说很单一，工程领域才是企业的第二条腿。希望梵度能够在未来工程渠道上取得一些成绩，完成企业两条腿走路的战略跨度。

通过调查，大多能够在去年疫情期间逆势生长的企业都离不开工程渠道。所以，梵度在今年对工程渠道给予了高度的重视，同时也开始发力来做这件事情。为了让这条路径能够走得更顺畅，梵度参加了今年上海酒店工程展。

另外，梵度组建了专门的项目工程组，充分发挥梵度在设计领域的强项，突出企业在酒店空间以及家居空间设计方面的优势。希望通过展会路径与设计师渠道两条路径，实现梵度进军高端酒店工程领域的目标。

入局者须做好四个方面的准备

在酒店工程领域，梵度今年刚刚入局。对我们来说，最重要的事是制定清晰的目标，了解客户的诉求，我们企业处在哪一个维度。围绕这几个方面，梵度进行了深入的调查，2020年，我们走访了广西，云南及江浙的莫干山一带的一些高端的民宿酒店，最终，梵度的客户群体精准定位为高端酒店。

随着旅游酒店的不断升级，客户对于旅游酒店的个性化需求已经有了极大的提升。网上发布的“网红”高端度假酒店的照片，深深地吸引了大众的眼球，收获了很多“粉丝”。

梵度为了满足目前国内快速升级的星级酒店以及旅游行业催生出来的特色民宿的需求，正在快马加鞭赶超，希望在这波“红利”中能够分得一杯“羹”。

在面对“红利”期到来的时刻，入局者需要做好充足的准备。梵度在以下四个方面深挖企业潜力。

一是有过硬的产品定制能力。在这方面，梵度有多年的定制出口经验。在中东地区，梵度的高端浴室柜产品广为好评，也深受当地居民喜爱。

二是将目标锁定为权威定制高端客户。梵度将客户群体锁定为国内的高端大宅客户。这部分客户的订单值基本上都在十万元以上。梵度针对高端大宅客户的需求，推出一系列系统化的解决方案。

三是提高产品，依靠过硬的技术形成产品的差异化。多年来，梵度一直在深挖产品质量。

四是成立专门的项目小组，以保证项目能够及时有效地落地。今年，梵度对进军酒店工程渠道进行了严格的计划部署，希望当地的经销商能够与厂商团结起来，将酒店渠道做好。

零售和工程两条腿走路

酒店工程渠道能为企业的发展奠定非常好的基础，同时聚焦高端客户、聚焦高端产品、聚焦高端渠道，能够有效提高品牌在国内市场的知名度和美誉度。这次参加上海国际酒店及商业空间博览会，梵度希望能够完成企业的两个战略计划，即零售和工程，以实现两条腿走路。

在零售方面，梵度已经得到业内的高度重视，被国内的主流平台所认可。经过周密的部署，梵度有信心能够通过工程渠道完成企业快速扩张的规划，快速提升产值，以完成企业未来更高的目标需求。

梵度希望在酒店工程领域能够阔步前进，在高端酒店、旅游酒店以及星级酒店让广大的C端消费者看到梵度的身影，以更高的品牌知名度和美誉度展现企业不凡的一面。