国货崛起，是目前热度特别高的话题。红木家具是极具匠心、扬名海外的正宗国货，近几年消费升级和国潮之下，其价值被重新重视。

品牌红木策划、腾讯家居战略合作、全国工商联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会推动的高端权威栏目《大国匠心》，助推“中国匠心 国货红木”，让红木家具走向大家居，走向消费者。

国货红木如何破局，与消费者产生更深的链接，建立更大的市场，这是全行业都在思考的问题。终端商场和品牌作为产业链的重要一环，接触消费者最多，他们对国货红木的看法值得关注。

品牌红木&腾讯家居围绕“国货红木如何做强优势，做大终端市场”主题，对品牌红木家具经销商联盟主席团成员进行了采访。黑龙江红麟雅居红木董事长董设发分享了自己的看法。

黑龙江红麟雅居红木董事长董设发

董总：我国家具行业终端市场今年依然疲软，不只是红木家具，其他家具也是如此。从目前哈尔滨市场的成交情况来看，消费者越来越认可红木家具，其中，新中式、现代中式受到了年轻消费者的青睐。可也有不少消费者说到，红木家具的价格偏高，与他们心里的预期价格有些落差。

还有一部分消费者即使看中了也很少在当地购买，因为现在互联网非常发达，销售渠道很多，产品价格也很透明，所以就会发现，中山或者东阳除了厂家拿货，个人拿货也非常多。另外，现在人们装修房子大多采用全屋定制这样的方法，当小区进户之后，90%都是装修公司抢先占据，且都在打价格战，这样对我们的销售也造成了很大冲击。

过去消费者喜欢上商场买家具，现在的情况已经完全不同了，渠道太多了，人就被分散了。市场会越来越难做，但相比来说，有品牌、有营销策略的企业还是能生存得更好。

做家具就是要做品牌，而品牌这个东西不是一天两天就能做好的，需要长时间的运作。而且涉及的因素有很多，品牌意识要树立起来，销售队伍要建立起来，还有产品、广告等等都要做好。如果仅靠传统渠道，生意也会不太乐观，所以，当前热门的抖音、视频号等，很多企业和经销商都进行了探索和尝试。说白了，不做就没有知名度，附近的消费者都不知道这个品牌，生意又怎能做好。

国货红木的需求还是很大的，但对于我们来说，不仅要做出品牌，还要做出适合自己的品牌发展策略，才能活得更好。

黑龙江红麟雅居红木董事长董设发受邀出席第11届中国红木家具品牌峰会