腾讯专访|朝阳卫浴河北石家庄代理商华总:“好吃不贵”是朝阳!
众所周知,一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算,而作为品牌直接面对消费者的销售终端,经销商扮演的角色正可谓是至关重要。在市场环境多变的情况下,作为优秀掌舵人的他,到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢?今天,腾讯家居特别采访到朝阳河北石家庄代理商华总,接下来,让我们来听听他和朝阳之间的故事吧~
发挥团队力量,才能走得更远
朝阳卫浴,是中国卫浴行业的知名品牌。2005年,朝阳卫浴荣获“中国名牌”称号,并成为国家免检产品;2008年,成为北京鸟巢贵宾厅专用卫浴品牌;2009年,荣获国家工商总局颁发的中国驰名商标。
2009年,朝阳卫浴对市场进行调整,朝阳河北石家庄代理商华总就是在此次调整之后进入朝阳卫浴。“我们是2012年成立的河北营销中心,包括直营店、工程部和分销专卖店加盟,直营占比20%,工程占15%,分销占65%。我们还是以分销为主。”
在刚结束的五一促销活动中,朝阳河北石家庄代理处共签订单110单,成绩可喜。华总说:“今年的业绩比以往好很多,主要感谢公司总部的政策和人员支持,感谢我们河北团队的辛苦付出以及执行老师的有效指导。”
通过近10年的深度合作,华总是这样形容朝阳卫浴品牌的,“用我们河北的话叫‘好吃不贵’。它既有品牌的高度,价格又比其他品牌实惠,很多消费者都比较容易接受。”
近10年的砥砺前行,让华总的团队也发生了巨大变化。“没做朝阳前,我们只有一个三四个人的小团队,做朝阳以后,我们的团队规模到现在有20多人,原来只有我们自己的一家店,到现在包括我们的直营、直营加盟和分销加盟店,我们已经有五六十家。由1变为60,这就是10年取得的成绩。朝阳大家庭很温暖。这些年做朝阳感觉很踏实。从公司领导到业务员都很亲切,很实干。就像朝阳广告语所说‘幸福的温度,朝阳卫浴’。”
贵在坚持,勇攀高峰,再创奇迹!
2021年,朝阳卫浴推出攀登者计划,让全国的经销商再次点燃了战斗的激情。华总介绍,“通过3月19日的直播活动,还有5月份的城市互联,首先,我们河北的团队找到了适合自己的销售方式,有效地利用资源,寻找资源,找到了真正的聚客方面,对整个店面的业绩提升起到了非常大的帮助。”
在与朝阳卫浴相伴的日子里,华总总结出他的经营之道。“不管你是做品牌还是做任何东西,首先要相信自己;第二要相信品牌的力量。第三要听话照做,坚持不放弃,这是最基本的,然后坚持把每一场活动,把老师教的每一种方法做到极致。经销商贵在坚持,要有信仰,要相信朝阳会越来越棒,越来越好。”
采访最后,华总送出了他对朝阳卫浴的祝福,“希望通过2021攀登计划,品牌能够再上一个高度,也希望在我们叶董事长的带领下,朝阳能做出国人越来越喜欢的智能家居品牌,智能家居产品,希望2021我们朝阳人能像我们的口号语一样,勇攀高峰,再创奇迹!”
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