对话大咖|品卫卫浴总经理庞联斌:创业28载,启航新征程
从小受到父辈们的熏陶,庞联斌很早就进入了不锈钢工程行业,至今已经将近30年。从不锈钢制品发展到不锈钢卫浴领域,并创立“品卫”品牌,他始终怀抱初心,砥砺前行。在庞联斌的带领下,品卫以产品为核心竞争力,快速打开市场,奠定了不锈钢卫浴行业领先地位。为此,记者独家采访了佛山品卫建材实业有限公司总经理庞联斌,揭秘品卫的创业故事及其成功奥秘。
市场新变化,品牌新机遇
1993年,庞联斌步入了不锈钢行业,当时国内不锈钢主要应用于工业和户外公共设施。庞联斌表示,随着时代的发展,不锈钢材质的应用范围越来越广泛,从公共场所、医疗领域到家居领域,已经融入到人们日常家居生活中。作为国内最早做不锈钢浴室柜的一批企业,品卫从2007年开始进入不锈钢浴室柜领域。
然而,不锈钢浴室柜刚开始推出市场,消费者总觉得比较冰冷,有距离感。为了解决这个问题,庞联斌通过不断改良工艺,应用更丰富的表面处理,高温覆膜等方式,让产品色彩更多元化,让视觉感受和触感更温暖,从而拉近与消费者的距离,赢得了市场的认可和肯定。
近年来,随着家居装修设计风格的变化,时尚轻奢风格越来越流行。庞联斌表示,由于不锈钢产品的特性,完美契合了轻奢风格,能够更好地表达和呈现时尚轻奢特点。在此背景下,品卫迎来了品牌发展的新机遇。
新生高端品牌纽宾利
抢占高端市场,攻克定制难关
消费者对于不锈钢浴室柜,经历
庞联斌介绍道,相对于其他材质,不锈钢浴室柜的定制难度更大,更为复杂。定制化涉及到更为复杂的量尺和拆单系统,要求设计师百分百理解客户的需要,链接设计与生产前后端,精准反应,达到客户满意的定制效果。
消费者总是多变的,为了要不断
多维度发力,赋能终端营销
市场瞬息万变,终端竞争日益白热化。为了赋能经销商,品卫从营销、产品、品牌等方面,全力支持终端门店营销。据庞联斌介绍,配合定制化趋势,品卫面向全国门店引入了三维展示系统,同时组织定期的软件培训,让门店能够为消费者快速出图,模拟卫生间场景,让空间效果可视化,助力门店提升成交率。
庞联斌表示,消费群体越来越年轻化,品卫将年轻消费者对于色彩、功能、智能化等的喜好,融入到产品设计里面去。其中,针对智能化方面,品卫目前的产品已经拥有镜灯、时间、闹钟、触屏开关、人体感应开关等设计。在未来两三年,智能化将成为品卫新品的一大卖点。
2021年作为品卫未来5年计划的元年,品卫全新发布了高端定制品牌。庞联斌表示,新品牌与品卫进行差异化运作,对产品价格、规格尺寸、配件材料进行梳理和精准定位。新品牌呼应高端消费需求,产品将定位于1300㎜以上尺寸,采用进口原版配件,打磨每一处细节,追求更高级、舒适、自然的质感效果。
面向未来,庞联斌表示,品卫将立足于现有的优势,两大品牌并驾齐驱,同时将针对不锈钢淋浴房品类独立注册新品牌,最终达到3大品牌、3大生产的基地独立运营的体系。
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