美布美：深度了解软装行业动向，解析软装行业未来发展趋势
《大咖之声》到访中国优秀软装品牌“美布美”展厅，对话美布美创始人——莫百民，了解美布美从过去到当下的发展历程，探讨厌美布美及软装行业未来发展。
主持人：莫总，您是在什么样的契机下进入布艺行业的呢？又是在什么样的时机创立了美布美这个品牌呢？
莫总：早前做过餐饮，之后1997年进入布艺行业，在成都、贵阳，兰州开窗帘店开始创业，之后回来海宁许村镇，在2006年创立美布美品牌。美布美以时尚，以设计，以艺术的这样一种氛围一直走到今天。
主持人：2006年到现在已经有15年之久了，那美布美在这过程当中有没有遇到什么挑战呢？
莫总：在布艺行业随时都有这种危机感。目前布艺行业没有真正的所谓的消费者品牌。所以从布艺行业的属性来讲，我们不断的有挑战，不断的再创新，不断的在开发产品。
由于渠道品牌不明显，那就意味着我们必须要在产品上要有足够的创新和吸引力。每年都有两季的新品开发，这对于我们来说是很烧脑的，因为你既要能让渠道商接受，又要让消费者能接受，所以每年开发产品对于我们来说是一个很大的挑战！
所以在2009年开始，我们就去土耳其、欧洲等国家。时尚前沿的那些城市我们都去了，从2009年开始做土耳其的产品，一直做到2014年。这个时候国内的需求开始慢慢发生变化了，中国的家纺的水平也在越来越高了。所以我们在2014年之后就开发属于美布美这种品牌特色的，基因的，我们自己从欧洲把设计买回来，然后再进行开发。
从2006创立美布美至今，我们遇到了很多挑战。所有的企业都是经历了生死或者经历了很多的波折，最后才会会成为一个真正经得起市场考验的一个品牌。
主持人：那美布在这期间遇到了那么多挑战，那是什么让您一直坚守到现在呢？
莫总：说的伟大一点，我们是对这个行业有情怀，那说的自私一点呢，我们也是想通过这个创业的一个载体，我们要实现个人的财富自由，我们同时我们也想带领团队，创造更多的价值。但随着这个品牌的成长，越来越激发我们真正的内心深处的这种使命感，全国那么多人相信美布美，相信我们这个品牌，追随着我们。
所以我们内心会生出来这种使命感和责任感，推动这个品牌一直往前走，我觉得有很大一部分是离不开我们全国的美粉们，一直对于我们的这种支持，和对我们这种信任，让我们一直不断的在创新，一直不断的在进取。
所以我们要把最好的东西要给到我们美布美这些渠道商或者这些客户，我们要让他们拿到我们的产品，真正能够赚到钱，这个是我们发自内心的。通过我们的产品、设计、服务、品牌，能够真正的为我们的客户创造价值。
主持人：未来我们美布美的蓝图是如何去规划的？
莫总：其实美布美这个企业一直在行业里面是饱受争议的，我们所谓的争议，就是我们没有按照市场的常规的路线去走，为什么这么说呢？因为布艺行业在不同时期，会有不同的畅销主流产品，那美布美一直在坚持做美布美自己IP的、特色的，这样一些产品系列，所以走到今天为止，我们更加的清晰，我们应该不断的把美布美原有消费者，或者说我们的渠道上认知的这个基因，和这个品牌的特色，我们会持续的、聚焦的把美布美的这种特色，继续坚持下去。
那美布美其实一直致力于以绒布为主，以进口的窗纱为辅的品牌定位。未来会坚持把美布美原有的这个特色，把它做专，把它做聚焦，就是我们还是要做，我们最擅长的，最有特色的，这个美布美的IP，那同时呢，我们也会在整个增值服务上面加强投入，尤其是在我们客户在产品的设计上的运用，包括我们的产品如何去跟跨界异业的这些公司做对接，让消费者感受到生活方式的品质的提升。
主持人：那您觉得未来我们布艺行业的发展趋势是如何的呢？
莫总：这个只能说代表我个人的观点，我觉得我们这个行业呢，到今天为止没有一个特别清晰或者明显的对未来趋势的一个判断，因为这个行业的属性跟前端的其他的行业都不一样，他是属于在家居软装的最末端。所以当下的我们这个窗帘处境属于有点尴尬，因为在整体家居到我们的整体软装，我们都是在最末端，那现在从消费者的需求来说呢，他又希望是能够有整体解决方案。
所以现在其实，窗帘不单是窗帘店在卖了，现在市面上比如说设计公司，装饰公司，软装公司，家具的，全屋定制的，他们为了去满足消费者的需求，其实在整个服务体系或者产品体系里面已经植入了窗帘，尤其进入到2019年前端的家具软装产业，他们要植入窗帘这个已经很明显了。
那么到今天为止，其实在我的个人的认知范围之内目前中国还没有一家真正的属于消费者的窗帘品牌，那我们现在市面上所听到的这些窗帘的品牌，其实也只能停留在行业品牌或者叫渠道品牌，那只要消费者没有认知，那我们都是自娱自乐。但是我们可以成为一个品质有保障，服务有保障，产品有保障，那我们依然可以在渠道品牌往消费者品牌去过渡。
看上去好像未来的趋势也不清晰，也不明朗，但是机会也会很多，为什么说机会很多呢，未来我们可以成为一个服务品牌，既然这个行业的前端他们都想做窗帘，但是呢他们又很难对窗帘行业把整个的服务全部做全，我们认为比如说像前端的家具品牌或者全屋定制品牌，如果说盲目的去上了窗帘，由于后续的服务品质没有保障，这个是在稀释前端品牌的品牌价值，我们有一句话叫专业的人要做专业的事情，那我们布艺人能吃苦，能够对布艺的这种解读，对质地的解读，对颜色的解读，我们未来身上有一种最大的价值，就是真正的为前端产业做配套服务。因为不是任何一个行业，一定要变成一个消费者品牌，我相信在很多的领域里面，行业品牌或者叫渠道品牌都成了幕后英雄，就是专门给这些做整机的，或者做整体手机的那些人做里面某一个配件，我们未来布艺也一样的，就是我们如果说能够帮前端的产业能够赋能，能够给他们做配套服务，我们依然有我们的价值。
主持人：如果大而全做不好，可以选择去做一个幕后英雄，可以做小而美，非常感谢莫总在百忙之中接受我们腾讯家居的专访
很高兴来到美布美，莫总和我们分享了他创立美布美的初心，以及在发展过程中遇到的挑战和诱惑，同时也和我们发展了他对软装行业未来发展趋势的见解，让我们进一步了解了美布美品牌。本期《大咖之声》到这里就全部结束了，感谢大家的收看，我们下期再见。
且本文所涉数据、图片、视频等资料部分来源于网络，内容仅供参考，如涉及侵权，请联系删除。
