5月26日至29日，有中国卫浴行业风向标和晴雨表之称的2021中国国际厨房、卫浴设施展览会，在上海新国际博览中心隆重举办，瑝玛卫浴以超大的展位、时尚的产品设计吸引大量观众。为此，腾讯家居采访到瑝玛卫浴董事长魏启超。

瑝玛卫浴董事长魏启超接受腾讯家居专访

市场变化很快，瑝玛正对自身进行重塑

魏董介绍，今年上海展瑝玛卫浴的参展主题是重塑。因为这几年市场变化很快，一是消费者年龄层变化，85后、90后已经是消费主力；二是销售渠道变化，由于精装房比例加大，零售渠道的比例在减少，但改善型住房比例有大范围提高，所以根据这两个变化，瑝玛对自身进行了重塑。

瑝玛的重塑，首先是产品线，其次是产品定位，再次是品牌定位，最后是生产制造系统，也就是交付能力。他说，现在改善性住房的装修时间要求是短平快，瑝玛要在交付能力上有一个快速提升。

此次展会，瑝玛带来的新品有很多，初步估计在45款以上。对此，魏董详细分享道，瑝玛的新产品开发每年分三个波段，第一个波段是春季，要求赶在3·15之前上市，第二个波段就是上海展，也是全年最重要的波段，第三个波段是年底，一般赶在元旦前上市。

他介绍，今年瑝玛的产品研发重点围绕两个方向，一个是全卫定制，还有一个是年轻化。在全卫定制方面，瑝玛将定制的范围从产品，也就是功能性，放大到卫生间布局，并且适当朝阳台延伸，推出阳台定制。

浴室柜是卫浴空间主角，有两条路可以走

谈到行业发展，魏董认为，浴室柜行业是一个市场需求非常大、消费者关注度比较高的行业。

他说，早期的卫浴主要是陶瓷件、五金件，很难形成个性化特点，后来有了可以定制的淋浴房和浴室柜。淋浴房由玻璃、五金组合而成，在空间运用上不错，但在色彩等外观表现上没有浴室柜强。所以，浴室柜是卫浴空间中可以唱主角的产品。就这一点来说，浴室柜前景广阔。

但同时，浴室柜企业却面临很多痛点，首先是风格分得比较多，其次是材料运用比较广泛，再次是各大卫浴品牌都可以穿插做这个品类，导致纯浴室柜企业竞争很激烈，想形成自己的核心又比较难。

魏董认为，在这种情况下，浴室柜企业有两条路可以走。一条是走适当的规模化，因为不走规模化，很难与综合性品牌竞争，也很难把价格降下来。而规模化路线有一个特点，就是产品定位不能太复杂，生产流程要简单，服务反应要快。另一条路，是做成真正的艺术品，也就是高端定制。国外品牌做不到这一点，所以发展空间很大。瑝玛是最早做实木柜的品牌，并且一直处于第一梯队，在这方面有很好的基础。因此，瑝玛选择了高端定制，目标是打造成高定第一品牌。

厂商一家，重塑是为了给经销商更多支持

对于招商合作，魏董也有精彩表述。他说，以前有一句老话，叫厂商是一家，因为工厂生产出来的产品，不是直接面对消费者，而是必须通过经销商，如果厂家与经销商之间只是一个纯粹的商务关系，这种合作很难长久。真正可行的做法，是把工厂和经销商打造成一家人，想办法让经销商把货卖出去。

为此，瑝玛打造了win8系统，通过为客户提供完善的培训与管理服务，将他们“扶上马，送一程”。如今，随着销售渠道发生变化，传统经销商面临的压力越来越大。在这种情况下，瑝玛一方面鼓励他们开展多渠道经营，并通过各种方式提高他们的经营能力，另一方面从自身着手，通过重塑为经销商带去更多支持。

他说，瑝玛要重塑的主要有三点，第一点是交付能力，以前定制产品要45天、50天才能交货，现在通过数字化管理、数字设备运用，争取把时间调整到20天到25天，以后再继续缩短，变相降低经销商的运营成本。

第二点是销售能力，通过数字化运营和数字化软件，包括瑝玛已经在使用的一套所见即所得的设计系统，减少经销商在面对消费者时的沟通成本，增加消费者信任度。

第三点是产品开发能力。魏董表示，企业对经销商的支持，最重要的还是开发出好卖的产品。此次上海展，瑝玛推出这么多好产品，目的就在于此。