【主编说】5月1日，家居卖场巨头红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海正式开业。以首家“智能电器生活馆”为标杆，红星美凯龙将加快在全国推进“智能电器生活馆”建设，2021年，预计在全国落地30家智能电器生活馆。

在消费不断升级的大背景下，高端电器成为硬需求，高端家用电器产品能否吸引家居卖场的消费者？高端家电板块能否成为家居卖场未来新蓝海？本期主编说跟大家聊聊这个话题。

进军高端电器  红星美凯龙上线首家“智能电器生活馆”

5月1日，家居卖场巨头红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海正式开业。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，“智能电器生活馆”的开业，是红星美凯龙进军高端电器的起点。 

在消费不断升级的大背景下，人们对美好生活的向往和日益增长的收入，让高端电器成为新的需求。疫情加速了人们对家的关注度，中高端产品以及全屋整体解决方案成为了家装中消费者非常关注的部分。

红星美凯龙大营运中心智能电器事业部总经理许晶在接受媒体的采访时，详细介绍了“智能电器生活馆”展馆的体量为16000平方米，涉及暖通、净水、厨电、黑电、白电（包括纯进口的高端电器）等几大板块。同时对于每一个品类做了非常明确的划分，设立了严格的空间区隔。在选品方面，精选整个电器行业适合在家居卖场经营的品牌进入到红星美凯龙的渠道，每个品类大概优选6到7个，最多10个品牌。

红星美凯龙为了帮助电器品牌塑造高端形象，不惜成本，不惜代价地营造优良、高端的购物环境，卖场里的动线、灯光、装修都是按照最高的购物环境标准来打造。通过精准的流量营销，让所有入驻的品牌实现最大价值化。利用大量前端品类，比如定制、卫浴、瓷砖、地板等产品进行引流。

许晶还提到，高端智能电器生活馆由整个营销模式、出样形态，以及卖场布局等一系列动作组合而成的系统性工程。不是只将高端的品牌、产品放在一起而是构建了一个完整的商业逻辑。从产品前端展厅的形象展示，到品牌的组合，到整体的购物环境，包括后端的服务，做到真正的一站式服务。

以首家“智能电器生活馆”为标杆，红星美凯龙将加快在全国推进“智能电器生活馆”建设，据悉，2021年，红星美凯龙预计在全国落地30家智能电器生活馆。

经济快速发展以及疫情影响 人们对家居以及高端家居关注度极大提升

我们在《【主编说】第5期：中国家居高定时代已经来临？》一文中，提到了中国经济进入了飞速发展，让人们有了消费高端家电的经济基础。 

2020年，我国GDP总量达到101.6万亿元，经济总量突破100万亿元大关。全年国内生产总值1015986亿元，按可比价格计算，比上年增长2.3%。

中国人民银行调查统计司城镇居民家庭资产负债调查课题组于2019年10月中下旬在全国30个省（自治区、直辖市）对3万余户城镇居民家庭开展了资产负债情况调查。城镇居民家庭户均总资产317.9万元，资产分布分化明显；家庭资产以实物资产为主，住房占比近七成，住房拥有率达到96.0%，其中有一套住房的家庭占比为58.4%，有两套住房的占比为31.0%，有三套及以上住房的占比为10.5%，户均拥有住房1.5套。这也说明国人对于房子置业的追求成为了第一位的，基于自主的房屋装修，自然也成为千万家庭关注的头等大事。

另外，根据瑞士信贷《2019全球财富报告》，截至2019年年中，中国有1亿人财富名列全球前10%，首次超过9900万的美国。600万~1000万元是达标的门槛，约六成高净值家庭的可投资资产位于这一区间。其中1000万-3000万元占比27.9%；3000万-1亿元占比9.8%；1亿元以上占比2.7%。与大众直观印象相符的是，中国人买房创富的概率远远高于买股票创富，体现在高净值人群的财富来源上，即是依靠房产投资成为高净值人群的比例，是依靠股票投资人群(2.9%)的4.6倍。在房产上的投资也意味着人们对于财富的追求和生活品质的追求。

有了经济基础，自然就有了消费基础。2020年全面爆发的疫情让大家都宅在家里，平常很少关注的家居用品在疫情期间成为了线上下单最多的产品。笔者在深圳第36届国际家具展采访相关家具企业时，不少企业都反馈2020年全年逆市飘红：上半年的宅家计划，人们对家居产品的更新促成了上半年企业的增长。下半年一方面得益于中国是最早复工的国家，同时也是国外人宅家形成购买，海外订单在下半年出现了暴增。因此，2020年疫情期间，反而出现了逆市飘红。

打造家居装修全流程  高端家电将是人们在传统家居卖场的一个选择

尽管有了经济基础和消费基础，但是家电产品的主流销售渠道还是传统的家电卖场以及线上家电平台。换句话说，当我们装修完成后选择家电一般情况下更喜欢去国美、苏宁、顺电这样的家电卖场。传统家居卖场内的家电产品会有人关注吗？

红星美凯龙的数据或许能够说明问题，进军高端电器市场的3年来，红星美凯龙智能电器品类每年都以30%甚至50%的速度在增长，成为公司增速最快的品类之一。这也是红星美凯龙全面布局高端家电市场的前提。

不可否认，当家电产品进入传统家居卖场后，完成了消费者真正一站式的购买需求。从设计到装修，从选择建材及家居产品，到家电产品，在一个卖场内完成所有的购买，无疑是一件省时省心的事情。

从另一方面，目前不少高端家电产品与装修设计全面吻合，比如海尔旗下的高端品牌卡萨帝推出的零嵌入式冰箱，就更好地解决了冰箱与橱柜的嵌入问题，完美解决了家电融入整体设计中。 

可以说，将高端家电产品板块放入传统家居卖场，不仅能够让消费者更方便的选择，同时也让传统的家居卖场焕发新的活力，为家居卖场开辟了一条新的蓝海市场。

但这是否就意味着传统家居卖场打开了家电板块的大门呢？未来传统家居卖场成为了家电卖场的翻版吗？家居卖场内什么家电都应该卖吗？

家居卖场卖什么样的家电产品？选品非常关键

笔者在五一前走访深圳高端家居品牌卖场——宝能第一空间时，同样也看到了家居卖场内有家电产品。宝能第一空间内不仅有近百年历史的德国厨房电器品牌-帝而Dual，还有伊莱克斯集团旗下的高端厨电品牌之一CHEF厨师电器以及130年历史的博世家电，成立于1953年的美国净水品牌RainSoft（润索）等等家电产品。我们看到，宝能第一空间的高端家电品牌的选择也是非常有倾向性的，这些产品并不是我们日常见到的白家电或者黑家电，而是与家装契合度更高的厨房电器、净水系统，甚至还有洗烘设备。而这些品牌在家电卖场又不是轻易找到的，这样不仅能够更好地满足消费者的需求，同时也契合宝能第一空间的整体定位。

后记

尽管高端家电的需求上升，消费者的购买力增强，高端家电板块有望成为传统家居卖场未来的蓝海市场。但这是否意味着所有的传统家居卖场都应该加快高端家电板块的布局呢？

笔者认为，还是应该结合卖场自身的定位以及客群属性来考虑这个问题。同时，在考虑布局高端家电板块的同时，还应该考虑选择什么样的产品以及品牌呈现的方式，这些都将决定高端家电板块在传统家居卖场未来的地位。