从小受到父辈们的熏陶，庞联斌很早就进入了不锈钢工程行业，至今已经将近30年。从不锈钢制品发展到不锈钢卫浴领域，并创立“品卫”品牌，他始终怀抱初心，砥砺前行。在庞联斌的带领下，品卫以产品为核心竞争力，快速打开市场，奠定了不锈钢卫浴行业领先地位。为此，记者独家采访了佛山品卫建材实业有限公司总经理庞联斌，揭秘品卫的创业故事及其成功奥秘。

 市场新变化，品牌新机遇

1993年，庞联斌步入了不锈钢行业，当时国内不锈钢主要应用于工业和户外公共设施。庞联斌表示，随着时代的发展，不锈钢材质的应用范围越来越广泛，从公共场所、医疗领域到家居领域，已经融入到人们日常家居生活中。作为国内最早做不锈钢浴室柜的一批企业，品卫从2007年开始进入不锈钢浴室柜领域。

然而，不锈钢浴室柜刚开始推出市场，消费者总觉得比较冰冷，有距离感。为了解决这个问题，庞联斌通过不断改良工艺，应用更丰富的表面处理，高温覆膜等方式，让产品色彩更多元化，让视觉感受和触感更温暖，从而拉近与消费者的距离，赢得了市场的认可和肯定。

近年来，随着家居装修设计风格的变化，时尚轻奢风格越来越流行。庞联斌表示，由于不锈钢产品的特性，完美契合了轻奢风格，能够更好地表达和呈现时尚轻奢特点。在此背景下，品卫迎来了品牌发展的新机遇。

新生高端品牌纽宾利

抢占高端市场，攻克定制难关

消费者对于不锈钢浴室柜，经历了认知、认可到青睐的过程。在此期间，随着国家房地产政策的转变，大力推广精装房。为了调整和适应市场变化，品卫将目标市场转向二次装修、别墅和大户型等高端市场，产品也从以标品为主，转型引入定制版块。

 庞联斌介绍道，相对于其他材质，不锈钢浴室柜的定制难度更大，更为复杂。定制化涉及到更为复杂的量尺和拆单系统，要求设计师百分百理解客户的需要，链接设计与生产前后端，精准反应，达到客户满意的定制效果。

消费者总是多变的，为了要不断的适应市场，庞联斌坦言，“这两年我们交了不少学费。”通过从软件和硬件上进行投入，品卫建立起自动拆单系统。

 多维度发力，赋能终端营销

市场瞬息万变，终端竞争日益白热化。为了赋能经销商，品卫从营销、产品、品牌等方面，全力支持终端门店营销。据庞联斌介绍，配合定制化趋势，品卫面向全国门店引入了三维展示系统，同时组织定期的软件培训，让门店能够为消费者快速出图，模拟卫生间场景，让空间效果可视化，助力门店提升成交率。

庞联斌表示，消费群体越来越年轻化，品卫将年轻消费者对于色彩、功能、智能化等的喜好，融入到产品设计里面去。其中，针对智能化方面，品卫目前的产品已经拥有镜灯、时间、闹钟、触屏开关、人体感应开关等设计。在未来两三年，智能化将成为品卫新品的一大卖点。

2021年作为品卫未来5年计划的元年，品卫全新发布了高端定制品牌。庞联斌表示，新品牌与品卫进行差异化运作，对产品价格、规格尺寸、配件材料进行梳理和精准定位。新品牌呼应高端消费需求，产品将定位于1300㎜以上尺寸，采用进口原版配件，打磨每一处细节，追求更高级、舒适、自然的质感效果。

面向未来，庞联斌表示，品卫将立足于现有的优势，两大品牌并驾齐驱，同时将针对不锈钢淋浴房品类独立注册新品牌，最终达到3大品牌、3大生产的基地独立运营的体系。